In sintesi
- Mansioni: Identifica e gestisci partner chiave per sviluppare strategie di business vincenti.
- Azienda: TeamViewer, un leader innovativo nel settore IT con una cultura aperta e inclusiva.
- Benefit: Contributo significativo al fatturato, eventi aziendali e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente multiculturale con colleghi provenienti da oltre 60 paesi.
- Perché questo lavoro: Lavora con tecnologie all'avanguardia e fai la differenza nel mondo del business.
- Qualifiche: Esperienza in vendite enterprise e gestione account nel settore IT da almeno 5 anni.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Identificare potenziali partner chiave (System Integrators, aziende di consulenza, VARs).
Facilitare lo sviluppo commerciale con questi partner, assistendoli nello sviluppo di una strategia di successo a lungo termine per raggiungere i loro obiettivi aziendali.
Gestire le previsioni di vendita, guidare il pipeline e il processo di registrazione/escalation per la propria regione.
Allinearsi strettamente con il Manager della Distribuzione e i Team di Vendita per qualificare nuove opportunità e posizionare il miglior partner, per aiutare a costruire la migliore offerta e applicare un approccio unificato con i partner.
Lavorare con il marketing per eseguire la strategia di vendita e promuovere miglioramenti del prodotto e nuove funzionalità del prodotto.
Reclutare nuovi partner, costruire piani aziendali, mappatura dei clienti e obiettivi.
Sviluppare e implementare la vendita, la certificazione e l'abilitazione tecnica dei team partner.
Promuovere i prodotti e la strategia di TeamViewer Enterprise attraverso dimostrazioni di prodotto, partecipazione a eventi di marketing, sviluppo della consapevolezza del marchio, sviluppo di co-marketing con i partner in collaborazione con il team marketing di TeamViewer.
Cosa offriamo:
- Fare un contributo significativo al fatturato della nostra azienda! TeamViewer è utilizzato nello spazio. Cosa possiamo realizzare con il tuo aiuto?
- Se fossi CEO, direi... Dì cosa pensi! Viviamo una politica della porta aperta e i nostri direttori sono sempre aperti a feedback e suggerimenti.
- Viviamo e celebriamo davvero la nostra diversità culturale: i nostri colleghi provengono da oltre 60 paesi e parlano più di 40 lingue.
- Lavoriamo sodo e ci divertiamo di più! Aspettati celebrazioni aziendali, eventi di squadra e altri incontri sociali.
Cosa porti:
- Esperienza comprovata nella vendita e gestione di account nel canale enterprise nell'industria IT, inclusa la costruzione di relazioni per 5 anni o più.
- Esperienza nei team di implementazione di SI o gestione di partner di canale per un fornitore SaaS.
- Competenze in inglese a livello business e competenze fluente in italiano.
- Motivato a lavorare con tecnologie all'avanguardia e ad applicarle per generare valore commerciale per i partner.
- Orientato al cliente con la volontà di fare il possibile per superare le aspettative dei partner.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e prosperare in un ambiente frenetico.
- Capacità di gestire più compiti e lavorare con diversi team dipartimentali.
- Flessibilità, adattabilità e rapidità nell'apprendere nuove competenze.
- Desiderio e impegno a fare ciò che serve per avere successo nelle vendite.
- Prospettiva positiva e forte capacità di assumersi responsabilità e rendere conto delle proprie azioni e decisioni.
Channel Account Manager (m/f/d) Enterprise - Italy - Home Office datore di lavoro: TeamViewer
TeamViewer è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e stimolante per il ruolo di Channel Account Manager. Con una cultura aziendale che celebra la diversità e promuove la crescita professionale, i dipendenti possono contribuire significativamente al successo dell'azienda mentre collaborano con colleghi provenienti da oltre 60 paesi. Inoltre, l'opportunità di lavorare da casa in Italia consente un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo TeamViewer un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Account Manager (m/f/d) Enterprise - Italy - Home Office
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TeamViewer e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TeamViewer. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TeamViewer
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TeamViewer può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Account Manager (m/f/d) Enterprise - Italy - Home Office
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TeamViewer a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TeamViewer. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TeamViewer che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TeamViewer
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TeamViewer. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TeamViewer.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TeamViewer. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
