In sintesi
- Mansioni: Guida un team di specialisti delle vendite in cromatografia ionica per raggiungere obiettivi di crescita.
- Azienda: Thermo Fisher Scientific, leader nell'innovazione scientifica e nella sostenibilità.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus annuale, assistenza sanitaria e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di carriera e crescita personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo, contribuendo a rendere il pianeta più sano e sicuro.
- Qualifiche: Laurea in Scienze e comprovata esperienza nella leadership commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 108000 - 132000 € per anno.
Come far parte del team di Thermo Fisher Scientific, scoprirai un lavoro significativo che ha un impatto positivo su scala globale. Unisciti ai nostri colleghi per dare vita alla nostra Missione ogni giorno, consentendo ai nostri clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e più sicuro. Forniamo ai nostri team globali le risorse necessarie per raggiungere obiettivi di carriera individuali, contribuendo a portare la scienza oltre, sviluppando soluzioni per alcune delle sfide più difficili del mondo, come proteggere l'ambiente, garantire la sicurezza alimentare o aiutare a trovare cure per il cancro.
Posizione: Fornisce una forte leadership strategica e operativa a team di Specialisti Tecnici di Vendita (TSS) responsabili della regione EMEA per una specifica linea di prodotto, assicurando che gli obiettivi di crescita CMD siano raggiunti in tutti i paesi e linee di prodotto. Assicura che i team operino all'interno degli obiettivi regionali in aree di crescita delle prenotazioni/entrate, ottimizzazione del processo di vendita, sviluppo del funnel e sviluppo dei dipendenti. Adotta e vive i valori 4I. Guida gli specialisti di vendita assicurando allineamento tra tutte le aree aziendali all'interno della regione e aree più ampie. Collabora e guida la crescita aziendale con tutti i manager delle vendite indirette regionali, CMD Sales Support, CMD Marketing, Regional IES Service Lead per garantire uno sviluppo ottimale dei conti e del business.
Responsabilità chiave:
- Leadership Commerciale: Leadership di un Team di Specialisti Tecnici di Vendita di Ion Cromatografia nella regione EMEA. Inoltre, il ruolo può includere la gestione di un Team di EFS TSS nella regione EMEA.
- Lavora su strategie per raggiungere obiettivi di vendita e metriche, in collaborazione con l'Unità Aziendale, i Manager di Paese e il Team di Leadership.
- Raggiungi una crescita superiore all'AOP per le linee di prodotto rilevanti in linea con i requisiti regionali.
- Fornisce una forte leadership strategica e operativa ai TSS, inclusa la gestione dei progetti PPI e piani d'azione per raggiungere i piani dell'albero degli obiettivi e costruire e mantenere processi e procedure aziendali fondamentali, progettati per aumentare la soddisfazione del cliente.
- Stabilisce e controlla i budget delle spese per il team e collabora strettamente con i partner finanziari/commerciali per supervisionarli.
- Assiste nel reclutare, formare, rivedere e sviluppare i team di vendita per soddisfare le esigenze del mercato.
- Collabora con tutti i team di Thermo Fisher e guida iniziative di miglioramento dei processi con tutte le funzioni pertinenti relative all'ottimizzazione delle vendite indirette.
- Adotta attivamente i processi di gestione dei talenti aziendali per i tuoi team, guidando prestazioni e coinvolgimento attraverso gli strumenti e i processi aziendali.
- Responsabile dello sviluppo, mantenimento e comunicazione della conoscenza competitiva.
Requisiti minimi/qualifiche:
- Laurea in Scienze.
- Esperienza commerciale dinamica richiesta.
- Solida esperienza di leadership delle persone, inclusa la leadership in un ambiente a matrice con la capacità di ispirare, influenzare e guidare gli altri.
- Forti capacità di mentoring e sviluppo.
- Impegno dimostrato verso il cliente.
- Capacità di costruire e mantenere processi e procedure.
- Eccellente comunicazione scritta e orale.
- Familiarità con strumenti di vendita e marketing commerciali per raccogliere e comprendere il mercato preferita.
- Capacità di generare e mantenere informazioni per fornire feedback sulle prestazioni.
- Esperienza nella pianificazione e priorizzazione di più attività e progetti.
- Stile riflessivo - capace di imparare dagli errori e desideroso di raggiungere le migliori prestazioni possibili.
Benefici: Offriamo una retribuzione competitiva, un piano di incentivi annuali, assistenza sanitaria e una gamma di benefici per i dipendenti. Thermo Fisher Scientific offre un impiego con un'organizzazione innovativa e lungimirante, e prospettive di carriera e sviluppo eccezionali. Offriamo una cultura aziendale entusiasmante che rappresenta integrità, intensità, coinvolgimento e innovazione!
La nostra Missione è consentire ai nostri clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e più sicuro. Guarda mentre i nostri colleghi spiegano 5 motivi per lavorare con noi. Come un unico team di oltre 100.000 colleghi, condividiamo un insieme comune di valori - Integrità, Intensità, Innovazione e Coinvolgimento - lavorando insieme per accelerare la ricerca, risolvere sfide scientifiche complesse, guidare l'innovazione tecnologica e supportare i pazienti bisognosi.
#IniziaLaTuaStoria presso Thermo Fisher Scientific, dove esperienze, background e prospettive diverse sono valorizzati. Candidati oggi!
Senior Manager EMEA, Ion Chromatography & Environmental Food Safety datore di lavoro: Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore del Sud Italia. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, lavorando con tecnologie all'avanguardia e contribuendo a progetti significativi che hanno un impatto globale. La cultura aziendale si basa su valori di integrità, coinvolgimento, innovazione e intensità, garantendo un'esperienza lavorativa gratificante e significativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Thermo Fisher Scientific
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Manager EMEA, Ion Chromatography & Environmental Food Safety
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Thermo Fisher Scientific e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Thermo Fisher Scientific. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Thermo Fisher Scientific
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Thermo Fisher Scientific può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Manager EMEA, Ion Chromatography & Environmental Food Safety
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Thermo Fisher Scientific a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Thermo Fisher Scientific. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Thermo Fisher Scientific che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Thermo Fisher Scientific
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Thermo Fisher Scientific. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Thermo Fisher Scientific.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Thermo Fisher Scientific. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
