Territory Manager

Presenta candidatura: locations: Italy, Milano

time type: Light Friday

posted on: Offerta pubblicata oggi

job requisition id: JR0000001687

Per 45 anni, siamo stati il punto di riferimento per l'innovazione digitale in Italia — e oggi, in tutta Europa. Più della tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le aziende lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alla gestione delle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che vanno al cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, veloci e intelligenti.

La nostra missione è semplice ma ambiziosa: portare il valore della trasformazione digitale a ogni azienda, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto — non come un motto, ma come un metodo di lavoro quotidiano.

Stiamo cercando un Territory Manager con una solida esperienza nella gestione delle persone e nel coordinamento delle vendite sul campo, capace di guidare team distribuiti e garantire prestazioni costanti in un complesso perimetro multi-regionale (Italia Nord-Ovest e cluster Centro-Nord). Il candidato ideale combina una solida esperienza commerciale con comprovate capacità di leadership del team, pianificazione e controllo operativo, portando struttura, disciplina e responsabilità nell'esecuzione.

Il tuo ruolo in sintesi:

• Guidare e gestire un'organizzazione di vendita sul campo distribuita in Italia Nord-Ovest (Lombardia, Liguria, Piemonte) e nelle aree Centro-Nord (da Firenze in su)
• Guidare le prestazioni di vendita e il raggiungimento degli obiettivi, garantendo piena responsabilità dei risultati nei territori assegnati
• Supervisionare e coordinare le attività del team attraverso una pianificazione strutturata, garantendo allineamento con le priorità e gli obiettivi aziendali
• Implementare un approccio disciplinato al monitoraggio delle prestazioni, sfruttando KPI, dashboard e strumenti di reporting
• Definire, monitorare e ottimizzare continuamente i piani di vendita, garantendo un'esecuzione efficace in tutte le regioni
• Identificare le lacune nelle prestazioni e implementare proattivamente piani d'azione correttivi e di recupero (inclusi iniziative di recupero strutturate sui territori sottoperformanti)
• Promuovere una forte cultura di team e coinvolgimento, sviluppando capacità e garantendo responsabilità in tutta l'organizzazione attraverso il team building e il coaching continuo
• Coordinare le attività con i leader/coordinatori informali del team, garantendo coerenza e allineamento senza strati gerarchici formali, in un contesto in cui i ruoli di coordinamento potrebbero non essere formalmente definiti nell'organizzazione
• Garantire un'esecuzione efficace delle strategie commerciali nei territori, mantenendo il controllo sulle priorità, sul pipeline e sui risultati

Quali competenze stiamo cercando?

• Esperienza comprovata come Territory Manager, con responsabilità sia nella gestione delle persone che nei risultati aziendali
• Esperienza nella gestione di team di circa 10–15 persone, idealmente all'interno di organizzazioni di vendita distribuite e sul campo
• Solida esperienza in ambienti di vendita B2B, preferibilmente nei settori: Telecomunicazioni, Tecnologia / Software / Settori guidati dalla tecnologia & Fintech o industrie simili
• Forte comprensione dei processi di vendita, gestione dei clienti e dinamiche di sviluppo territoriale, con la capacità di tradurre i piani in esecuzione concreta sul campo
• Orientamento ai risultati e resilienza, con forte disciplina ed accountability nell'esecuzione
• Forti capacità di influenza e negoziazione, con la capacità di gestire stakeholder a tutti i livelli
• Una mentalità imprenditoriale, abituata a lavorare autonomamente su un territorio e a prendersi la responsabilità dei risultati
• Un profilo pronto al cambiamento, capace di adattarsi da vendite sul campo tradizionali a ambienti più strutturati, digitali e guidati da KPI
• Impegno per l'apprendimento continuo, con apertura a dati, strumenti e nuovi modelli di vendita
• Precedente esperienza in ruoli di vendita diretta come parte del percorso professionale, seguita da progressione in responsabilità manageriali (l'estensione dell'esperienza di vendita è flessibile, ma considerata un elemento fondamentale)
• Esperienza professionale minima di circa 7–8 anni, con un chiaro percorso di crescita verso ruoli di leadership

Le competenze sono importanti — ma non bastano. Cerchiamo leader che abbracciano le sfide come catalizzatori di crescita e che portano i nostri valori alla vita attraverso il modo in cui lavorano:

• IMPRENDITORIALITÀ — il motore dietro tutto ciò che facciamo. Ci sforziamo di eccellere, innovare e alzare l'asticella — per noi stessi e per l'azienda. Siamo proattivi, responsabili e ossessionati dal cliente, sempre pronti a sfidare status quo e a ottenere risultati straordinari.
• INNOVAZIONE — la nostra stella polare. Navigiamo in un mondo ricco di esperienze, conoscenze e prospettive diverse — e non abbiamo paura di sperimentare o fallire. Costruiamo ambienti in cui le idee audaci prosperano.
• INCLUSIONE — la base di come ci relazioniamo l'uno con l'altro. Ogni individuo porta una storia e una prospettiva uniche. Sosteniamo un ambiente di lavoro in cui queste differenze non sono solo accettate — sono valorizzate.

Cosa offriamo?

Crediamo che creando valore per le nostre persone, promuoviamo una cultura di eccellenza, innovazione e pratiche aziendali etiche e responsabili.

Siamo un azienda tecnologica, e il nostro approccio al lavoro è tutt'altro che convenzionale! Crediamo in un ambiente dinamico in cui innovazione, crescita e benessere si intrecciano ogni giorno. Qui, il lavoro non è solo un insieme di compiti, ma un'opportunità per esprimere talento, sperimentare e fare la differenza.

• BENESSERE: abbiamo una settimana lavorativa breve! Non lavorerai il venerdì pomeriggio, permettendoti di dedicare tempo ai tuoi interessi personali. Per aiutarti a farlo, offriamo un piano di welfare su misura per le tue esigenze, con molti servizi e vantaggi per il tuo benessere.
• FLESSIBILITÀ: crediamo nella fiducia reciproca! Non dovrai timbrare il cartellino, e lavorerai in modo flessibile e ibrido. E per facilitarti, ti daremo tutto il necessario per essere produttivo e connesso da remoto.
• Sviluppo e crescita: investiamo nelle persone! Parteciperai a un programma di sviluppo personalizzato per costruire le tue competenze e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• DIVERSITÀ E INCLUSIVITÀ: valorizziamo le differenze! Lavorerai in un ambiente inclusivo basato sulla collaborazione e sul rispetto. La nostra leadership è focalizzata sulla fiducia e sulla crescita di ogni talento.
• IMPACTO: lavoriamo con orgoglio! Siamo impegnati a creare valore condiviso: per i nostri clienti, i nostri partner e la comunità. In ogni progetto, ci concentriamo sulla sostenibilità e sull'innovazione.

Modalità di lavoro

In TeamSystem, abbracciamo un modo di lavorare flessibile e responsabile basato sulla fiducia e sull'autonomia. Combiniamo lavoro in sede e remoto, con il Light Friday che offre il venerdì pomeriggio libero. Forniamo strumenti moderni, investiamo nell'apprendimento continuo e promuoviamo una cultura inclusiva e collaborativa plasmata dai principi Agile.

Chi siamo

TeamSystem è un'azienda tecnologica leader nel mercato delle soluzioni digitali in Europa. Siamo un'azienda in crescita con una missione ambiziosa: portare il digitale in ogni azienda.