In sintesi
- Mansioni: Gestisci un portafoglio clienti e sviluppa nuove opportunità di vendita nel settore B2B.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore dei servizi di mobilità con un ambiente dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, buoni pasto, welfare e premi legati agli obiettivi.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di crescita professionale in un contesto stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo B2B e costruisci relazioni strategiche con grandi aziende.
- Qualifiche: Esperienza in Key Account Management e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- Per la nostra
- Corporate Business Unit , ricerchiamo un/una
Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:
- Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (Maa S), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
- Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
- Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
- Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
- Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
- Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio.
- Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
- Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali.
- Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
- Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.
- Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
- Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
- Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. Hub Spot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.
- Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.
- Eccellenti doti relazionali e di public speaking.
- Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.
- Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.
- Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione).
- Inquadramento, retribuzione e benefit
L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 “Attività di supporto e servizio all’utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento”) e con l’esperienza della persona selezionata.
- RAL : € 45.000 e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettivi
- Buoni pasto elettronici
- Credito welfare (flexible benefits)
- Previdenza integrativa
- Cashback per i servizi di mobilità Telepass
Sede legale: Via Laurentina, 449 - 00142 Roma (RM) P. IVA 09771701001 - Certificato ISO9001 e ISO27001
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Corporate Sales (B2B) in Pavia datore di lavoro: Telepass
Telepass è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore di Roma. Con un forte focus sulla crescita professionale e sul miglioramento continuo, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo attraverso progetti all'avanguardia nel settore della mobilità digitale. Inoltre, la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'inclusione, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a una mobilità più intelligente e sostenibile.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Corporate Sales (B2B) in Pavia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Telepass e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Telepass. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Telepass
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Telepass può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Corporate Sales (B2B) in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Telepass a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Telepass. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Telepass che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Telepass
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Telepass. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Telepass.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Telepass. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
