In sintesi
- Mansioni: Identifica e gestisci partner chiave per sviluppare strategie di business vincenti.
- Azienda: TeamViewer, un leader innovativo nel settore IT con una cultura aperta e inclusiva.
- Benefit: Contributo significativo al fatturato, eventi aziendali e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con colleghi provenienti da oltre 60 paesi e opportunità di networking.
- Perché questo lavoro: Lavora con tecnologie all'avanguardia e fai la differenza nel mondo del business.
- Qualifiche: Esperienza in vendite enterprise e gestione account nel settore IT da almeno 5 anni.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Identificare potenziali partner chiave (System Integrators, aziende di consulenza, VARs).
Facilitare lo sviluppo commerciale con questi partner, assistendoli nello sviluppo di una strategia di successo a lungo termine per raggiungere i loro obiettivi aziendali.
Gestire le previsioni di vendita, guidare il pipeline e il processo di registrazione/escalation per la propria regione.
Allinearsi strettamente con il Distribution Manager e i team di vendita per qualificare nuove opportunità e posizionare il miglior partner, per aiutare a costruire la migliore offerta e applicare un approccio unificato con i partner.
Lavorare con il marketing per eseguire la strategia di vendita e promuovere miglioramenti del prodotto e nuove funzionalità del prodotto.
Reclutare nuovi partner, costruire piani aziendali, mappatura dei clienti e obiettivi.
Sviluppare e implementare la vendita, la certificazione e l'abilitazione tecnica dei team partner.
Promuovere i prodotti e la strategia TeamViewer Enterprise attraverso dimostrazioni di prodotto, partecipazione a eventi di marketing, sviluppo della consapevolezza del marchio, sviluppo di co-marketing con i partner in collaborazione con il team marketing di TeamViewer.
Cosa offriamo:
- Fare una significativa contribuzione al fatturato della nostra azienda!
- TeamViewer è utilizzato nello spazio. Cosa possiamo ancora realizzare con il tuo aiuto?
- Se fossi CEO, direi... Dì cosa pensi! Viviamo una politica di porte aperte e i nostri direttori sono sempre aperti a feedback e suggerimenti.
- Viviamo e celebriamo davvero la nostra diversità culturale: i nostri colleghi provengono da oltre 60 paesi e parlano più di 40 lingue.
- Lavoriamo sodo e ci divertiamo di più! Aspettati celebrazioni aziendali, eventi di team e altri incontri sociali.
Cosa porti:
- Esperienza comprovata nella vendita e gestione di account nel canale enterprise nell'industria IT, inclusa la costruzione di relazioni per 5 anni o più.
- Esperienza nei team di implementazione di SI o nella gestione di partner di canale per un fornitore SaaS.
- Competenze in inglese a livello business e competenze fluente in italiano.
- Motivato a lavorare con tecnologie all'avanguardia e ad applicarle per generare valore commerciale per i partner.
- Focalizzato sul cliente con la volontà di fare il possibile per superare le aspettative dei partner.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e prosperare in un ambiente frenetico.
- Capacità di gestire più compiti e lavorare con diversi team dipartimentali.
- Flessibilità, adattabilità e rapidità nell'apprendere nuove competenze.
- Desiderio e impegno a fare ciò che serve per avere successo nelle vendite.
- Prospettiva positiva e forte capacità di assumersi responsabilità e rendere conto delle proprie azioni e decisioni.
Channel Account Manager (m/f/d) Enterprise - Italy - Home Office datore di lavoro: TeamViewer
TeamViewer è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e stimolante per il ruolo di Channel Account Manager. Con una cultura aziendale che celebra la diversità e promuove la crescita professionale, i dipendenti possono contribuire significativamente al successo dell'azienda mentre collaborano con colleghi provenienti da oltre 60 paesi. Inoltre, l'opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia e partecipare a eventi sociali rende TeamViewer un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
