In sintesi
- Mansioni: Supporta la gestione e lo sviluppo dei clienti nazionali nel canale Horeca.
- Azienda: HEINEKEN, leader nel settore birrario con un ambiente di lavoro inclusivo.
- Benefit: Opportunità di crescita, formazione continua e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante dove ogni giorno è un'opportunità per imparare e divertirsi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda dinamica e internazionale.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria Gestionale o Economia e ottime capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 60000 € per anno.
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire presso l’HQ di Sesto San Giovanni all’interno del team National Account del Canale Horeca. La persona sarà coinvolta nel supporto alle attività di gestione e sviluppo dei clienti nazionali del canale Catering e Horeca Moderno, contribuendo all’analisi delle performance commerciali, alla predisposizione di reportistica e business case, alla preparazione di materiali per negoziazioni e incontri strategici, nonché all’implementazione operativa di accordi commerciali e iniziative promozionali.
Il ruolo prevede inoltre il supporto nella gestione della documentazione contrattuale e nell’inserimento delle condizioni commerciali nei sistemi aziendali, collaborando con diverse funzioni interne per garantire l’efficace esecuzione delle attività e dei progetti dedicati ai clienti nazionali. La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team dei National Account Managers e si interfaccerà quotidianamente con le principali funzioni del business, tra cui Sales, Trade Marketing, Finance, Supply Chain e la Forza Vendita Horeca, contribuendo allo sviluppo delle partnership strategiche e degli obiettivi commerciali del canale.
SEDE DI LAVORO: Sesto San Giovanni
FUNZIONE: Horeca
- Analisi delle performance di vendita dei clienti nazionali del canale Catering e Horeca Moderno, con predisposizione di reportistica periodica.
- Supporto nella raccolta ed elaborazione dei dati necessari alla costruzione di business case, simulazioni economiche e proposte commerciali per clienti nazionali.
- Supporto nella preparazione di presentazioni e materiali per incontri commerciali, business review, negoziazioni e Top to Top meeting con clienti nazionali e partner strategici.
- Collaborazione nella definizione e nel monitoraggio di attività promozionali, piani di sviluppo commerciale e iniziative di visibilità dedicate ai clienti del canale Catering e Horeca Moderno.
- Supporto nella predisposizione e gestione della documentazione contrattuale relativa a clienti nazionali, partendo da modelli aziendali standard e coordinandosi con le funzioni coinvolte.
- Predisposizione di comunicazioni periodiche rivolte a clienti, partner e stakeholder interni contenenti aggiornamenti su risultati, trend di mercato, avanzamento delle iniziative e obiettivi commerciali.
- Supporto alla gestione amministrativa dei contratti attraverso l’inserimento e la verifica delle condizioni commerciali, delle anagrafiche cliente e delle poste contrattuali nei sistemi aziendali.
- Gestione operativa dell’inserimento di ordini di materiale promozionale.
- Supporto al coordinamento dei progetti strategici e delle partnership nazionali del canale, interfacciandosi con le diverse funzioni aziendali coinvolte (Sales, Trade Marketing, Finance, Supply Chain).
Requisiti:
- Hai una Laurea in Ingegneria Gestionale o Economia
- Hai ottime capacità di analisi
- Hai un’ottima conoscenza del Pacchetto Office, in particolar modo Excel e Power Point
- Attitudine all’uso di sistemi informativi
- Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese
- Hai ottime capacità di gestione per obiettivi e problem solving
- Hai ottime capacità relazionali e comunicative
- Hai una propensione verso un lavoro dinamico
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali. Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
National Account Trainee datore di lavoro: The HEINEKEN Company
HEINEKEN Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo presso la sede di Sesto San Giovanni. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti significativi nel settore Horeca, mentre godono di un equilibrio tra vita lavorativa e personale grazie a politiche di lavoro flessibile. Unirsi a HEINEKEN significa far parte di una realtà dinamica e innovativa, dove ogni giorno è un'opportunità per imparare e fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di The HEINEKEN Company
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Account Trainee
✨Fai esperienza sul campo
Cerca opportunità di tirocini in aziende locali o startup. Spesso ci sono eventi di networking o fiere del lavoro in cui puoi incontrare di persona i recruiter e mostrare il tuo interesse per le vendite e lo sviluppo commerciale. Non temere di presentarti direttamente!
✨Utilizza piattaforme locali
Controlla piattaforme locali di ricerca lavoro e comunità online dedicate alle vendite. Ci sono gruppi su Facebook o LinkedIn dove le aziende postano opportunità di tirocinio e cercano studenti motivati. Fai sentire la tua voce e partecipa attivamente!
✨Mettiti in mostra con progetti
Crea un progetto personale o lavora su iniziative di volontariato dove puoi applicare competenze di vendita. Includi questi esempi nel tuo colloquio per mostrare che hai una mentalità pratica e una comprensione del settore, anche senza esperienza lavorativa diretta.
✨Candidati attraverso il nostro sito
Non dimenticare di controllare le opportunità di tirocinio disponibili su The HEINEKEN Company. Candidandoti direttamente attraverso il nostro sito, hai la possibilità di farti notare prima e dimostrare il tuo interesse per un percorso di carriera nelle vendite e nello sviluppo commerciale!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Account Trainee
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Racconta la tua motivazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, non dimenticare di condividere perché sei appassionato di vendite e sviluppo commerciale. Spiega come questo tirocinio presso The HEINEKEN Company rappresenti un’opportunità per imparare e crescere nel campo! Fai vedere che sei pronto a imparare e che hai voglia di affrontare le sfide.
Mostra le tue capacità comunicative:Nel settore delle vendite è fondamentale avere capacità comunicative solide. Assicurati di evidenziare esperienze passate dove hai dovuto persuadere o presentare idee. Se hai svolto attività di volontariato o hai partecipato a progetti di gruppo, parlane nel tuo CV: può dimostrare la tua abilità nel lavorare con le persone.
Evidenzia il tuo approccio orientato ai risultati:Quando completi il tuo CV, prova a includere dati concreti o risultati ottenuti in progetti scolastici o esperienze lavorative pregresse. Ad esempio, se hai aiutato a incrementare vendite o hai collaborato a campagne di marketing, documenta i tuoi successi: dimostra che hai un occhio per i risultati!
Includi esempi pratici:Se hai svolto stage precedenti o lavori part-time, non esitare a menzionarli. Anche un'attività di vendita sul campo durante gli studi può essere rilevante. Di’ a The HEINEKEN Company come queste esperienze ti hanno preparato ad affrontare il tirocinio e cosa speri di imparare da loro: così li colpirai!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso The HEINEKEN Company
✨Preparati a dimostrare la tua motivazione
Nel colloquio per un tirocinio in vendite e sviluppo commerciale, dovresti enfatizzare la tua voglia di imparare e crescere. Parla delle tue esperienze passate che ti hanno avvicinato a questo settore, come studi, progetti scolastici o esperienze di volontariato.
✨Rifletti sulle tecniche di vendita
Essere preparati a discutere su alcune tecniche di vendita comuni può farti risaltare. Pensa a come rispondere a domande su come gestire obiezioni o chiudere una vendita. Portare qualche esempio pratico potrebbe rendere la tua risposta più convincente.
✨Sii pronto a valutare casi pratici
Durante il colloquio, potresti essere chiamato a risolvere un caso pratico o a simulare una situazione di vendita. Allenati con role play od esercitazioni che possano aiutarti a migliorare le tue capacità di negoziazione e comunicazione.
✨Conosci il mercato e i competitor
Portati un po' di conoscenza del settore. Essere a conoscenza delle tendenze del mercato e dei principali concorrenti di The HEINEKEN Company ti darà un vantaggio. Questo dimostra che sei interessato al settore e che hai fatto i compiti a casa!
