In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di sviluppo commerciale in Europa per i servizi di laboratorio GMP.
- Azienda: Thermo Fisher Scientific, leader mondiale nel settore scientifico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e lavoro in team.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro inclusivo con opportunità di viaggi e interazione internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella salute globale collaborando con aziende biotech innovative.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo commerciale e gestione di account chiave nel settore biopharma.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Il Direttore dello Sviluppo Commerciale dell'UE – GMP Labs – Divisione Servizi Analitici guiderà la nostra strategia di sviluppo commerciale in Europa all'interno della nostra attività di servizi di laboratorio GMP, con la responsabilità di guidare le autorizzazioni e la crescita dei ricavi con i nostri partner Biotech e sviluppare nuovi affari con nuovi account Biotech. Questa posizione riporterà al Vice Presidente dello Sviluppo Commerciale, GMP, e avrà un ruolo essenziale nel garantire il successo complessivo degli sforzi commerciali GMP.
Il Direttore dello Sviluppo Commerciale dell'UE svolgerà un ruolo fondamentale nell'espansione della rete di relazioni con fornitori preferiti presso organizzazioni Biotech esterne. Questo ruolo richiede un pensatore strategico con eccezionali capacità di costruzione di relazioni per promuovere e mantenere partnership che contribuiscono agli obiettivi di sviluppo commerciale di GMP.
Responsabilità principali:
- Guidare la Strategia all'Azione: Sviluppare e implementare una strategia di vendita completa per il nostro team di sviluppo commerciale europeo e per gli account target nel mercato GMP.
- Stabilire Rapporti Solidi con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni forti e durature con clienti chiave, inclusi leader senior in vari settori come Procurement, R&D e Sviluppo Clinico.
- Risultati di Vendita per il Segmento degli Account Biotech: Definire e guidare opportunità di generazione di ricavi per aumentare la penetrazione del mercato con il team BD e gli account Biotech.
- Creare un Approccio Strategico alle Proposte: Collaborare con le funzioni appropriate per sviluppare un processo di risposta alle proposte strategiche.
- Sviluppare il Team per il Successo: Reclutare, formare, mentore e guidare un team ad alto impatto di leader nello sviluppo commerciale Biotech.
- Monitorare e Riportare le Prestazioni di Vendita: Preparare e presentare rapporti regolari sulle attività di sviluppo commerciale e sui risultati al VP Sales, GMP.
Requisiti:
- Laurea in amministrazione aziendale, vendite o un campo correlato; MBA o titolo avanzato preferito.
- Esperienza precedente di almeno 12 anni, con forte preferenza per esperienza nello sviluppo commerciale biopharma e gestione di account chiave.
- Familiarità con studi clinici, sviluppo e produzione di farmaci.
- Ottime capacità di leadership e consapevolezza di sé per collaborare e influenzare colleghi a tutti i livelli.
- Competenze analitiche e di problem-solving per interpretare dati complessi e fornire approfondimenti azionabili.
Condizioni di lavoro: Lavoro svolto in un ambiente d'ufficio con esposizione a attrezzature elettriche. Viaggi moderati, sia nazionali che internazionali. Interazione con BD, clienti/associati richiesta.
EU Business Development Director - Commercial Leadership | GMP Labs datore di lavoro: Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Europa. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono contribuire a progetti significativi che migliorano la salute globale. La cultura aziendale valorizza l'integrità e il coinvolgimento, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore biotecnologico.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Thermo Fisher Scientific
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere EU Business Development Director - Commercial Leadership | GMP Labs
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Thermo Fisher Scientific e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Thermo Fisher Scientific. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Thermo Fisher Scientific
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Thermo Fisher Scientific può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come EU Business Development Director - Commercial Leadership | GMP Labs
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Thermo Fisher Scientific a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Thermo Fisher Scientific. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Thermo Fisher Scientific che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Thermo Fisher Scientific
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Thermo Fisher Scientific. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Thermo Fisher Scientific.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Thermo Fisher Scientific. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
