In sintesi
- Mansioni: Guida e scala prodotti commerciali ad alto impatto in un ambiente globale.
- Azienda: Avolta, leader nel settore del travel retail e F&B con una cultura innovativa.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, lavoro flessibile e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Possibilità di lavorare da Madrid o Milano con un team internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico che influenza decisioni globali.
- Qualifiche: 8-12 anni di esperienza in prodotto commerciale e analisi in contesti complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 134190 - 164010 € per anno.
WHO WE ARE
At Avolta (SIX: AVOL), our people are at the driving force behind our success. Con un team di oltre 76.000 individui che rappresentano più di 150 nazionalità, siamo una vera azienda globale guidata dalla passione, dall'innovazione e dall'eccellenza. Avolta è il principale attore globale nel settore del travel retail e del food & beverage, ponendo il viaggiatore al centro di tutto ciò che facciamo. Combinando il travel retail, la convenienza e il F&B, creiamo esperienze integrate e innovative lungo il viaggio del viaggiatore. I nostri 77.000 membri del team offrono queste esperienze ogni giorno in oltre 5.100 punti vendita in circa 1.000 località, tra cui aeroporti, autostrade e altre destinazioni di viaggio, in oltre 70 paesi.
PURPOSE OF THE ROLE
Il Global Senior Manager – Commercial Product & Analytics guiderà e scalerà domini di prodotto commerciale ad alto impatto in ambito pricing, sistemi decisionali e analisi. Il ruolo opera su più livelli: definendo la direzione strategica, risolvendo problemi complessi e guidando l'esecuzione verso risultati aziendali misurabili. Ha la responsabilità end-to-end per sfide commerciali ambigue e ad alto rischio, traducendole in soluzioni scalabili che generano ricavi, margini e impatti operativi su scala globale. Come proprietario unico, il ruolo influenza i principali stakeholder, sfida costruttivamente le decisioni e garantisce la consegna di risultati tangibili, non solo output. Il successo in questo ruolo richiede un giudizio eccezionale, autonomia e la capacità di influenzare senza autorità in un'organizzazione complessa e matriciale. Il ruolo riporta al Direttore Commercial Data & Analytics e può essere basato a Madrid o Milano.
RESPONSABILITIES
- Definire e guidare la roadmap per le capacità di prodotto commerciale (pricing, motori decisionali, analisi), allineata alla strategia aziendale a lungo termine.
- Possedere e consegnare iniziative end-to-end attraverso le regioni, con piena responsabilità per i risultati commerciali (ad es., aumento dei ricavi, espansione del margine, WoS, adozione).
- Strutturare e risolvere problemi complessi e ambigui, dando priorità alle opportunità di maggiore impatto con un buon giudizio.
- Condurre lavori analitici approfonditi, validando ipotesi e scoprendo i driver delle performance.
- Costruire e scalare framework decisionali basati sui dati per consentire un'esecuzione coerente nei mercati.
- Sviluppare e guidare strategie commerciali basate su dati, sperimentazione e impatto finanziario.
- Influenzare i senior e gli executive stakeholders in Commercial, Finance, Operations, Product e Tech.
- Mettere in discussione lo status quo e incorporare una cultura di decision-making basata sui dati e responsabilità.
- Progettare e implementare strumenti, framework e governance scalabili per migliorare la velocità e la coerenza dell'esecuzione globale.
- Guidare l'adozione di prodotti commerciali attraverso le regioni, garantendo un reale impatto operativo.
- Assicurare l'esecuzione attraverso una forte leadership cross-funzionale, rimuovendo ostacoli e mantenendo il ritmo di consegna.
- Definire metriche di successo e monitorare le performance per garantire un impatto aziendale sostenuto.
- Valutare compromessi e rischi per ottimizzare la creazione di valore a lungo termine.
- Comunicare intuizioni complesse in modo chiaro e conciso alla leadership senior.
WHAT WE ARE LOOKING FOR
- 8–12+ anni in prodotto commerciale, analisi, strategia o ruoli simili in ambienti globali complessi.
- Proven track record di consegna di iniziative su larga scala con impatto misurabile sul P&L.
- Forti capacità di operare in condizioni di ambiguità e strutturare problemi complessi in soluzioni eseguibili.
- Profonda capacità analitica con un approccio pratico ai dati.
- Successo dimostrato nell'influenzare stakeholder senior attraverso funzioni e geografie.
- Forte mentalità di ownership con responsabilità per i risultati piuttosto che per le consegne.
- Capacità di bilanciare il pensiero strategico con l'esecuzione in ambienti frenetici.
Preferred Qualifications
- Esperienza in ecosistemi di ottimizzazione dei ricavi (pricing, promozioni, leve di domanda).
- Forti competenze nella manipolazione dei dati e nella modellazione analitica.
- Esperienza in settori globali e complessi (ad es., travel retail, e-commerce, consulenza).
- Successo provato come contributore senior individuale, generando un impatto aziendale misurabile sia attraverso strategia che esecuzione.
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Global Snr. Manager Commercial Product & Analytics datore di lavoro: The Nuance Group AG
Avolta è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo in una delle città più dinamiche d'Europa, Madrid o Milano. Con oltre 76.000 dipendenti provenienti da più di 150 nazionalità, promuoviamo una cultura inclusiva che valorizza la crescita professionale e il lavoro di squadra. I nostri collaboratori hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e benefici competitivi, rendendo Avolta un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore del commercio globale e dell'analisi commerciale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di The Nuance Group AG
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Snr. Manager Commercial Product & Analytics
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come The Nuance Group AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a The Nuance Group AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di The Nuance Group AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta The Nuance Group AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a The Nuance Group AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a The Nuance Group AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso The Nuance Group AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera The Nuance Group AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di The Nuance Group AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in The Nuance Group AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
