In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e guida la crescita del business con soluzioni Oracle.
- Azienda: Azienda IT globale Fortune 500 con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Lavoro ibrido, assicurazione sanitaria, piani pensionistici e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e inclusione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della tecnologia e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo business e comprensione delle soluzioni cloud.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Perché scegliere TD SYNNEX? Siamo un'azienda globale IT Fortune 500 con oltre 22.000 dipendenti, operante in più di 100 paesi. Come principale distributore IT, colleghiamo il mondo con la potenza della tecnologia, consentendo ai nostri partner di offrire soluzioni innovative che guidano il successo aziendale. Presso TD SYNNEX, farai parte di un ambiente collaborativo e dinamico dove crescita, apprendimento e impatto vanno di pari passo.
Stiamo cercando un Business Development Manager - Oracle per guidare l'adozione dei servizi cloud, software e hardware di Oracle. Questo è un ruolo commerciale a contatto con clienti e partner, dove sarai responsabile della costruzione di solide relazioni con i partner chiave, dell'identificazione di nuove opportunità di business e della generazione di entrate attraverso il portafoglio Oracle.
Cosa farai:
- Sviluppare e gestire un portafoglio di partner strategici in OCI, software Oracle, HW e servizi.
- Guidare la crescita aziendale e le entrate identificando ed eseguendo nuove opportunità con i partner.
- Costruire solide relazioni con i principali stakeholder all'interno delle organizzazioni partner.
- Supportare i partner durante l'intero ciclo di vendita, inclusi sviluppo pipeline, supporto alle trattative e chiusura.
- Collaborare con Oracle e team interni per allinearsi su strategie go-to-market e iniziative congiunte.
- Abilitare e supportare i partner nel posizionamento delle soluzioni Oracle ai clienti finali.
- Monitorare le performance della pipeline e promuovere la responsabilità sugli obiettivi di crescita.
- Rimanere aggiornato sulle tendenze di mercato, sui concorrenti e sugli sviluppi di Oracle.
- Agire come consulente fidato, aiutando i partner a scalare il loro business Oracle.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza nello sviluppo commerciale, vendite o gestione dei partner nel settore IT (preferibile esperienza nel cloud).
- Buona comprensione delle soluzioni cloud, idealmente SaaS.
- Esperienza nel lavorare con o gestire partner, rivenditori o ecosistemi di canale.
- Forte mentalità commerciale con un track record di crescita delle entrate.
- Capacità di tradurre soluzioni tecniche in valore commerciale.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
- Capacità di lavorare in un ambiente veloce e orientato ai partner.
- Fluenza in inglese (lingua locale se applicabile).
Cosa offriamo:
- Valutiamo l'apprendimento continuo e forniamo un chiaro piano di progressione.
- Lavoro ibrido (2-3 giorni in ufficio a settimana).
- Offriamo benefici completi tra cui assicurazione sanitaria, congedo retribuito, piani pensionistici e altro ancora.
- Luogo di lavoro certificato: lavora in un Great Place to Work certificato.
Presso TD SYNNEX, i nostri valori guidano tutto ciò che facciamo: Insieme, ci assumiamo la responsabilità, osiamo andare, cresciamo e vinciamo, e soprattutto, facciamo la cosa giusta. Questi principi plasmano il nostro modo di lavorare con gli altri, i nostri partner e le nostre comunità mentre guidiamo l'innovazione e creiamo un impatto duraturo.
Cosa c'è per te?
- Benefici elettivi: i nostri programmi sono adattati al tuo paese per meglio soddisfare il tuo stile di vita.
- Crescita della carriera: accelera il tuo percorso verso il successo (e resta al passo con il futuro) con programmi formali su leadership e sviluppo professionale, e molti altri corsi on-demand.
- Elevare il tuo benessere personale: migliora il tuo benessere finanziario, fisico e mentale attraverso seminari, eventi e il nostro programma globale di assistenza per l'empowerment della vita.
- Diversità, equità e inclusione: non è solo una frase per noi; valorizzare ogni voce è come abbiamo successo. Unisciti a noi nel celebrare la nostra diversità globale attraverso un'educazione inclusiva, conversazioni significative tra pari e opportunità di crescita e sviluppo equo.
- Massimizza la nostra organizzazione globale: fai rete con altri nuovi colleghi nei tuoi primi 30 giorni attraverso il nostro programma di onboarding.
- Collegati con la tua comunità: partecipa a comunità e attività interne inclusive guidate da pari, inclusi gruppi di risorse aziendali, eventi di volontariato locali e altre iniziative ambientali e sociali.
Non soddisfi ogni singolo requisito? Candidati comunque. Presso TD SYNNEX, siamo orgogliosi di essere riconosciuti come un ottimo posto di lavoro e leader nella promozione e pratica della diversità, equità e inclusione. Se sei entusiasta di lavorare per la nostra azienda e credi di essere adatto per questo ruolo, ti incoraggiamo a candidarti. Potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!
Business Development Manager - Oracle datore di lavoro: TD SYNNEX
TD SYNNEX è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente collaborativo e dinamico che promuove la crescita e l'apprendimento. Con opportunità di sviluppo professionale e un piano di progressione chiaro, i dipendenti possono prosperare in un contesto ibrido che favorisce il benessere personale e professionale. Inoltre, la nostra cultura inclusiva e i programmi di benefit personalizzati rendono TD SYNNEX un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore IT.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager - Oracle
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TD SYNNEX e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TD SYNNEX. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TD SYNNEX
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TD SYNNEX può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager - Oracle
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TD SYNNEX a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TD SYNNEX. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TD SYNNEX che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TD SYNNEX
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TD SYNNEX. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TD SYNNEX.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TD SYNNEX. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
