In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di vendita e collabora con partner strategici nel settore della robotica.
- Azienda: Teradyne Robotics, leader nell'innovazione tecnologica e nella robotica.
- Benefit: Ambiente dinamico, crescita professionale e formazione tecnica completa.
- Altre informazioni: Viaggi fino al 50% del tempo e un ambiente di lavoro stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della robotica e lavora con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Laurea in business o ingegneria e 3 anni di esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
Location: IT
Sei pronto a fare un vero impatto nel mondo della robotica? Presso Teradyne Robotics, una divisione di Teradyne, stiamo rivoluzionando le industrie attraverso tecnologie robotiche collaborative e mobili autonome all'avanguardia. Come parte del nostro team, lavorerai con leader globali come Universal Robots (UR) e Mobile Industrial Robots (MiR), guidando l'innovazione che migliora la produzione, la logistica e i luoghi di lavoro in tutto il mondo. Vendiamo i nostri prodotti attraverso distributori e partner di soluzioni certificati, quindi lavorerai in stretta collaborazione con questi.
La tua responsabilità è garantire la crescita dei ricavi con i nostri attuali e nuovi Clienti Strategici nella parte settentrionale dell'Italia in vari settori. Come Area Sales Manager, sei responsabile per identificare nuove opportunità di business, aumentare il pipeline con nuovi ed esistenti clienti e generare ricavi da tutti gli angoli. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione del business nel Nord Est Italia, coprendo Triveneto e parti della Lombardia. Per massimizzare l'engagement dei clienti e l'efficienza dei viaggi, cerchiamo idealmente un candidato con sede nella regione del Veneto.
Responsabilità chiave:
- Sviluppo di nuovi affari, generando un nuovo pipeline attraverso attività di prospecting e hunting, assicurando anche affari ripetuti presso questi Account.
- Collaborare con colleghi interni e la nostra rete di partner esistenti nel territorio per aumentare i ricavi e far crescere il business per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di crescita.
- Viaggiare per incontrare clienti, supportare i nostri partner, effettuare dimostrazioni e partecipare a fiere; quest'ultima in stretta collaborazione con il nostro dipartimento marketing.
Inoltre, ci aspettiamo che tu abbia:
- Una forte comprensione della proposta di valore per gli utenti finali.
- Una mentalità da cacciatore, ma sai che il successo è uno sforzo di squadra.
- Esperienza con vendite strutturate, piani, budget, gestione del pipeline.
- Guidare KPI e piani d'azione per raggiungere l'obiettivo annuale. Sviluppare contromisure per tornare al budget se in ritardo.
- Acume commerciale avanzato e capacità di presentare il concetto di automazione flessibile a clienti, prospettive e centri educativi.
- Gestire il funnel delle opportunità, previsioni e piani d'azione focalizzandosi (ma non limitandosi) su Clienti Strategici.
- Competenze per prospectare e entrare in nuovi clienti di tutte le dimensioni insieme ai partner.
- Esperienza nell'automazione industriale, vendite di soluzioni/progetti che coinvolgono prodotti tecnici sarebbe un vantaggio.
- Formazione tecnica completa sarà fornita, e il ruolo è supportato da ingegneri di supporto tecnico situati nel territorio.
- Capacità di viaggiare per pernottamenti fino al 50% del tempo; o come richiesto.
- Creatività, per trovare soluzioni innovative.
Per avere successo nella posizione di Area Sales Manager, immaginiamo che tu abbia:
- Una laurea o superiore in economia e/o ingegneria (robotica e automazione preferita) o soggetto correlato.
- +3 anni di esperienza nelle vendite, esperienza precedente in vendite di soluzioni/progetti che coinvolgono prodotti tecnici preferita.
- Esperienza di lavoro con partner di soluzioni.
- Deve avere un comprovato record di superamento delle quote di vendita e successo.
- Precedente esperienza nell'automazione industriale, vendite di soluzioni/progetti che coinvolgono prodotti tecnici preferita (non obbligatoria).
- Forte comprensione della proposta di valore per gli utenti finali.
- Acume commerciale applicabile a diversi livelli di decisori, da influenzatori economici e autorità, alta dirigenza a supporto tecnico.
- Capacità di comunicare efficacemente, sia oralmente che per iscritto in inglese e italiano.
- Conoscenza di Microsoft Office 365.
Il nostro candidato finale sarà un professionista energico e intelligente che prospera in un ambiente impegnativo, imprenditoriale e dinamico con cambiamenti costanti. Inoltre, ci si aspetta che questo individuo abbia la combinazione di talento e motivazione per guidare e raggiungere obiettivi di performance di vendita, ma anche uno che sarà sempre un ottimo giocatore di squadra che sa che il successo si ottiene insieme. Con oltre 1.200 dipendenti in tutto il mondo, Teradyne Robotics offre un ambiente di lavoro globale, veloce e altamente innovativo. Se sei appassionato di lavorare con robotica all'avanguardia, risolvere sfide complesse e collaborare con colleghi motivati in tutto il mondo, questo è il posto giusto per te. Offriamo un ambiente dinamico che favorisce creatività, crescita e avanzamento di carriera. Se sei appassionato di tecnologia all'avanguardia, risolvere sfide complesse e costruire il futuro insieme a colleghi talentuosi e lungimiranti, questo è il posto per te. Cambiamo insieme il modo in cui il mondo lavora.
Si prega di notare che a causa del periodo di ferie in agosto, inizieremo a esaminare le candidature a settembre. Apprezziamo la vostra pazienza e non vediamo l'ora di conoscere meglio il vostro background e la vostra esperienza.
Area Sales Manager Italy datore di lavoro: Teradyne
Teradyne Robotics è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo nel settore della robotica. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione, i dipendenti possono aspettarsi di lavorare con tecnologie all'avanguardia e di contribuire a progetti significativi che trasformano le industrie. Situata nella regione del Veneto, la posizione di Area Sales Manager offre un equilibrio ideale tra lavoro e vita privata, con la possibilità di viaggiare e interagire con clienti e partner in un contesto stimolante e in continua evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Sales Manager Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Teradyne e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Teradyne. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Teradyne
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Teradyne può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Sales Manager Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Teradyne a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Teradyne. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Teradyne che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Teradyne
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Teradyne. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Teradyne.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Teradyne. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
