Industry Director Luxury, Beauty and Fashion

Teads è una piattaforma pubblicitaria omnicanale leader, focalizzata nel generare risultati per i brand e gli inserzionisti performance su diversi schermi. Con un'attenzione agli esiti aziendali significativi per obiettivi di branding e performance, Teads crea valore sfruttando la tecnologia AI predittiva per connettere media di qualità, creatività di marca belle e misurabilità guidata dal contesto. Teads collabora direttamente con oltre 10.000 editori e 20.000 inserzionisti a livello globale. L'azienda ha sede a New York, New York, con un team globale di circa 1.700 persone in oltre 30 paesi.

Questo ruolo si inserisce nel nostro team commerciale italiano a Milano, riportando direttamente al Deputy MD, Italia. Questo team è responsabile della nostra strategia orientata all'inserzionista attraverso tre dei settori più dinamici e prestigiosi del mercato: Lusso, Bellezza e Moda.

In questo ruolo, guiderai relazioni commerciali ad alto impatto e servirai come ancoraggio strategico per Teads in Italia. Collaborerai quotidianamente con partner cross-funzionali in Demand Ops, Studio, Prodotto e Servizio Clienti per risolvere sfide complesse dei brand e elevare la posizione di Teads come partner strategico essenziale per i principali inserzionisti e agenzie media nella regione.

Missione principale: Agire come partner strategico e leader commerciale per guidare la crescita dei ricavi e garantire l'inclusione di Teads nei piani media core attraverso i principali account di Lusso, Bellezza e Moda in Italia.

Allineamento del team: Lavorare a stretto contatto con leader di medio-alto livello nei team locali e multi-mercato di Demand Ops, Studio e Prodotto per tradurre gli obiettivi di marketing dei clienti in realtà operative e campagne ad alte prestazioni.

Ambito di responsabilità: Assumere piena responsabilità nella gestione delle relazioni con clienti senior e agenzie media, attivazioni commerciali e obiettivi di ricavi strategici in Italia.

Metrica di impatto: Il successo in questo ruolo significa espandere la quota di mercato di Teads, convertire budget media concorrenti e raggiungere costantemente gli obiettivi di ricavi regionali nei prossimi 12 mesi.

Cosa farai:

• Orchestrare ed eseguire la strategia di vendita commerciale attraverso un portafoglio di inserzionisti di Lusso, Bellezza e Moda di alto livello in Italia, assumendo piena responsabilità per gli obiettivi di ricavi regionali.
• Cultivare e sviluppare relazioni con clienti e agenzie media, posizionando Teads come partner strategico a lungo termine.
• Negoziare e garantire l'inclusione di Teads nei piani media core e nei budget pubblicitari digitali ricorrenti.
• Guidare la crescita dei ricavi convertendo budget media tradizionali o concorrenti nelle soluzioni video, display e performance di Teads.

Vendita consultiva e consulenza ai clienti:

• Identificare le esigenze chiave di marketing dei clienti e allineare le soluzioni video, display e performance di Teads per fornire risultati misurabili delle campagne.
• Servire come esperto autorevole per i clienti, presentando report sulle performance, approfondimenti di mercato e casi studio agli stakeholder di agenzia e brand.
• Articolare proposte di valore di prodotto convincenti e approfondimenti sulle campagne ai decisori dei clienti.

Esecuzione ed eccellenza operativa:

• Possedere la consegna quotidiana delle campagne e la collaborazione cross-funzionale con i team locali e multi-mercato di Demand Ops, Studio e Prodotto per garantire che l'esecuzione soddisfi rigorosi SLA.
• Affrontare proattivamente problemi legati alle campagne, applicando un approccio pratico e orientato ai risultati per mantenere alta la soddisfazione del cliente.
• Mantenere visibilità rigorosa sul pipeline, previsione dei ricavi e comunicazione trasparente tra i team interni.

Cosa porterai al team:

• Requisiti fondamentali: Esperienza solida (circa 4-7 anni) nella gestione di account di media digitali o pubblicitari, con un comprovato track record nella gestione di account clienti.
• Rete di agenzie: Forte comprensione del panorama delle agenzie media italiane, con partnership produttive consolidate tra pianificatori e acquirenti media.
• Competenza digitale: Conoscenza pratica della pubblicità online video, display e performance, con esperienza pratica nella gestione e ottimizzazione di campagne cross-channel.
• Comunicazione e narrazione: Fluente professionalmente in inglese commerciale e italiano, con forti capacità di presentazione per affrontare i decisori chiave.
• Location/Legalità: Diritto di lavorare in Italia senza necessità di sponsorizzazione per visto.

Preferenze:

• Esperienza diretta nella gestione di account specificamente nei settori Lusso, Bellezza e Moda in Italia.
• Track record dimostrato nella conversione di budget media da canali digitali tradizionali o concorrenti.

Punti bonus: Combinazione unica di vendita consultiva profonda con analisi pratica delle campagne cross-channel. Esperienza pregressa nella navigazione di setup multi-mercato o nella gestione di stakeholder clienti transfrontalieri.

Teads è un datore di lavoro che offre pari opportunità e si impegna per la diversità e l'inclusione in tutte le fasi di reclutamento e impiego. Il nostro team è composto da individui accessibili, intraprendenti, appassionati e proattivi. Promuoviamo un senso di appartenenza attraverso i nostri Gruppi di Risorse per i Dipendenti - gruppi guidati dai dipendenti in cui discutiamo argomenti e promuoviamo cambiamenti: iniziative ambientali, empowerment delle donne, iniziative caritatevoli per la diversità, equità e inclusione, potrai condividere le tue passioni con persone affini.