In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni commerciali e sviluppa soluzioni per l'efficienza energetica.
- Azienda: Tecnocem, un ecosistema integrato nel settore costruzioni e energia.
- Benefit: Ottimo stipendio, buoni pasto e assicurazione sanitaria.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un ambiente dinamico e innovativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore energetico e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza B2B in vendite consulenziali e conoscenze tecniche nel settore energetico.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per il potenziamento della nostra area commerciale dedicata all'efficienza energetica e alla riqualificazione del patrimonio immobiliare, ricerchiamo un/una Key Account Manager con esperienza nella vendita consulenziale a imprese — PMI, industria e terziario — negli ambiti edile, impiantistico ed energetico. La figura seguirà il cliente lungo l'intero processo: dall'individuazione delle opportunità alla soluzione tecnico-economica, fino alla presentazione delle proposte e alla finalizzazione degli interventi.
Chi siamo: Tecnocem è un ecosistema integrato che unisce costruzioni, impianti, energia e sviluppo immobiliare sotto un’unica regia. Gestiamo l’intero ciclo di vita del costruito: dall’idea al cantiere, dalla riqualificazione alla valorizzazione patrimoniale. Con una struttura 100% in-house, competenze trasversali e una governance agile, trasformiamo spazi in leve strategiche di crescita. Inoltre, siamo una ESCo certificata, impegnata nello sviluppo di soluzioni energetiche sostenibili e ad alto valore aggiunto.
Sarai il punto di riferimento commerciale per imprese e realtà industriali — titolari e direzione di PMI, energy e facility manager, responsabili tecnici e acquisti — sviluppando relazioni di lungo periodo e accompagnando il cliente verso le migliori soluzioni di riqualificazione ed efficientamento energetico.
- Ricerca e acquisizione di nuovi clienti tramite visite, telefonate, e-mail, sviluppo del network e presenza a fiere ed eventi di settore;
- Individuazione di nuovi target nel mercato business e industriale (manifatturiero, logistica, terziario);
- Gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla finalizzazione, presidiando i diversi interlocutori decisionali;
- Analisi delle esigenze del cliente con approccio consulenziale, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico e la BU Energy (ESCo): fabbisogni, consumi, diagnosi energetica, autoconsumo e fotovoltaico;
- Elaborazione e presentazione di soluzioni personalizzate in ambito edilizio, impiantistico ed energetico, anche in logica ESCo e contratti a prestazione energetica (EPC);
- Sviluppo dei clienti acquisiti e delle opportunità di cross-selling tra le business unit del gruppo (costruzioni, impianti, energia).
Chi cerchiamo: Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B orientati alla vendita di soluzioni e servizi a valore — non di prodotto o materiale — preferibilmente nei settori efficientamento energetico, edilizia, impiantistica, energia o ESCo; Esperienza diretta con clienti business e industriali e capacità di condurre una vendita consulenziale complessa, con più interlocutori decisionali (direzione, funzioni tecniche, acquisti); Conoscenza delle soluzioni in ambito edile, impiantistico ed energetico; costituiscono un plus diagnosi energetica, autoconsumo/fotovoltaico e contratti EPC/ESCo; Buona capacità di relazione e negoziazione con imprenditori, tecnici e progettisti; Ottima conoscenza di Office; disponibilità a trasferte sul territorio.
Costituisce titolo preferenziale una laurea in discipline tecniche, ingegneristiche, economiche o giuridiche (con interesse per Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale o affini).
Inserimento in una realtà integrata che opera nei settori costruzioni, impianti, energia ed immobiliare, con la possibilità di proporre soluzioni complete grazie alle competenze tecniche interne; Ruolo commerciale strategico, con elevata autonomia e contatto diretto con il territorio; Opportunità di crescita all'interno del Gruppo; Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza. Ral: 30-45k.
Sede di lavoro: Via dell'Arcoveggio 74/5 Bologna, con attività commerciale e trasferte sul territorio. Benefit: buoni pasto e assicurazione sanitaria.
Parità di trattamento e privacy: Tecnocem garantisce pari opportunità e valorizza la diversità all'interno del proprio team. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 – L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) ai soli fini di selezione e valutazione del personale.
Key Account Manager Efficienza Energetica - Clienti Business e Industria datore di lavoro: TECNOCEM
Tecnocem è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Bologna, dove i dipendenti possono crescere professionalmente all'interno di un ecosistema integrato che unisce costruzioni, impianti ed energia. Con un forte focus sull'efficienza energetica e la sostenibilità, i nostri Key Account Manager hanno l'opportunità di sviluppare relazioni durature con clienti business e industriali, contribuendo attivamente a soluzioni innovative e personalizzate. Offriamo un contratto competitivo, benefit come buoni pasto e assicurazione sanitaria, e un percorso di crescita all'interno del Gruppo, valorizzando la diversità e garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Efficienza Energetica - Clienti Business e Industria
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TECNOCEM e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TECNOCEM. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TECNOCEM
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TECNOCEM può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Efficienza Energetica - Clienti Business e Industria
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TECNOCEM a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TECNOCEM. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TECNOCEM che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TECNOCEM
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TECNOCEM. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TECNOCEM.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TECNOCEM. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
