Digital Sales - CRM in Cloud

Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In MICRO SOLUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime tecnologie disponibili.

Unisciti al team come Business Development e contribuisci allo sviluppo commerciale di TeamSystem CRM in Cloud, la piattaforma di gestione clienti, pipeline e marketing automation per le PMI italiane. Sarai protagonista della costruzione di nuove opportunità di business sulla base clienti TeamSystem, intercettando esigenze commerciali e avviando conversazioni di valore con aziende che possono beneficiare delle funzionalità del CRM. Il tuo contributo sarà fondamentale per alimentare la pipeline commerciale e supportare la crescita del prodotto.

In particolare, ti occuperai di:

• Sviluppare attività di prospecting outbound verso clienti TeamSystem, utilizzando canali come telefono, email e LinkedIn per generare nuove opportunità commerciali
• Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso HubSpot, monitorando attività, opportunità e KPI di performance
• Condurre attività di qualificazione attraverso metodologie strutturate come BANT, raccogliendo informazioni su budget, esigenze, processo decisionale e tempistiche
• Presentare il valore di TeamSystem CRM in Cloud, collegando le funzionalità del prodotto alle esigenze concrete delle PMI e ai loro processi commerciali
• Collaborare con i team Sales per garantire un passaggio efficace delle opportunità qualificate e contribuire allo sviluppo

Il profilo che cerchiamo ha:

• Esperienza di 1-2 anni in ruoli commerciali B2B, business development o attività a contatto con clienti PMI
• Forte interesse per il mondo delle vendite, della digitalizzazione e delle soluzioni software per le imprese
• Esperienza nell’utilizzo di CRM e attenzione alla qualità del dato e alla gestione delle attività commerciali
• Mentalità analitica e orientata ai risultati, con capacità di monitorare KPI e individuare opportunità di miglioramento
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di ascolto
• Proattività, organizzazione e attitudine al lavoro per obiettivi
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di strumenti di prospecting come LinkedIn Sales Navigator, Apollo o piattaforme per l’arricchimento dati come Clay
• Buona conoscenza della lingua inglese

Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.

IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.

INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.

INCLUSIONE – è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Ti riconosci? Candidati ora in pochi click e monitora la tua application sul nostro portale! Qui diamo spazio a chi ha voglia di mettersi in gioco, crescere e lasciare il segno.

Cosa ti offriamo:

• Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.
• Retribuzione totale: € 34.000 – € 40.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 350 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc...
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia.
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione.
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze.
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale.