In sintesi
- Mansioni: Guida un team di specialisti per sviluppare soluzioni innovative nel settore delle scienze della vita.
- Azienda: Thermo Fisher Scientific, leader globale nella scienza e tecnologia.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente collaborativo e impatto positivo sul mondo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggi e sviluppo continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza contribuendo a rendere il mondo più sano e sicuro.
- Qualifiche: Master e 12 anni di esperienza commerciale nel settore scientifico.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 150000 € per anno.
Come parte del team di Thermo Fisher Scientific, scoprirai un lavoro significativo che ha un impatto positivo su scala globale. Unisciti ai nostri colleghi nel dare vita alla nostra Missione ogni giorno per consentire ai nostri clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e più sicuro. Forniamo ai nostri team globali le risorse necessarie per raggiungere obiettivi di carriera individuali mentre aiutiamo a portare la scienza oltre sviluppando soluzioni per alcune delle sfide più difficili del mondo, come proteggere l'ambiente, garantire che il nostro cibo sia sicuro o aiutare a trovare cure per il cancro.
Come Senior Manager di Product Specialists presso Thermo Fisher Scientific, fornirai leadership strategica e operativa a un team di Technical Sales Specialists (TSS) in tutta EMEA. Guiderai la crescita aziendale, raggiungerai obiettivi di fatturato e garantirai la soddisfazione del cliente attraverso soluzioni innovative e competenze tecniche. Lavorando in un ambiente collaborativo a matrice, collaborerai con vendite, marketing, gestione del prodotto e altri team interfunzionali per implementare strategie commerciali e sviluppare opportunità di mercato.
La tua leadership sarà essenziale nello sviluppo e nella retention dei talenti, creando una cultura di eccellenza e assicurando che il tuo team fornisca un valore eccezionale al cliente. Utilizzerai approfondimenti basati sui dati per migliorare i processi di vendita, mantenere previsioni robuste e adattare le strategie per soddisfare le esigenze di mercato in evoluzione. Come leader chiave, supporterai la nostra missione di consentire ai clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e più sicuro, incarnando i nostri valori fondamentali di Integrità, Intensità, Innovazione e Coinvolgimento.
REQUISITI:
- Master plus 12 anni di esperienza commerciale progressiva nelle scienze della vita, strumenti analitici o settore correlato
- 3+ anni di esperienza nella gestione di persone guidando team in un ambiente a matrice
- Profonda comprensione dei flussi di lavoro scientifici LSMS, delle applicazioni e delle esigenze dei clienti nei mercati pertinenti
- Successo dimostrato nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nella guida della crescita aziendale
- Forti capacità di pianificazione strategica e acume commerciale con capacità di analizzare le tendenze di mercato
- Esperienza con sistemi CRM (preferibilmente Salesforce) e processi di operazioni di vendita
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, con la capacità di coinvolgere a tutti i livelli
- Successo dimostrato nel coaching, mentoring e sviluppo di team di successo
- Capacità di costruire e mantenere relazioni produttive tra le funzioni
- Esperienza nell'implementazione di strategie commerciali e piani aziendali tattici
- Forti capacità di gestione dei progetti e attenzione ai dettagli
- Viaggi fino al 50% come richiesto
- Competenza nelle relative portafogli di prodotti e applicazioni
- Proficienza con la suite Microsoft Office e strumenti di business intelligence
- Capacità di lavorare in modo indipendente supportando un ambiente di team collaborativo
- Orientato alla soluzione con forti capacità analitiche e di problem-solving
Senior Manager LSMS TSS EMEA datore di lavoro: Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e stimolante che promuove la crescita professionale e il raggiungimento di obiettivi individuali. I dipendenti possono contare su risorse adeguate per affrontare sfide significative nel campo delle scienze della vita, contribuendo a una missione globale di salute e sicurezza. Con opportunità di sviluppo del talento e una cultura di eccellenza, lavorare qui significa fare la differenza ogni giorno.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Thermo Fisher Scientific
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Manager LSMS TSS EMEA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Thermo Fisher Scientific e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Thermo Fisher Scientific. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Thermo Fisher Scientific
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Thermo Fisher Scientific può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Manager LSMS TSS EMEA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Thermo Fisher Scientific a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Thermo Fisher Scientific. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Thermo Fisher Scientific che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Thermo Fisher Scientific
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Thermo Fisher Scientific. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Thermo Fisher Scientific.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Thermo Fisher Scientific. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
