In sintesi
- Mansioni: Progetta e mantieni flussi di lavoro automatizzati per potenziare le vendite.
- Azienda: TextYess, una scale-up innovativa nel settore CRM AI.
- Benefit: Stipendio competitivo, opzioni azionarie e opportunità di crescita infinita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e team affiatato che si diverte a lavorare insieme.
- Perché questo lavoro: Possiedi risultati fin dal primo giorno e scrivi il tuo playbook.
- Qualifiche: 2-3 anni di esperienza in GTM ops e familiarità con strumenti di automazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 45000 € per anno.
Ciao, siamo TextYess. Siamo il CRM AI-first che trasforma le conversazioni in entrate. On-site, WhatsApp, email, voce: i nostri agenti AI vendono, supportano e fidelizzano i clienti per i migliori marchi B2C, in modo autonomo. Crediamo che il futuro del commercio sia più caldo, più umano che mai - solo su una scala che nessun team umano potrebbe gestire da solo. Abbiamo raccolto oltre €3M e lavoriamo con marchi come Ducati, Pittarosso, MC2 Saint Barth e Doppelgänger. Siamo una scale-up italiana snella e veloce, ora in espansione internazionale e questo ruolo è una parte importante della nostra storia.
Il ruolo
Come GTM Engineer, costruirai il motore GTM che alimenta tutto: le automazioni, i dati e gli strumenti che permettono al team di vendita di fare ciò che sa fare meglio: vendere. Lavorando a stretto contatto con i nostri Team Leader di Vendita e il Responsabile Marketing, costruirai l'infrastruttura che ci porterà da una città a ogni mercato che tocchiamo.
Cosa farai realmente:
- Progettare e mantenere flussi di lavoro automatizzati nel nostro stack GTM (Clay, Attio, Enginy, Aircall), inclusa la gestione e l'assegnazione dei lead in base a criteri di priorità.
- Costruire e mantenere liste di prospect arricchite su larga scala utilizzando flussi di lavoro basati su Clay.
- Sviluppare modelli di scoring per qualificare i lead rispetto al nostro ICP.
- Mantenere Attio pulito e affidabile: deduplicazione, validazione e una struttura CRM documentata e aggiornata.
- Costruire dashboard self-service affinché BDR e AE possano monitorare funnel e performance senza dover aspettare nessuno.
- Testare nuovi strumenti, sequenze e canali (email, LinkedIn, WhatsApp) ed esplorare casi d'uso dell'AI nel processo GTM.
Cosa porti:
- 2-3 anni di esperienza in GTM ops, RevOps o un ruolo tecnico/automation-heavy.
- Esperienza pratica con strumenti di automazione e CRM (Clay, Attio, Zapier, Make o simili).
- Comodità con i dati: arricchimento, modelli di scoring, dashboard.
- Curiosità per l'AI, desiderio di applicarla nel processo di vendita.
- Proattivo e attento ai dettagli, a proprio agio nel lavorare in modo trasversale con le vendite.
- Fluente in italiano e inglese.
Perché TextYess:
- Reale proprietà, fin dal primo giorno. Nessun strato, nessuna attesa: possiederai i risultati, non solo i compiti.
- Team snello, grande impatto. Lavorerai spalla a spalla con talenti internazionali di alto livello, pronti a interrompere e lasciare un segno.
- Costruisci, non mantenere. Siamo abbastanza all'inizio che la maggior parte di ciò che tocchi non ha ancora un playbook, puoi scriverlo tu.
- Crescita rapida. Ruoli e responsabilità si ampliano con ciò che dimostri di poter fare, non con l'anzianità.
- Un team che si piace davvero. Siamo un gruppo dinamico e affiatato che si muove velocemente, ride molto e si sostiene a vicenda.
Cosa offriamo:
- Stipendio: Lo stipendio annuale lordo (RAL) varia da €35K a €45K a seconda dell'esperienza rilevante e dell'idoneità al ruolo.
- Opzioni su azioni: Riceverai un pacchetto di opzioni su azioni altamente incentivante in modo che, se TextYess diventa una grande azienda, tu possa godere di sostanziali ricompense.
- Crescita e responsabilità infinite: Siamo ancora all'inizio del nostro viaggio e le sfide che affronteremo nei prossimi anni sono numerose e altamente impegnative. Il tuo lavoro sarà cruciale per il successo o il fallimento di TextYess!
Il nostro processo di assunzione
Lo manteniamo reale e ragionevolmente veloce: chiamata di screening, parliamo semplicemente. Comunicazione, idoneità, le basi. Colloquio + studio di caso dal vivo, approfondiamo le tecnicalità del ruolo. Conversazioni con il fondatore e il team, qui incontrerai le persone con cui lavoreresti effettivamente. Debrief, controllo referenze e decisione. Ci muoviamo rapidamente una volta arrivati lì.
TextYess è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Accogliamo candidati di tutti i background e esperienze.
GTM Engineer datore di lavoro: TextYess S.R.L.
TextYess è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, dove ogni membro del team ha la possibilità di avere un impatto reale fin dal primo giorno. Con opportunità di crescita illimitate e un pacchetto di stock options incentivante, i dipendenti possono contribuire attivamente alla costruzione di un'azienda innovativa nel settore CRM. La nostra cultura aziendale è caratterizzata da un forte spirito di squadra, dove ci si sostiene a vicenda e si lavora insieme per raggiungere obiettivi ambiziosi.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere GTM Engineer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TextYess S.R.L. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TextYess S.R.L.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TextYess S.R.L.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TextYess S.R.L. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come GTM Engineer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TextYess S.R.L. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TextYess S.R.L.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TextYess S.R.L. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TextYess S.R.L.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TextYess S.R.L.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TextYess S.R.L..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TextYess S.R.L.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
