In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e guida la crescita nel settore delle tecnologie per la terapia cellulare.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore delle tecnologie biomediche con una missione globale.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, stipendio competitivo e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Posizione sul campo con viaggi frequenti e opportunità di networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel campo della terapia cellulare e collabora con leader del settore.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e conoscenze in scienze della vita o ingegneria biomedica.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
La posizione di Senior Account Manager, Cell Therapy Technologies è responsabile della crescita profittevole e sostenibile del portafoglio Terumo Blood and Cell Technologies (Terumo BCT) Cell Therapy Technologies in Europa meridionale, Europa centrale e mercati emergenti. L'incaricato gestisce un territorio complesso con conti strategicamente importanti, tra cui centri di terapia cellulare accademici e ospedalieri, istituzioni di ricerca, aziende biopharmaceutiche, sviluppatori di terapie cellulari e geniche, CDMO e stabilimenti di sangue, contribuendo in modo significativo al fatturato e al margine di contribuzione del cluster.
COMPITI E RESPONSABILITÀ ESSENZIALI
- Leadership Strategica degli Account: Sviluppare ed eseguire strategie per il territorio e gli account chiave allineate agli obiettivi di crescita regionali e EMEA, prioritizzando gli account in base al potenziale di crescita e al rischio.
- Sviluppo del Mercato: Monitorare le tendenze di mercato, le dinamiche competitive e i cambiamenti normativi o di rimborso in ciascun paese; costruire piani di crescita pluriennali per il territorio.
- Vendita Consultiva e Soluzioni: Guidare processi di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder; applicare la metodologia di vendita strategica dell'azienda.
- Partnership con i Clienti e Leadership di Pensiero: Collaborare con i clienti per comprendere le esigenze future e rappresentare Terumo BCT in conferenze e incontri scientifici.
- Performance Aziendale: Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di fatturato e margine di contribuzione; mantenere un pipeline CRM accurata.
- Leadership, Collaborazione e Conformità: Formare colleghi meno esperti e operare in piena conformità con le leggi applicabili e i codici di settore.
REQUISITI MINIMI DI QUALIFICAZIONE
- Laurea in Scienze della Vita, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Business o disciplina correlata; MBA o titolo scientifico avanzato è un vantaggio.
- Esperienza di vendita sostanziale e dimostrabilmente di successo (tipicamente oltre 10 anni) in scienze della vita, biotecnologie, dispositivi medici o terapia cellulare e genica.
- Conoscenza approfondita dei flussi di lavoro della terapia cellulare o della bioprocessazione e ambienti GMP.
- Fluente in inglese commerciale scritto e parlato.
Posizione basata sul campo, con frequenti viaggi fino al 70%, inclusi pernottamenti e riunioni periodiche EMEA e globali.
Senior Account Manager Cell Therapy Technologies datore di lavoro: TERUMO BCT, INC
Terumo BCT è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo incentrato sulla crescita professionale e sullo sviluppo delle competenze. Con opportunità di lavorare a stretto contatto con leader del settore e accedere a programmi di formazione continua, i dipendenti possono contribuire attivamente alla missione di migliorare la vita dei pazienti in tutta Europa. Inoltre, la posizione offre un'ottima flessibilità e la possibilità di viaggiare, rendendo ogni giorno un'opportunità per apprendere e crescere nel campo della terapia cellulare.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Manager Cell Therapy Technologies
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TERUMO BCT, INC e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TERUMO BCT, INC. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TERUMO BCT, INC
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TERUMO BCT, INC può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Manager Cell Therapy Technologies
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TERUMO BCT, INC a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TERUMO BCT, INC. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TERUMO BCT, INC che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TERUMO BCT, INC
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TERUMO BCT, INC. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TERUMO BCT, INC.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TERUMO BCT, INC. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
