In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di business e gestisci relazioni con i clienti nel settore della qualità.
- Azienda: Thermo Fisher Scientific, leader nell'innovazione scientifica.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus annuale, assistenza sanitaria e ottime prospettive di carriera.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e viaggi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo con soluzioni innovative per sfide globali.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o discipline tecniche e 3 anni di esperienza nelle vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
- Work Schedule
- Standard (Mon-Fri)
- Environmental Conditions
Office As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale.
Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.
We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world’s toughest challenges, like protecting the environment, making sure our food is safe or helping find cures for cancer.
Discover Impactful Work
As a Sales Engineer Gauging within the Production Process & Analytics (PPA) business unit of the Chemical Analysis Division (CAD) at Thermo Fisher Scientific, you will play a key role in driving commercial success across our Quality Control Systems portfolio.
You will be responsible for developing new business opportunities while growing existing customer relationships across assigned industrial markets and territory.
Reporting to the Global Commercial Leader, you will execute strategic sales initiatives, identify opportunities for market expansion, and deliver value-driven solutions that help customers improve their manufacturing processes.
Your technical expertise, consultative selling approach, and ability to build lasting customer partnerships will be essential in achieving sales objectives and supporting the continued growth and profitability of the business.
A Day in the Life
- Achieve assigned bookings, revenue and profitability targets.
- Develop and execute territory sales plans to identify and secure new business opportunities.
- Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through quotation, negotiation and closing.
- Identify AI-enabled solutions and digital services to support business growth and deliver measurable customer value.
- Maintain an accurate sales forecast and opportunity pipeline using Salesforce. com.
- Collaborate with partners and representatives to support commercial growth.
- Provide valuable market intelligence by monitoring market trends, competitive activities and customer-specific requirements.
- Develop trusted relationships with existing and prospective customers.
- Analyze customer production processes and recommend technical solutions that improve quality, productivity and operational efficiency.
- Engage customers with AI-enabled discussions and commercial solutions.
- Deliver outstanding customer experience through responsiveness, technical expertise and solution-oriented support.
- Demonstrate and present the technical capabilities and business value of Thermo Fisher Scientific’s Quality Control Systems.
- Collaborate closely with application specialists, service engineers, software experts and product management to develop customer-specific solutions.
- Maintain a high level of product, application, industry and AI knowledge to effectively position our solutions.
- Travel throughout the assigned territory and internationally as required, with approximately 50% overnight travel.
What to expect
- Drive sales growth by achieving commercial targets across the assigned territory.
- Identify and develop new business opportunities while expanding existing customer relationships.
- Lead complex technical sales engagements from prospecting through contract negotiation and closing.
- Deliver consultative, value-based sales solutions tailored to customer manufacturing processes.
- Work cross-functionally with technical experts, service teams and product management.
- Utilize Salesforce. com to manage opportunities, forecasting and customer engagement.
- Monitor market trends and competitive activities to support strategic business growth.
- Represent Thermo Fisher Scientific through regular customer visits and extensive travel.
Keys to Success
Education
- Bachelor’s degree in Engineering, Chemistry, Physics, Materials Science, or another relevant technical discipline, or equivalent technical experience.
Experience
- Minimum of 3 years of successful technical sales experience in capital equipment, industrial instrumentation, process analytics or industrial automation.
- Proven experience selling complex technical solutions to manufacturing customers.
- Experience within one or more of the following industries is highly desirable:
- Metal
- Packaging & Converting
- Battery Manufacturing
- Experience working with distributors or channel partners is desirable.
- Knowledge, Skills, Abilities
- Strong consultative selling and negotiation skills with a customer-focused mindset.
- Excellent presentation and communication skills for both technical and business audiences.
- Ability to understand complex manufacturing processes and translate them into customer-focused technical solutions.
- Understanding of AI and digital technologies as emerging commercial enablers within industrial markets.
- Strong organizational and project management skills with the ability to manage multiple priorities independently.
- Experience using CRM systems (Salesforce. com preferred) together with digital sales and collaboration tools.
- Proficiency in Microsoft Office applications.
- Fluency in German and English (written and spoken).
- Additional language skills are an advantage.
- Valid driver’s license and willingness to travel extensively.
Benefits
We offer competitive remuneration, annual incentive plan bonus, healthcare, and a range of employee benefits.
Thermo Fisher Scientific offers employment with an innovative, forward-thinking organization, and outstanding career and development prospects.
We offer an exciting company culture that stands for integrity, intensity, involvement, and innovation!
Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer.
Watch as our colleagues explain 5 reasons to work with us.
As one team of 100,000+ colleagues, we share a common set of values - Integrity, Intensity, Innovation and Involvement - working together to accelerate research, solve complex scientific challenges, drive technological innovation and support patients in need. #Start Your Story at Thermo Fisher Scientific, where diverse experiences, backgrounds and perspectives are valued.
Apply today! http://jobs. thermofisher. com Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin
Sales Engineer (m/f/d) Quality Control / Gauging datore di lavoro: Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo che promuove la crescita professionale e il benessere dei dipendenti. Con una cultura aziendale basata su integrità, intensità, coinvolgimento e innovazione, i nostri collaboratori hanno accesso a opportunità di sviluppo della carriera e benefici competitivi, contribuendo a fare del mondo un posto più sano, pulito e sicuro. Unisciti a noi per affrontare le sfide scientifiche più complesse e fare la differenza nel tuo settore.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Thermo Fisher Scientific
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Engineer (m/f/d) Quality Control / Gauging
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Thermo Fisher Scientific e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Thermo Fisher Scientific. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Thermo Fisher Scientific
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Thermo Fisher Scientific può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Engineer (m/f/d) Quality Control / Gauging
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Thermo Fisher Scientific a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Thermo Fisher Scientific. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Thermo Fisher Scientific che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Thermo Fisher Scientific
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Thermo Fisher Scientific. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Thermo Fisher Scientific.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Thermo Fisher Scientific. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
