Business Development Manager - HPE

Perché scegliere TD SYNNEX: Come una corporation globale Fortune 500, operante in oltre 100 paesi, TD SYNNEX valorizza la sua forza lavoro diversificata di 22.000 dipendenti. Come il più grande distributore IT al mondo, la nostra missione è fornire soluzioni tecnologiche di alta qualità, consentendo a imprese e individui di navigare nel mondo digitale in modo sicuro ed efficiente.

In TD SYNNEX Italia stiamo cercando un Business Development Manager responsabile del portafoglio HPE Networking. La persona sarà responsabile della traduzione dei piani di crescita di HPE internamente per guidarli in segmenti strategici specifici. Il BDM in TD SYNNEX sta crescendo la quota di mercato profittevole eseguendo la strategia dell'unità commerciale, qualcuno con conoscenza delle soluzioni di networking ed esperienza nella negoziazione di grandi affari con una conoscenza completa di tutte le funzioni lavorative e delle migliori pratiche, tecniche e standard del settore.

RESPONSABILITÀ:

• Ottimizza i risultati guidando le vendite dal portafoglio vendor concordato, inclusa l'identificazione di nuovi vendor, l'onboarding e altre iniziative di sviluppo commerciale.
• Dimostra una solida strategia di coinvolgimento del cliente che include più parti e livelli che guidano risultati aziendali di successo.
• Porta sul mercato offerte di soluzioni e servizi, inclusi TaaS.
• Responsabilità della pianificazione e dell'esecuzione del business trimestrale del vendor.
• Guida la gestione complessiva del vendor.
• Crea proposte di vendita uniche per i clienti che proteggono l'integrità del margine e promuovono un impegno a lungo termine basato sul valore.
• Abilita e aiuta i team di vendita a vincere e crescere nella quota di mercato.
• Assicura l'uso continuo degli strumenti CRM per garantire la continuità aziendale di classe mondiale.
• Conoscenza completa della linea di prodotti/servizi del vendor assegnato.
• Sviluppa proposte di valore personalizzate per i clienti in base a una chiara comprensione dei requisiti aziendali del cliente.

COSA CERCHIAMO:

• 4+ anni di esperienza nel settore IT con canale e/o vendor a livello di sviluppo commerciale, idealmente proveniente da un background di vendita o marketing di prodotto.
• Buon livello di conoscenza del portafoglio HPE e delle soluzioni di networking Juniper.
• Buona intelligenza emotiva, capacità di influenza e persuasione.
• Forti capacità comunicative, sia orali che scritte.
• Capacità di costruire relazioni a più livelli.
• Alta energia e motivazione.
• Forte orientamento verso e esperienza nella vendita di servizi e soluzioni.
• Pianificazione strategica e sviluppo di casi aziendali.

COSA OFFRIAMO:

• Lavoro ibrido - (2 giorni in ufficio, 3 giorni a casa).
• Valorizziamo l'apprendimento continuo e forniamo un piano di progressione chiaro.
• Offriamo vantaggi completi tra cui assicurazione sanitaria, congedo retribuito, piani pensionistici e altro ancora.

“In TD SYNNEX, abbracciamo la diversità e promuoviamo pari opportunità. Come datore di lavoro che supporta le persone con disabilità, ci impegniamo a fornire a tutti l'opportunità di dimostrare le proprie competenze, talenti e abilità, offrendo adeguamenti ragionevoli durante il processo di reclutamento e nel luogo di lavoro, se necessario.”

In TD SYNNEX, i nostri valori guidano tutto ciò che facciamo: Insieme, Ce ne assumiamo la responsabilità, Abbiamo il coraggio di andare, Cresciamo e vinciamo, e soprattutto, Facciamo la cosa giusta. Questi principi plasmano il nostro modo di lavorare con gli altri, i nostri partner e le nostre comunità mentre guidiamo l'innovazione e creiamo un impatto duraturo.

Cosa c'è per te?

• Vantaggi elettivi: I nostri programmi sono adattati al tuo paese per meglio soddisfare il tuo stile di vita.
• Crescita della tua carriera: Accelera il tuo percorso verso il successo (e mantieniti al passo con il futuro) con programmi formali su leadership e sviluppo professionale, e molti altri corsi on-demand.
• Eleva il tuo benessere personale: Migliora il tuo benessere finanziario, fisico e mentale attraverso seminari, eventi e il nostro programma globale di assistenza per l'empowerment della vita.
• Diversità, equità e inclusione: Non è solo una frase per noi; valorizzare ogni voce è come abbiamo successo. Unisciti a noi nel celebrare la nostra diversità globale attraverso un'educazione inclusiva, conversazioni significative tra pari e opportunità di crescita e sviluppo equo.
• Fai il massimo della nostra organizzazione globale: Rete con altri nuovi colleghi nei tuoi primi 30 giorni attraverso il nostro programma di onboarding.
• Collegati con la tua comunità: Partecipa a comunità e attività interne inclusive guidate da pari, inclusi gruppi di risorse aziendali, eventi di volontariato locali e altre iniziative ambientali e sociali.

Non soddisfi ogni singolo requisito? Candidati comunque. In TD SYNNEX, siamo orgogliosi di essere riconosciuti come un ottimo posto di lavoro e leader nella promozione e pratica della diversità, equità e inclusione. Se sei entusiasta di lavorare per la nostra azienda e credi di essere adatto per questo ruolo, ti incoraggiamo a candidarti. Potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!