In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa il portfolio brand di HEINEKEN nella tua area.
- Azienda: HEINEKEN, leader nel settore birrario con un ambiente inclusivo e dinamico.
- Benefit: Contratto a tempo determinato, retribuzione competitiva e opportunitĂ di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante dove ogni giorno è un'opportunità per imparare e divertirsi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e internazionale.
- Qualifiche: CapacitĂ relazionali, analitiche e passione per il canale Horeca.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
- JUNIOR HORECA ACCOUNT MANAGER
- CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale.
Produciamo piĂą di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.
Re.
Ca.
Grazie a una solida identitĂ locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunitĂ in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunitĂ di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”.
Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, etĂ , orientamento sessuale, credo religioso, nazionalitĂ , estrazione sociale, disabilitĂ e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attivitĂ .
Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunitĂ eque e paritarie per tuttÉ™.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel team BU Nord in qualità di Junior Horeca Account Manager.
La persona identificata avrà la responsabilità della zona della Liguria riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand con focus su iniziative e meccaniche Sell Out.
SEDE DI LAVORO
Liguria
FUNZIONE
- Horeca
- Attivita’
- Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
- Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza.
- Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all’interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect).
- Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attivitĂ promozionali a Sell Out.
- Presidiare i locali Brand Building all’interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità , alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilitĂ , formazione).
- Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita.
- Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della piĂą efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
- Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita.
- Requisiti
- CapacitĂ relazionali e di comunicazione.
- CapacitĂ di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita.
- Capacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente.
- Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
- Conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata.
- Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
- Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio.
- Orientamento a cogliere tutte le opportunitĂ di business con flessibilitĂ e determinazione.
- Conoscenza della lingua inglese (B2).
- Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – Power Point).
- CONTRATTO & RETRIBUZIONE
- Contratto a tempo determinato CCNL Industria Alimentare Retribuzione Annua Lorda 33.000€
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertĂ di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali.
In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
- Segui la stella
- scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
Junior Account Manager Horeca Liguria datore di lavoro: The HEINEKEN Company
HEINEKEN Italia è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante a Sesto San Giovanni. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti strategici nel settore birrario, mentre godono di un equilibrio tra vita lavorativa e personale. La cultura aziendale valorizza la diversità e promuove la collaborazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di The HEINEKEN Company
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Junior Account Manager Horeca Liguria
✨Sfrutta le Fiere del Settore
Le fiere e gli eventi di networking sono una miniera d'oro per chi cerca ruoli temporanei nel settore vendite e sviluppo commerciale. Partecipare a questi eventi ti permette di fare networking direttamente con aziende come The HEINEKEN Company e di presentare le tue abilitĂ faccia a faccia.
✨Usa i Gruppi di Facebook e LinkedIn
Unisciti a gruppi su Facebook e LinkedIn dedicati alle vendite e al marketing. Questi spazi spesso condividono opportunitĂ di lavoro temporaneo e ti permettono di connetterti con professionisti del settore. Non aver paura di interagire e di farti notare!
✨Contatta le Agenzie di Lavoro Temporaneo
Le agenzie di lavoro possono avere risorse preziose e accesso a posizioni temporanee nel settore vendite. Una chiacchierata con un recruiter può aprire porte che non avresti mai considerato. Fai sapere che sei pronto a lavorare e che stai cercando attivamente!
✨Calcola i Tuoi Obiettivi di Vendita
Quando parli con potenziali datori di lavoro come The HEINEKEN Company, condividi i tuoi obiettivi di vendita passati. Mostrare risultati concreti, anche se a breve termine, può distinguerti dagli altri candidati per ruoli temporanei. Fai brillare i tuoi successi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Junior Account Manager Horeca Liguria
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Rifletti sulle tue esperienze pregresse:Quando scrivi il tuo CV per una posizione nel vendite e sviluppo commerciale, metti in luce le tue esperienze pregresse in vendite, contatto con i clienti o gestione di relazioni. Se hai ottenuto risultati misurabili, come un aumento delle vendite, includili! Questo dimostra il tuo impatto concreto.
Mostra la tua proattività :Per un ruolo temporaneo, è fondamentale far capire nella lettera di presentazione che sei una persona proattiva e capace di adattarsi rapidamente. Fai riferimento ad esperienze passate dove hai preso l’iniziativa o hai raggiunto obiettivi in situazioni simili. Questo può fare una grande differenza per un datore di lavoro che cerca qualcuno che possa inserirsi subito nel team.
Fai uso di un linguaggio persuasivo:In un’applicazione per vendite, il tuo modo di scrivere deve rispecchiare la tua abilità nel persuadere. Utilizza un linguaggio chiaro e convincente per mostrarci come i tuoi punti di forza possono portare valore a The HEINEKEN Company. Non aver paura di venderti un po’!
Porta il tuo entusiasmo:Essendo un lavoro temporaneo, è importante trasmettere il tuo entusiasmo non solo per il ruolo, ma anche per l'industria delle vendite. Esprimi nella tua lettera di presentazione perché sei appassionato di questo campo e come vedi questa opportunità come un trampolino per altre esperienze future.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso The HEINEKEN Company
✨Preparati a dimostrare le tue abilità relazionali
Nel mondo delle vendite, le abilitĂ relazionali sono fondamentali. Prepara esempi concreti di come hai costruito rapporti con clienti passati o come hai gestito situazioni difficili. Ricorda, The HEINEKEN Company vuole vedere che sei in grado di stabilire un legame e trovare soluzioni.
✨Conosci il prodotto e il mercato
Fai un’analisi approfondita dei prodotti o servizi che The HEINEKEN Company offre e del mercato di riferimento. Mostrare di avere una buona comprensione del settore può darti un grande vantaggio e dimostrare il tuo impegno e interesse per il ruolo.
✨Sii pronto per domande situazionali
In un colloquio per una posizione temporanea nelle vendite, potresti affrontare domande situazionali su come reagiresti in determinate situazioni con i clienti. Pensa a casi pratici da condividere che mettano in luce la tua capacitĂ di problem solving e resilienza.
✨Mostra la tua flessibilità come freelance
Essendo un'opportunità temporanea, è importante sottolineare la tua flessibilità e disponibilità . Preparati a discutere della tua capacità di adattarti rapidamente ai cambiamenti e di come gestisci le tue priorità per garantire risultati concreti per The HEINEKEN Company.
