In sintesi
- Mansioni: Costruisci il tuo mercato e apri nuove opportunità commerciali nel settore odontoiatrico.
- Azienda: Teethan S.p.A., leader nelle tecnologie medicali per odontoiatri.
- Benefit: Formazione continua, supporto costante e retribuzione competitiva legata ai risultati.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita in un'azienda in forte espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dentale con tecnologie innovative e relazioni professionali.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di dispositivi medici e conoscenza fluente del tedesco.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Costruisci un mercato. Non limitarti a venderci dentro. In Teethan S.p.A. (www.teethan.com) sviluppiamo tecnologie medicali che aiutano gli odontoiatri a misurare la funzione masticatoria e a prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Oggi i nostri sistemi rappresentano un punto di riferimento nella valutazione funzionale in odontoiatria. Per continuare a crescere stiamo cercando un Sales Specialist per il territorio Germania.
Il ruolo
Questo non è un ruolo per chi preferisce gestire clienti già acquisiti o attendere opportunità generate da altri. Cerchiamo una persona capace di costruire il proprio territorio e aprire continuamente nuove opportunità commerciali, di mese in mese. Vendere Teethan significa entrare nello studio del clinico, comprenderne il modo di lavorare, eseguire una dimostrazione pratica della tecnologia, spiegare la value proposition e il valore aggiunto della tecnologia per la loro specializzazione e accompagnarlo alla decisione d’acquisto.
Una settimana tipo
Nel corso della tua attività ti occuperai di:
- sviluppare nuovi clienti attraverso attività strutturate di outbound sales;
- organizzare visite presso studi dentistici e centri specialistici;
- realizzare dimostrazioni pratiche della tecnologia, anche direttamente sul paziente;
- gestire l’intero processo commerciale, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura;
- costruire relazioni professionali con odontoiatri, opinion leader e partner del territorio per l’organizzazione di serate e piccoli eventi di natura commerciale;
- mantenere una pipeline commerciale attiva e aggiornata tramite CRM (HubSpot);
- partecipare a congressi ed eventi scientifici per sviluppare il mercato di riferimento.
Chi cerchiamo
Cerchiamo professionisti che abbiano già dimostrato di saper costruire risultati commerciali, non semplicemente gestire un portafoglio clienti. In particolare:
- conoscenza avanzata e fluente della lingua tedesca;
- esperienza di almeno 2 anni nella vendita di dispositivi medici digitali, preferibilmente nel settore dentale (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, tecnologie diagnostiche);
- esperienza nella gestione autonoma dell’intero ciclo di vendita B2B verso professionisti sanitari;
- capacità di acquisire nuovi clienti attraverso attività dirette di sviluppo commerciale;
- autonomia nell’organizzazione del territorio e delle priorità commerciali;
- esperienza di almeno 3 anni con CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti equivalenti);
- disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
Costituiranno titolo preferenziale:
- conoscenza del mercato odontoiatrico tedesco e di una rete di relazioni professionali già consolidata.
Cosa troverai in Teethan
Entrerai in un’azienda in forte crescita dove il commerciale ricopre un ruolo centrale nello sviluppo del mercato. Avrai a disposizione:
- onboarding tecnico e commerciale strutturato;
- formazione continua su tecnologia, clinica e metodologia di vendita;
- materiali scientifici e strumenti commerciali dedicati;
- supporto costante da parte dei team Marketing, Customer Success e Ricerca & Sviluppo;
- retribuzione composta da parte fissa e variabile direttamente collegata ai risultati.
Sales Specialist Germania datore di lavoro: Teethan
Teethan S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e in forte crescita per i professionisti delle vendite. Con un focus sulla formazione continua e un supporto costante da parte dei team interni, i dipendenti hanno l'opportunità di sviluppare le proprie competenze e costruire relazioni significative nel settore odontoiatrico. Inoltre, la posizione in Germania permette di lavorare in un mercato innovativo, contribuendo attivamente alla rivoluzione delle tecnologie medicali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist Germania
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Teethan e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Teethan. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Teethan
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Teethan può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Specialist Germania
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Teethan a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Teethan. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Teethan che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Teethan
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Teethan. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Teethan.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Teethan. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
