In sintesi
- Mansioni: Guida un'organizzazione di vendita digitale complessa e ottimizza le performance.
- Azienda: Leader nell'innovazione digitale in Italia e in Europa.
- Benefit: Salario competitivo, benessere, flessibilità e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e opportunità di sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo delle vendite digitali e guida team verso il successo.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione delle vendite e forte mentalità analitica.
La retribuzione prevista è compresa tra 66000 - 86000 € per anno.
Da 45 anni, siamo il punto di riferimento per l'innovazione digitale in Italia e oggi, in tutta Europa. Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le aziende lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alla gestione delle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che vanno al cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, veloci e intelligenti.
La nostra missione è semplice ma ambiziosa: portare il valore della trasformazione digitale a ogni azienda, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto, non come un motto, ma come un metodo di lavoro quotidiano.
Stiamo cercando un Digital Sales Manager per guidare un'organizzazione complessa di vendite digitali attraverso tre flussi interconnessi: Vendite basate su campagne outbound/vendite interne, Vendite specialistiche/collaborative e Canali di vendita self-service digitali. Sarai responsabile delle performance delle campagne di teleselling, del supporto specialistico alle vendite sul campo e dei canali di vendita online, garantendo efficienza, conversione e ottimizzazione continua.
In questo ruolo, combinerai una forte mentalità analitica e orientata ai dati con la leadership manageriale, supervisionando sia i team interni che i partner esterni all'interno di un ambiente altamente orientato alle performance.
Il tuo ruolo in sintesi:
- Guidare un'organizzazione di vendita strutturata in più sedi (Milano, Bologna, Toscana).
- Gestire direttamente un livello di team leader (manager di manager) responsabili dei team operativi.
- Guidare le performance di vendita attraverso campagne outbound, gestendo l'intero funnel (contatti, conversione, produttività, ROI).
- Supervisionare fornitori esterni e provider di teleselling, garantendo efficienza, qualità e allineamento con gli standard interni.
- Implementare e monitorare un modello di vendita basato sui dati, sfruttando KPI, dashboard e analisi per ottimizzare le performance.
- Rafforzare un modello di vendita collaborativa, lavorando a stretto contatto con altri canali di vendita per aumentare la quota di mercato.
- Sviluppare le capacità del team, in particolare tra i manager junior, portando struttura, disciplina e processi scalabili.
Quali competenze stiamo cercando?
- Laurea in Economia, Ingegneria o equivalente.
- 8-10 anni di esperienza in ruoli di gestione delle vendite, preferibilmente in: Vendite digitali / vendite interne / teleselling, ambienti di campagne outbound strutturate, contesti B2B con basi clienti ad alto volume e frammentate (PMI / prosumer).
- Esperienza comprovata come manager di manager, guidando team strutturati.
- Forti competenze nella gestione del funnel di vendita, performance delle campagne e ottimizzazione della conversione.
- Capacità analitiche avanzate e forte mentalità orientata ai dati: capacità di definire KPI, analizzare le performance, identificare modelli e guidare il miglioramento continuo.
- Esperienza nella gestione di fornitori esterni e team di vendita esternalizzati.
- Esposizione a canali di vendita digitali/self-service (e-commerce, funnel online) è un plus.
- Capacità di lavorare attraverso diversi modelli di vendita: outbound orientato all'efficienza e vendita collaborativa.
- Fluente in inglese e italiano.
Cosa offriamo
Crediamo che la nostra relazione con le persone si basi sulla fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia nel modo di raggiungerli. Questo è ciò che naturalmente plasma il nostro modo di lavorare e tutto ciò che ne deriva: dal Light Friday — nessun lavoro il venerdì pomeriggio — ai benefici che riflettono il nostro approccio.
- Compenso totale: €66.000 – €86.000, incluso un componente variabile legato alla performance. Riferimento a tempo pieno.
- Wellbeing Digital Wallet: da €3850 all'anno. Un budget personale per supportare il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto genitoriale, sport e rimborsi per servizi personali come assistenza all'infanzia, caregiving e altro.
- Flessibilità: lavoriamo in un modello ibrido, con autonomia su quando venire in ufficio. Per noi, essere in sede ha senso quando migliora il nostro modo di lavorare: vieni quando la collaborazione con i colleghi fa la differenza, non per presenza, ma per efficacia.
- Crescita: offriamo percorsi di apprendimento su misura e concrete opportunità di sviluppo all'interno di un gruppo internazionale in continua evoluzione.
- Ambiente: promuoviamo un luogo di lavoro inclusivo basato sulla fiducia, collaborazione e sul valore delle diverse prospettive.
- Impatto: ogni giorno lavoriamo per creare valore per le persone, le aziende e le comunità attraverso la tecnologia digitale.
Digital Sales Manager datore di lavoro: TeamSystem
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un'azienda che da 45 anni è leader nell'innovazione digitale in Italia e in Europa. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo, dove la crescita personale è incoraggiata attraverso percorsi di apprendimento personalizzati e opportunità di sviluppo concreto. Con benefici come il Wellbeing Digital Wallet e un modello di lavoro ibrido, ci impegniamo a garantire un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Digital Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TeamSystem e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TeamSystem. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TeamSystem
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TeamSystem può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Digital Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TeamSystem a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TeamSystem. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TeamSystem che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TeamSystem
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TeamSystem. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TeamSystem.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TeamSystem. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
