In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave con distributori automotive e guida la crescita delle vendite.
- Azienda: TE Connectivity, leader globale nella tecnologia industriale.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, bonus basati sulle performance e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e viaggi frequenti nel ruolo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza in un ambiente internazionale dinamico.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o esperienza commerciale equivalente, con competenze in vendite e gestione account.
La retribuzione prevista è compresa tra 52900 - 52900 € per anno.
Presso TE, potrai esprimere il tuo potenziale lavorando con persone provenienti da contesti e settori diversi per creare un mondo più sicuro, sostenibile e connesso.
Unisciti a TE Connectivity e gioca un ruolo chiave nell'accelerare la crescita della distribuzione automobilistica in tutta l'Europa centrale, collaborando con distributori leader e influenzando i risultati aziendali strategici. Lavorerai in un ambiente internazionale dinamico con una significativa esposizione a team interfunzionali, leadership dei clienti e iniziative di crescita ad alto impatto.
Le tue principali mansioni includono:
- Gestire e rafforzare le relazioni con i principali distributori automobilistici di TE Connectivity in tutta l'Europa centrale.
- Eseguire piani aziendali che supportano la crescita della distribuzione automobilistica nella regione EMIA.
- Identificare nuove opportunità di business e costruire un forte pipeline di vendite insieme ai partner di canale.
- Guidare la creazione di domanda e convertire le opportunità in entrate attraverso una gestione disciplinata del funnel.
- Collaborare con i team di vendita dei distributori e le parti interessate interne per aumentare le performance del Punto Vendita (POS) e del Punto Acquisto (POP).
- Fornire formazione sui prodotti e aumentare la consapevolezza delle soluzioni automobilistiche all'interno delle organizzazioni dei distributori.
- Lavorare a stretto contatto con i team di gestione dei prodotti, pricing, supply chain, operazioni di vendita e creazione di domanda per garantire un'esecuzione di successo.
- Condurre regolari revisioni aziendali e monitorare l'inventario, i segnali di domanda e i piani di sviluppo degli account.
Obiettivi chiave / KPI:
- Raggiungere una crescita redditizia di POP e POS.
- Aumentare i tassi di creazione di domanda e di conversione delle opportunità (conversione TERP).
- Guidare la crescita TAM-to-DTAM all'interno di account strategici.
- Conseguire una crescita organica delle entrate attraverso piani di sviluppo degli account.
- Mantenere livelli di inventario sani e supportare una crescita aziendale sostenibile.
- Garantire report accurati e un uso efficace dei dashboard e degli strumenti di vendita.
Il tuo background ideale include:
- Laurea in Ingegneria, Business o esperienza tecnica/commerciale equivalente.
- Esperienza in Account Management, Channel Sales, Product Management o vendite di distribuzione.
- Esperienza in componenti elettronici/elettrici o altri prodotti B2B tecnici.
- Provenuta capacità di gestire relazioni strategiche con clienti o distributori e guidare la crescita aziendale.
- Esperienza nella creazione di domanda, gestione del pipeline e conversione delle opportunità di vendita.
- Comodità nel lavorare in una grande organizzazione a matrice con KPI e processi strutturati.
- Solida conoscenza di Salesforce, Excel, PowerPoint, Power BI e strumenti di reporting.
- Pensatore strategico con una mentalità orientata ai risultati e forte senso di responsabilità.
- Eccellenti capacità di comunicazione, gestione delle parti interessate e costruzione di relazioni.
- Fluente in italiano e inglese.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente (50–75%).
Profilo ideale: un professionista delle vendite orientato al commercio con esperienza in prodotti B2B tecnici e canali di distribuzione, capace di costruire forti partnership, generare nuove opportunità di business e fornire una crescita misurabile delle entrate in un ambiente internazionale.
TE Connectivity plc (NYSE: TEL) è un leader globale nella tecnologia industriale che crea un futuro più sicuro, sostenibile, produttivo e connesso. Come partner di innovazione fidato, la nostra ampia gamma di soluzioni di connettività e sensori consente la distribuzione di energia, segnali e dati per avanzare nei trasporti di nuova generazione, nelle reti energetiche, nelle fabbriche automatizzate, nei data center che abilitano l'intelligenza artificiale e altro ancora.
I nostri oltre 90.000 dipendenti, tra cui 10.000 ingegneri, lavorano a fianco dei clienti in circa 130 paesi. In un mondo che corre veloce, TE assicura che OGNI CONNESSIONE CONTI.
Ciò che TE Connectivity offre: il nostro personale è la nostra maggiore forza e il loro benessere è la nostra massima priorità. Per questo motivo offriamo un pacchetto di benefici completo e flessibile progettato per supportarti in ogni fase della vita, sia professionalmente che personalmente:
- Pacchetto retributivo competitivo
- Piani di bonus basati sulle performance
- Piattaforma di welfare (esclusivamente per non manager)
- Programmi di benessere, incluso un Programma di Assistenza ai Dipendenti
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione AD&D (Morte Accidentale e Mutilazione)
- Piano di sviluppo
- Rete di fornitori locali con sconti speciali per i dipendenti TE
- Programmi di outreach comunitario ed eventi di beneficenza
- Gruppi di risorse per i dipendenti
IMPORTANTE AVVISO RIGUARDO ALLE TRUFFE NELLA RECRUITMENT: TE Connectivity è diventata consapevole di attività di reclutamento fraudolente condotte da individui o organizzazioni che affermano falsamente di rappresentare TE Connectivity. Si prega di notare che TE Connectivity non richiede mai pagamenti o commissioni dai candidati in nessuna fase del processo di reclutamento. Tutte le offerte di lavoro legittime sono pubblicate esclusivamente sui nostri siti ufficiali e tutte le comunicazioni via email dal nostro team di reclutamento provengono solo da indirizzi email reali che terminano con @te.com. Se ricevi comunicazioni sospette, ti consigliamo vivamente di non impegnarti o fornire alcuna informazione personale e di segnalare l'incidente alle autorità locali.
Channel Sales Manager (m/f/d) datore di lavoro: TE Connectivity
TE Connectivity è un datore di lavoro eccezionale che valorizza la diversità e promuove un ambiente di lavoro dinamico e internazionale. Offriamo un pacchetto di benefici competitivo, programmi di benessere e opportunità di sviluppo professionale, garantendo che i nostri dipendenti possano crescere e prosperare in un contesto stimolante. Unisciti a noi per contribuire a un futuro più sicuro e connesso, mentre costruisci relazioni significative con partner strategici nel settore automobilistico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Sales Manager (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TE Connectivity e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TE Connectivity. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TE Connectivity
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TE Connectivity può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Sales Manager (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TE Connectivity a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TE Connectivity. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TE Connectivity che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TE Connectivity
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TE Connectivity. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TE Connectivity.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TE Connectivity. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
