In sintesi
- Mansioni: Gestire vendite di contratti di rinnovo e sviluppare relazioni con i clienti.
- Azienda: Leader mondiale nella scienza, Thermo Fisher Scientific offre un ambiente dinamico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro stimolante.
- Altre informazioni: Cultura aziendale inclusiva e supporto per lo sviluppo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore scientifico e contribuisci a un mondo più sano.
- Qualifiche: Laurea in scienze o esperienza confermata nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
- Work Schedule
- Standard (Mon-Fri)
- Environmental Conditions
Office Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue exceeding $30 billion.
Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.
Whether our customers are accelerating life sciences research, solving analytical challenges, improving patient diagnostics and therapies or increasing efficiency in their laboratories, we are here to support them.
Our extraordinary team of more than 100,000 colleagues delivers an outstanding combination of innovative technologies, purchasing convenience and pharmaceutical services through our industry-leading brands, including Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services and Patheon.
For more information, please visit www. thermofisher. com.
Our IES division is looking for a
Sales Specialist for CMD/MSD renewals M/F.
Position Summary
As part of the EMEA Sales team, this position is dedicated to Renewal Contract sales with existing customers.
The primary objective of this role is to convert contract renewal quotations to purchase Orders.
This will involve direct two-way person-to-person interactions with customers by email and telephone contact that develop relationships which achieve the best possible sales representation for the organization whilst delivering and exceeding our annual operating targets.
The incumbent will follow existing sales plans for the assigned region; be able comprehend and apply product features, benefits, and applications accompanied by selling skills to efficiently promote and consummate the sales of services products to achieve or exceed the assigned territory sales plan.
The sales specialist will be required to collaborate between the Customer Care Centers and the Sales Reps to ensure alignment with progress on renewals.
Dynamic, adaptable, people skill, quick learner, proactive, reliable & sales focus.
Creative, organized, optimistic, persistent, customer centric and result oriented.
- Replace the Sales Specialist for CMD/MSD Renewals for 6-9 months and be responsible for :
- Ensure the achievement/overachievement of the sales target set by maintaining, identifying and developing sales opportunities through an out-bound sales activity.
- Accountable for the stated targets in the territory and/or named accounts.
- Develop strong relationships with customers and potential customers in person, via telephone and email in an assigned territory to allow product and service information to be communicated and strategic information to be gathered.
Some face to face meetings may be required.
- apply good customer relationships and service product knowledge to upsell contract renewals to higher contract entitlement and add on services to increase share of wallet.
- Leverage data sources to scrutinize and develop sales opportunities with the greatest return on investment.
- Communicates about competition activities, market trends, and changing customer development plans and priorities, which includes emerging customers
What you could bring to the role
- Degree or confirmed experience in Science based subject
- Ability to work independently
- Good communication skills and excellent listening skills
- Languages – Italian and reading, writing and speaking English.
- Accountable for the stated targets in the territory and/or named accounts.
- Deal with the customer relationship to ensure that product portfolio delight our customers and the contracts are commercially sound.
- Some face to face meetings may be required.
- Leverage good customer relationships and service product knowledge to upsell contract renewals to higher contract entitlement and add on services to increase share of wallet.
- Communicates key competitive activities, market trends, and changing customer development plans and priorities, which includes emerging customers
- Leverage data sources to scrutinize and develop sales opportunities with the greatest return on investment.
- Support marketing programs and programs in other territories as assigned by the Sales Manager
At Thermo Fisher Scientific, each one of our 100,000 + outstanding minds has a unique story to tell.
Join us and succeed in carrying out our singular mission—enabling our customers to make the world healthier, cleaner and safer.
Sales Representative - tempo determinato datore di lavoro: Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo che promuove la crescita professionale e personale. Con una cultura aziendale incentrata sull'innovazione e il supporto reciproco, i dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e a programmi di formazione. Lavorare presso Thermo Fisher significa contribuire a una missione significativa, con la possibilità di fare la differenza nella salute e nella sicurezza del mondo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Thermo Fisher Scientific
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Representative - tempo determinato
✨Sfrutta le Fiere del Settore
Le fiere e gli eventi di networking sono una miniera d'oro per chi cerca ruoli temporanei nel settore vendite e sviluppo commerciale. Partecipare a questi eventi ti permette di fare networking direttamente con aziende come Thermo Fisher Scientific e di presentare le tue abilità faccia a faccia.
✨Usa i Gruppi di Facebook e LinkedIn
Unisciti a gruppi su Facebook e LinkedIn dedicati alle vendite e al marketing. Questi spazi spesso condividono opportunità di lavoro temporaneo e ti permettono di connetterti con professionisti del settore. Non aver paura di interagire e di farti notare!
✨Contatta le Agenzie di Lavoro Temporaneo
Le agenzie di lavoro possono avere risorse preziose e accesso a posizioni temporanee nel settore vendite. Una chiacchierata con un recruiter può aprire porte che non avresti mai considerato. Fai sapere che sei pronto a lavorare e che stai cercando attivamente!
✨Calcola i Tuoi Obiettivi di Vendita
Quando parli con potenziali datori di lavoro come Thermo Fisher Scientific, condividi i tuoi obiettivi di vendita passati. Mostrare risultati concreti, anche se a breve termine, può distinguerti dagli altri candidati per ruoli temporanei. Fai brillare i tuoi successi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Representative - tempo determinato
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Rifletti sulle tue esperienze pregresse:Quando scrivi il tuo CV per una posizione nel vendite e sviluppo commerciale, metti in luce le tue esperienze pregresse in vendite, contatto con i clienti o gestione di relazioni. Se hai ottenuto risultati misurabili, come un aumento delle vendite, includili! Questo dimostra il tuo impatto concreto.
Mostra la tua proattività:Per un ruolo temporaneo, è fondamentale far capire nella lettera di presentazione che sei una persona proattiva e capace di adattarsi rapidamente. Fai riferimento ad esperienze passate dove hai preso l’iniziativa o hai raggiunto obiettivi in situazioni simili. Questo può fare una grande differenza per un datore di lavoro che cerca qualcuno che possa inserirsi subito nel team.
Fai uso di un linguaggio persuasivo:In un’applicazione per vendite, il tuo modo di scrivere deve rispecchiare la tua abilità nel persuadere. Utilizza un linguaggio chiaro e convincente per mostrarci come i tuoi punti di forza possono portare valore a Thermo Fisher Scientific. Non aver paura di venderti un po’!
Porta il tuo entusiasmo:Essendo un lavoro temporaneo, è importante trasmettere il tuo entusiasmo non solo per il ruolo, ma anche per l'industria delle vendite. Esprimi nella tua lettera di presentazione perché sei appassionato di questo campo e come vedi questa opportunità come un trampolino per altre esperienze future.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Thermo Fisher Scientific
✨Preparati a dimostrare le tue abilità relazionali
Nel mondo delle vendite, le abilità relazionali sono fondamentali. Prepara esempi concreti di come hai costruito rapporti con clienti passati o come hai gestito situazioni difficili. Ricorda, Thermo Fisher Scientific vuole vedere che sei in grado di stabilire un legame e trovare soluzioni.
✨Conosci il prodotto e il mercato
Fai un’analisi approfondita dei prodotti o servizi che Thermo Fisher Scientific offre e del mercato di riferimento. Mostrare di avere una buona comprensione del settore può darti un grande vantaggio e dimostrare il tuo impegno e interesse per il ruolo.
✨Sii pronto per domande situazionali
In un colloquio per una posizione temporanea nelle vendite, potresti affrontare domande situazionali su come reagiresti in determinate situazioni con i clienti. Pensa a casi pratici da condividere che mettano in luce la tua capacità di problem solving e resilienza.
✨Mostra la tua flessibilità come freelance
Essendo un'opportunità temporanea, è importante sottolineare la tua flessibilità e disponibilità. Preparati a discutere della tua capacità di adattarti rapidamente ai cambiamenti e di come gestisci le tue priorità per garantire risultati concreti per Thermo Fisher Scientific.
