Area Sales Manager Italy

Sei pronto a fare un vero impatto nel mondo della robotica? Presso Teradyne Robotics, una divisione di Teradyne, stiamo rivoluzionando le industrie attraverso tecnologie robotiche collaborative e mobili autonome all'avanguardia. Come parte del nostro team, lavorerai con leader globali come Universal Robots (UR) e Mobile Industrial Robots (MiR), guidando l'innovazione che migliora la produzione, la logistica e i luoghi di lavoro in tutto il mondo. Vendiamo i nostri prodotti attraverso distributori e partner di soluzioni certificati, quindi lavorerai in stretta collaborazione con questi.

La tua responsabilità sarà garantire la crescita dei ricavi con i nostri attuali e nuovi Clienti Strategici nella parte settentrionale dell'Italia in vari settori. Come Area Sales Manager, sarai responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di business, aumentando il pipeline con nuovi ed esistenti clienti e generando ricavi da tutti gli angoli. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione del business nel Nord Est Italia, coprendo Triveneto e parti della Lombardia. Per massimizzare l'engagement dei clienti e l'efficienza dei viaggi, cerchiamo idealmente un candidato con sede nella regione del Veneto.

Responsabilità chiave:

• Sviluppo di nuovi affari, generando un nuovo pipeline attraverso attività di prospecting e hunting, assicurando anche affari ripetuti presso questi Account.
• Collaborare con colleghi interni e la nostra rete di partner esistenti nel territorio per aumentare i ricavi e far crescere il business per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di crescita.
• Viaggiare per incontrare clienti, supportare i nostri partner, effettuare dimostrazioni e partecipare a fiere; quest'ultima in stretta collaborazione con il nostro dipartimento marketing.

Inoltre, ci aspettiamo che tu abbia:

• Una forte comprensione della proposta di valore per gli utenti finali.
• Una mentalità da cacciatore, ma sai che il successo è uno sforzo di squadra.
• Esperienza con vendite strutturate, piani, budget e gestione del pipeline.
• Capacità di guidare KPI e piani d'azione per raggiungere l'obiettivo annuale.
• Acume commerciale avanzato e capacità di presentare il concetto di automazione flessibile a clienti, prospettive e centri educativi.
• Gestire il funnel delle opportunità, previsioni e piani d'azione focalizzandosi (ma non limitandosi) su Clienti Strategici.
• Competenze per prospectare e entrare in nuovi clienti di tutte le dimensioni insieme ai partner.
• Esperienza nell'automazione industriale, vendite di soluzioni/progetti che coinvolgono prodotti tecnici sarebbe un vantaggio.
• Formazione tecnica completa sarà fornita, e il ruolo è supportato da ingegneri di supporto tecnico all'interno del territorio.
• Capacità di viaggiare per la notte fino al 50% del tempo; o come richiesto.
• Creatività, per trovare soluzioni innovative.

Per avere successo nella posizione di Area Sales Manager, immaginiamo che tu abbia:

• Una laurea o superiore in economia e/o ingegneria (robotica e automazione preferita) o soggetto correlato.
• +3 anni di esperienza nelle vendite, esperienza precedente in vendite di soluzioni/progetti che coinvolgono prodotti tecnici preferita.
• Esperienza di lavoro con partner di soluzioni.
• Un comprovato record di superamento delle quote di vendita e successo.
• Una forte comprensione della proposta di valore per gli utenti finali.
• Acume commerciale applicabile a diversi livelli di decisori, da influenzatori economici e autorità, alta dirigenza a supporto tecnico.
• Capacità di comunicare efficacemente, sia oralmente che per iscritto in inglese e italiano.
• Conoscenza di Microsoft Office 365.

Il nostro candidato finale sarà un professionista energico e intelligente che prospera in un ambiente dinamico, imprenditoriale e in continua evoluzione. Inoltre, ci si aspetta che questa persona abbia la combinazione di talento e motivazione per guidare e raggiungere obiettivi di performance di vendita, ma anche che sia sempre un ottimo giocatore di squadra che sa che il successo si ottiene insieme. Con oltre 1.200 dipendenti in tutto il mondo, Teradyne Robotics offre un ambiente di lavoro globale, veloce e altamente innovativo. Se sei appassionato di lavorare con robotica all'avanguardia, risolvere sfide complesse e collaborare con colleghi motivati in tutto il mondo, questo è il posto per te. Offriamo un ambiente dinamico che favorisce creatività, crescita e avanzamento di carriera. Se sei appassionato di tecnologia all'avanguardia, risolvere sfide complesse e costruire il futuro insieme a colleghi talentuosi e lungimiranti, questo è il posto per te. Cambiamo insieme il modo in cui il mondo lavora.

Si prega di notare che a causa del periodo di ferie in agosto, inizieremo a esaminare le candidature a settembre. Apprezziamo la tua pazienza e non vediamo l'ora di conoscere meglio il tuo background e la tua esperienza.