In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa il portfolio Brand di HEINEKEN nella zona di Palermo.
- Azienda: HEINEKEN, leader nel settore birrario con un ambiente inclusivo e dinamico.
- Benefit: Contratto a tempo determinato, auto aziendale e retribuzione competitiva.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita e apprendimento in un ambiente stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e internazionale.
- Qualifiche: Capacità relazionali, analitiche e passione per il canale Horeca.
La retribuzione prevista è compresa tra 33000 - 33000 € per anno.
JUNIOR HORECA ACCOUNT MANAGER (TEMPORARY CONTRACT)
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel team BU Sicilia in qualità di Junior Horeca Account Manager. La persona identificata avrà la responsabilità della zona di Palermo riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand con focus su iniziative e meccaniche Sell Out.
SEDE DI LAVORO: Palermo
FUNZIONE: Horeca
Attivita’
- Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
- Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza.
- Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all’interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect).
- Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out.
- Presidiare i locali Brand Building all’interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
- Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita.
- Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
- Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita.
- Capacità relazionali e di comunicazione.
- Capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita.
- Capacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente.
- Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
- Conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata.
- Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
- Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio.
- Orientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione.
- Conoscenza della lingua inglese (B2).
- Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – PowerPoint).
- Contratto a tempo determinato
- CCNL Industria Alimentare
- Retribuzione Annua Lorda 33.000,00€
- Premio Produzione Variabile
- Auto aziendale
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali.
In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
Junior Account Manager Horeca Sell Out Palermo datore di lavoro: The HEINEKEN Company
HEINEKEN Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante a Palermo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione e sviluppo. Con una forte cultura di collaborazione e innovazione, ogni giorno rappresenta un'opportunità per fare la differenza e contribuire a un impatto positivo nelle comunità locali. Inoltre, il supporto alla diversità e l'attenzione al benessere dei collaboratori rendono HEINEKEN un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore Horeca.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di The HEINEKEN Company
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Junior Account Manager Horeca Sell Out Palermo
✨Partecipa a Fiere e Eventi del Settore
Le fiere di settore e gli eventi di networking sono un'ottima opportunità per farti notare. Partecipa a eventi come fiere del lavoro o conferenze relative alle vendite dove potrai incontrare i recruiter e fare una buona impressione di persona.
✨Utilizza il Tuo Network
Parlare con amici, ex-colleghi o contatti nel settore può portare a opportunità temporanee che non sono pubblicate online. Chiedi se qualcuno conosce aziende che stanno cercando personale nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale.
✨Scopri le Aziende Locali in Crescita
Fai una lista delle aziende locali che potrebbero necessitare di supporto nelle vendite. Contattale direttamente per scoprire eventuali posizioni temporanee disponibili: spesso non pubblicano gli annunci per evitare un'eccessiva concorrenza.
✨Applica Direttamente al Nostro Sito
Non dimenticare di controllare le opportunità di lavoro temporaneo direttamente sul nostro sito web e candidati a The HEINEKEN Company per il ruolo di Junior Account Manager Horeca Sell Out Palermo. È il modo più sicuro per non perdere le occasioni!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Junior Account Manager Horeca Sell Out Palermo
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare le tue esperienze di vendita:Nel tuo CV e nella lettera di motivazione, metti in evidenza le esperienze di vendita precedenti, anche se brevi. Specifica i risultati che hai ottenuto, come ad esempio l'aumento delle vendite, nuovi clienti acquisiti o progetti di sviluppo commerciale di successo. Questi dettagli possono fare la differenza e dimostrare che hai già le competenze necessarie per il ruolo al quale aspiri.
Racconta il tuo approccio commerciale:Nella tua lettera di motivazione, condividi il tuo approccio alle vendite e come interagisci con i clienti. Parlare di situazioni reali in cui hai risolto problemi per i clienti o come hai costruito relazioni solide può dare un'idea chiara delle tue doti comunicative e di persuasione, qualità fondamentali per il lavoro nel settore vendite.
Mostra la tua flessibilità nel lavoro temporaneo:Essendo una posizione temporanea, evidenzia la tua disponibilità e la tua flessibilità. Includi informazioni sui tuoi orari di lavoro e sull'impegno nel breve termine. Questo aiuterà a dimostrare che sei pronto a rispondere alle esigenze immediate di The HEINEKEN Company senza esitazioni.
Sfrutta il potere di un portfolio di successi:Anche se potrebbe non sembrare necessario, se hai dei risultati di vendita tangibili (come presentazioni o progetti passati di successo), considera di includerli in un portfolio da allegare alla tua candidatura. È un ottimo modo per mostrare concretamente le tue capacità e il tuo potenziale successo nel ruolo di Junior Account Manager Horeca Sell Out Palermo.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso The HEINEKEN Company
✨Conosci i tuoi numeri!
Nel mondo delle vendite, è fondamentale avere una buona padronanza dei numeri. Preparati a discutere delle tue performance precedenti, come il raggiungimento di obiettivi di vendita, e prova a portare alcuni esempi concreti sui risultati ottenuti.
✨Preparati per scenari di vendita
Aspettati domande pratiche durante l'intervista, come simulazioni di vendita. Potrebbe essere richiesto di vendere un prodotto immaginario o di gestire un obiezione del cliente. Allenati a rispondere in modo persuasivo e naturale.
✨Mostra la tua flessibilità
Essendo un'opportunità temporanea, i datori di lavoro cercano candidati che possano adattarsi rapidamente. Sottolinea la tua capacità di apprendere in fretta e di lavorare in un ambiente frenetico. Racconta qualche esperienza in cui hai dovuto adattarti velocemente a nuove situazioni.
✨Fai brillare il tuo profilo LinkedIn
Assicurati che il tuo profilo LinkedIn sia aggiornato e riflesse le tue competenze in vendite e sviluppo commerciale. Durante l'intervista, potresti anche dover discutere di come sviluppare contatti e relazioni, quindi un buon profilo può servire da ottimo spunto.
