In sintesi
- Mansioni: Progetta soluzioni innovative per il Canale On Trade e guida progetti di trasformazione.
- Azienda: HEINEKEN, leader nel settore birrario con un ambiente inclusivo e collaborativo.
- Benefit: Opportunità di crescita, formazione continua e un ambiente di lavoro stimolante.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro che valorizza la diversità e offre opportunità eque.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda dinamica e internazionale, contribuendo a progetti significativi.
- Qualifiche: Esperienza nel Beverage FMCG e ottime capacità di problem solving.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Capability Manager On Trade che sarà responsabile di progettare e implementare soluzioni di Commercial Capability per il Canale On Trade e per i progetti assegnati. Il ruolo combina la progettazione dello sviluppo delle capability funzionali ad un’eccellente capacità di esecuzione, operando in stretta sinergia con il Commercial Capability Manager. Attraverso un ascolto continuo e una costante collaborazione con la forza vendita, assicurerà che i programmi di capability siano rilevanti, efficaci e pienamente allineati alle priorità del business.
SEDE DI LAVORO: Sesto San Giovanni
FUNZIONE: Commercial Excellence & Transformation
ATTIVITA’:
- Progettare soluzioni di capability per il Canale On Trade, sulla base delle priorità di business e dei gap di competenze identificati, raccogliendo insight e utilizzando dati di sistema e feedback provenienti dal campo per affinare i processi e migliorare continuamente le modalità di lavoro.
- Condurre analisi periodiche dei gap attraverso il confronto con la forza vendita e la raccolta di insight dal campo, traducendo i bisogni individuati in piani annuali di capability e, quando necessario, in iniziative ad hoc, garantendo coerenza con la strategia di medio termine e tempestività sia nella progettazione sia nella fattibilità operativa.
- Implementare e monitorare i piani di capability nel corso dell’anno, traducendo gli obiettivi strategici in iniziative concrete legate ai progetti assegnati e alle priorità di business, monitorando milestone e indicatori di performance, gestendo in tempo reale le criticità operative e adattando le azioni sulla base dei feedback provenienti dal campo e dell’evoluzione delle esigenze di business.
- Supportare iniziative strategiche e agire come change agent, guidando progetti di trasformazione legati alle capability, favorendo l’adozione di nuove modalità di lavoro e assicurando l’allineamento dei programmi con le priorità di business di lungo periodo.
- Creare e aggiornare contenuti formativi, in aula, digitali e webinar, personalizzati sulle esigenze del Canale, sviluppando competenze specifiche in ambito customer management, business fundamentals e cultura di prodotto e della birra.
- Implementare le iniziative formative relative a onboarding, sistemi e routine commerciali, collaborando con le funzioni partner ed erogando direttamente le sessioni di training, in qualità di facilitatore ed esperto delle competenze, quando necessario.
- Coordinare le iniziative formative legate alla nostra Università della Birra, sviluppando attività e materiali, gestendo il budget dedicato e identificando la popolazione target.
- Collaborare con i Team Tools & Systems per supportare la formazione e l’adozione delle piattaforme digitali e degli strumenti commerciali.
- Gestire il budget di capability assegnato, assicurando un utilizzo efficiente ed efficace delle risorse.
- Mantenere un costante allineamento e scambio di conoscenze con gli altri Channel Capability Manager, garantendo coerenza tra i Canali e un aggiornamento continuo sui trend di mercato, sulle metodologie di apprendimento e sulle innovazioni in ambito capability.
- Raccogliere regolarmente feedback dalla popolazione del Canale per valutare l’efficacia della formazione e promuovere azioni di miglioramento continuo.
REQUISITI:
- Conoscenza approfondita del Beverage FMCG, preferibilmente Horeca
- Ottime capacità di problem solving
- Elevata capacità di gestione e influenza degli stakeholders a più livelli organizzativi
- Esperienza nella gestione di progetti e nel facilitare interventi di Change Management
- Esperienza nella gestione di budget
- Ottima capacità di comunicazione e collaborazione in team cross-funzionali
- Fluente in inglese
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali. Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi. Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
Capability Manager On Trade datore di lavoro: The HEINEKEN Company
HEINEKEN Italia è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante a Sesto San Giovanni. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti strategici nel settore birrario, mentre godono di un equilibrio tra vita lavorativa e personale. La cultura aziendale valorizza la diversità e promuove la collaborazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di The HEINEKEN Company
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Capability Manager On Trade
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come The HEINEKEN Company e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a The HEINEKEN Company. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su The HEINEKEN Company
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di The HEINEKEN Company può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Capability Manager On Trade
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta The HEINEKEN Company a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a The HEINEKEN Company. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a The HEINEKEN Company che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso The HEINEKEN Company
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera The HEINEKEN Company. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di The HEINEKEN Company.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in The HEINEKEN Company. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
