In sintesi
- Mansioni: Gestisci il processo di proposta e crea documenti commerciali per progetti tecnici.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore dei servizi con un ambiente dinamico.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di apprendimento continuo e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale dove le idee sono valorizzate e l'innovazione è incoraggiata.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a progetti reali e sviluppa competenze tecniche e commerciali.
- Qualifiche: Diploma o laurea in ingegneria; curiosità e voglia di imparare sono fondamentali.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 38000 € per anno.
Stiamo cercando un professionista motivato e talentuoso da inserire nel nostro team di Servizio. Il candidato ideale avrà un ruolo chiave nella traduzione degli studi di modernizzazione e rivisitazione tecnica in proposte commerciali strutturate e competitive, contribuendo alla crescita aziendale mentre sviluppa competenze tecnico-commerciali e guadagna progressivamente esposizione diretta ad attività a contatto con i clienti.
Responsabilità principali:
- Gestione delle proposte: Gestire il processo di proposta di modernizzazione/rivisitazione end-to-end attraverso SAP e CRM, dalla creazione dell'opportunità al documento finale della proposta.
- Documentazione tecnico-commerciale: Convertire gli studi tecnici sviluppati dal team (analisi meccaniche, idrauliche e di processo) in proposte commerciali strutturate, coerenti e orientate al cliente.
- Standardizzazione dei processi: Sviluppare proattivamente modelli, librerie di contenuti e strumenti per semplificare e standardizzare il processo di preparazione delle proposte, migliorando l'efficienza e la ripetibilità.
- Pacchetti di prodotti tecnici: Creare e mantenere pacchetti di proposta standard per prodotti strategici all'interno del portafoglio Service Meltshop (ad es., Manipolatori EBT, sistemi idraulici, componenti EAF/LF).
- Esposizione e sviluppo del cliente: Partecipare gradualmente alle fasi finali del processo di proposta, supportando le interazioni tecniche con i clienti come percorso di sviluppo naturale all'interno del ruolo piuttosto che un requisito di ingresso.
- Coordinamento interno: Collaborare strettamente con specialisti tecnici (studi e calcoli ingegneristici), team di vendita ed esperti di ricambi per garantire allineamento tra i dati tecnici e la proposta commerciale finale.
- Interfaccia con Supply Chain e Servizio: Lavorare a stretto contatto con i team di Supply Chain e Servizio per verificare i tempi di consegna, la disponibilità dei prodotti e la fattibilità operativa delle soluzioni proposte.
Cosa chiediamo:
- Diploma di scuola superiore, Laurea in Ingegneria.
- Non è richiesta esperienza precedente nella gestione delle proposte o nella preparazione di offerte commerciali. Ciò che conta di più è la curiosità, una genuina volontà di apprendere il lato tecnico-commerciale del business e, nel tempo, sviluppare relazioni dirette con i clienti.
- Forte interesse per gli aspetti commerciali e aziendali del lavoro tecnico, oltre ai calcoli ingegneristici e alle attività di progettazione.
- Capacità di leggere, comprendere e riassumere documentazione tecnica (meccanica, idraulica e relativa ai processi), anche quando non direttamente coinvolti nella produzione delle analisi sottostanti.
- Forti capacità organizzative, con la capacità di gestire più proposte contemporaneamente e rispettare scadenze concorrenti.
- Buona conoscenza pratica di Microsoft Excel, Word e PowerPoint; i sistemi SAP e CRM possono essere appresi sul lavoro.
- Capacità di utilizzare CAD/Inventor e sistemi di gestione dei disegni per visualizzare, interpretare e comprendere disegni tecnici.
- Buona padronanza dell'inglese; la conoscenza del francese o dello spagnolo è considerata un vantaggio.
Cosa offriamo:
- Opportunità di contribuire alle attività di Upstream&TAT - Servizio EAF con un impatto diretto sulle performance aziendali.
- Un ambiente dinamico e internazionale dove le idee sono valorizzate e l'innovazione è incoraggiata.
- Opportunità di apprendimento continuo attraverso formazione, esposizione a nuove tecnologie e collaborazione interfunzionale.
- Modello di lavoro ibrido secondo la politica aziendale e i requisiti del ruolo.
- Gestione delle performance attraverso un processo annuale di valutazione e sviluppo.
- Canteen aziendale disponibile in loco.
- Copertura sanitaria integrativa.
- Iniziative di benessere per supportare i dipendenti.
Per la posizione, il salario annuo lordo iniziale sarà a partire da € 38.000, con l'offerta finale determinata in base alla seniority, esperienza e competenze del candidato, nonché all'esito del processo di selezione.
Luogo di lavoro: Castellanza (VA)
Technical Sales Proposal Specialist datore di lavoro: Tenova
Unisciti a un ambiente dinamico e internazionale a Castellanza, dove il tuo contributo come Technical Sales Proposal Specialist avrà un impatto diretto sulle performance aziendali. Offriamo opportunità di apprendimento continuo, un modello di lavoro ibrido e iniziative per il benessere dei dipendenti, il tutto in una cultura che valorizza le idee e promuove l'innovazione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Proposal Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Tenova e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Tenova. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Tenova
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Tenova può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Proposal Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Tenova a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Tenova. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Tenova che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Tenova
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Tenova. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Tenova.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Tenova. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
