In sintesi
- Mansioni: Definisci e guida la strategia nazionale per raggiungere obiettivi di vendita e profitto.
- Azienda: Technogym, leader nel settore del fitness con una cultura inclusiva.
- Benefit: Stipendio competitivo, opportunità di crescita e focus sul benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera eccellenti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza collaborando con i principali clienti nazionali nel settore wellness.
- Qualifiche: 8+ anni in vendite B2B, esperienza in gestione CRM e P&L.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 70000 € per anno.
Overview
As National Key Account Manager CLUB, you define and drive the national strategy to achieve sales, profitability, and cash flow targets for Solution Key Accounts.
You build and manage strategic partnerships with top national accounts and ensure alignment with Technogym’s objectives and market leadership.
You collaborate with regional teams, marketing, and leadership to deliver a high-value approach to key clients.
The role involves negotiating national framework agreements and leveraging the Technogym Wellness System to maximize market penetration.
You work to align with the company culture and governance while empowering regional teams.
- Retribuzione / Benefits
- growth opportunities
- focus on wellbeing
- inclusive culture
- Responsabilità
- Develop the national strategy to hit sales, profitability, and cash flow targets for Solution Key Accounts
- Plan and oversee national customer strategies aligned with company goals
- Manage strategic partnerships with critical national customers
- Negotiate and finalize national framework agreements
- Analyze market trends, competitors, and customer needs to identify growth opportunities
- Maximize opportunities across key accounts using the Technogym Wellness System (TWS)
- Oversee the national account forecast and provide strategic insights
- Ensure adherence to Technogym culture, policies, and governance
- Support and empower regional Key Account teams with best practices and tools
- Facilitate seamless handover of accounts within the national team
- Requisiti fondamentali
- 8+ years in a B2B sales role within fitness, sports, or wellness
- Proven direct sales and consultative selling with solution selling experience
- Strong CRM management knowledge (preferably Salesforce)
- Financial acumen and experience managing P&L for a key account portfolio
- Credibility with C-suite, owners, and on-site GMs; adaptable communication across audiences
- Deep understanding of gym operations, memberships, club economics, and digital solutions in driving retention and revenue
- Cross-functional collaboration experience with Marketing, Product, and Service teams
- Excellent organizational skills and ability to manage multiple national accounts under pressure
- Master's Degree in Economics, Business, Sports Management, or related field is a plus
- relationship-building
- proactive and results-driven
- cross-functional collaboration
- CRM management (Salesforce)
- P&L management
- Market and competitor analysis
National Key Account Manager CLUB datore di lavoro: Technogym
Lavorare in Technogym significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita personale e professionale è al centro della cultura aziendale. Offriamo opportunità di sviluppo continuo, un salario competitivo e un forte impegno verso il benessere dei nostri dipendenti, il tutto in un contesto che promuove l'uguaglianza e l'impatto positivo nel settore del fitness e del wellness. Unisciti a noi per contribuire a trasformare la vita delle persone attraverso le nostre soluzioni digitali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Key Account Manager CLUB
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Technogym e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Technogym. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Technogym
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Technogym può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Key Account Manager CLUB
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Technogym a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Technogym. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Technogym che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Technogym
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Technogym. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Technogym.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Technogym. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
