In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di business e gestisci relazioni con clienti PMI usando TeamSystem CRM.
- Azienda: Tech Company leader in Europa, innovativa e orientata al cliente.
- Benefit: Retribuzione competitiva, benessere personale, flessibilità lavorativa e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e opportunità di crescita in un team dinamico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo digitale e contribuisci alla crescita delle PMI italiane.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e passione per la digitalizzazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.
In MICRO SOLUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime tecnologie disponibili.
Unisciti al team come Business Development e contribuisci allo sviluppo commerciale di TeamSystem CRM in Cloud, la piattaforma di gestione clienti, pipeline e marketing automation per le PMI italiane. Sarai protagonista della costruzione di nuove opportunità di business sulla base clienti TeamSystem, intercettando esigenze commerciali e avviando conversazioni di valore con aziende che possono beneficiare delle funzionalità del CRM. Il tuo contributo sarà fondamentale per alimentare la pipeline commerciale e supportare la crescita del prodotto.
In particolare, ti occuperai di:
- Sviluppare attività di prospecting outbound verso clienti TeamSystem, utilizzando canali come telefono, email e LinkedIn per generare nuove opportunità commerciali
- Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso HubSpot, monitorando attività , opportunità e KPI di performance
- Condurre attività di qualificazione attraverso metodologie strutturate come BANT, raccogliendo informazioni su budget, esigenze, processo decisionale e tempistiche
- Presentare il valore di TeamSystem CRM in Cloud, collegando le funzionalità del prodotto alle esigenze concrete delle PMI e ai loro processi commerciali
- Collaborare con i team Sales per garantire un passaggio efficace delle opportunità qualificate e contribuire allo sviluppo
Il profilo che cerchiamo ha:
- Esperienza di 1-2 anni in ruoli commerciali B2B, business development o attività a contatto con clienti PMI
- Forte interesse per il mondo delle vendite, della digitalizzazione e delle soluzioni software per le imprese
- Esperienza nell’utilizzo di CRM e attenzione alla qualità del dato e alla gestione delle attività commerciali
- Mentalità analitica e orientata ai risultati, con capacità di monitorare KPI e individuare opportunità di miglioramento
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di ascolto
- Proattività , organizzazione e attitudine al lavoro per obiettivi
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di strumenti di prospecting come LinkedIn Sales Navigator, Apollo o piattaforme per l’arricchimento dati come Clay
- Buona conoscenza della lingua inglese
Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.
IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
INCLUSIONE – è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.
Ti riconosci? Candidati ora in pochi click e monitora la tua application sul nostro portale! Qui diamo spazio a chi ha voglia di mettersi in gioco, crescere e lasciare il segno.
Cosa ti offriamo:
- Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.
- Retribuzione totale: € 34.000 – € 40.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
- Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 350 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità , sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc...
- Flessibilità : lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia.
- Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione.
- Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze.
- Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale.
Digital Sales - CRM in Cloud datore di lavoro: TeamSystem S.p.A.
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita personale e professionale è al centro della nostra missione. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, benefit come il Wellbeing Digital Wallet e un approccio flessibile al lavoro che promuove l'equilibrio tra vita professionale e personale. In un contesto inclusivo e collaborativo, ogni dipendente ha l'opportunità di contribuire attivamente allo sviluppo di soluzioni digitali all'avanguardia per le PMI italiane.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Digital Sales - CRM in Cloud
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TeamSystem S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TeamSystem S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TeamSystem S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TeamSystem S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Digital Sales - CRM in Cloud
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TeamSystem S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TeamSystem S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TeamSystem S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TeamSystem S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TeamSystem S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TeamSystem S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TeamSystem S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
