Business Development Manager - Data Center

TD SYNNEX (NYSE: SNX) è un importante distributore IT globale e aggregatore di soluzioni con oltre 22.000 dipendenti in tutto il mondo. Aiutiamo più di 150.000 clienti in oltre 100 paesi a massimizzare il valore dei loro investimenti tecnologici, dimostrare risultati aziendali e sbloccare opportunità di crescita. Il nostro portafoglio end-to-end include soluzioni leader del settore in Cloud, Cybersecurity, Data Center, AI, Software e Servizi Professionali.

Il Business Development Manager - Data Center è responsabile della crescita nel business Data Center abilitando i partner, sviluppando pipeline ed eseguendo strategie go-to-market allineate con le priorità dei fornitori e delle unità aziendali. Il ruolo funge da orchestratore chiave all'interno dell'ecosistema, collegando le strategie dei fornitori, le capacità dei partner e la domanda dei clienti per accelerare la crescita aziendale nei servizi Data Center, colocation e infrastruttura.

Responsabilità Chiave

• Guidare lo sviluppo commerciale attraverso partner di canale, integratori di sistema e rivenditori.
• Eseguire strategie go-to-market allineate con le priorità dei fornitori e delle unità aziendali.
• Sviluppare pipeline nei servizi Data Center, colocation e infrastruttura.
• Posizionare soluzioni core tra cui housing, hosting, connettività e cloud privato.
• Promuovere servizi a valore aggiunto e abilitanti, inclusi servizi gestiti, supporto operativo, continuità aziendale e recupero da disastri, e servizi di sicurezza fisica e informatica.
• Supportare i partner nella costruzione di soluzioni, generazione di domanda ed esecuzione di affari.
• Collaborare con team interni tra cui gestione fornitori, presales, marketing e finanza/credito.
• Agire come consulente fidato per i partner, guidando la crescita a lungo termine e l'engagement dei partner.

Conoscenze, Competenze ed Esperienza

• Precedente esperienza nella distribuzione IT, Data Center, Cloud o ambienti infrastrutturali.
• Solida comprensione dell'ecosistema di canale e dei modelli di vendita indiretta.
• Conoscenza di colocation, hosting, connettività e servizi infrastrutturali.
• Provenuta capacità di guidare lo sviluppo della pipeline, l'engagement dei partner e l'esecuzione delle vendite.
• Forti capacità di gestione degli stakeholder, comunicazione e influenza.
• Capacità di navigare nella complessità in un ambiente multi-fornitore.
• Parlante nativo italiano è obbligatorio. Competenza in inglese richiesta in un contesto aziendale.

Cosa Ti Differenzia

• Forte mentalità ecosistemica con focus sull'abilitazione dei partner.
• Approccio orientato all'esecuzione con forte attenzione ai risultati.
• Capacità di collegare le priorità dei fornitori con le capacità dei partner e le opportunità di mercato.
• Mentalità commerciale con la capacità di identificare nuove opportunità di business e accelerare la crescita.

Indicatori Chiave di Prestazione

• Crescita del margine lordo e della redditività rispetto agli obiettivi trimestrali.
• Crescita dei ricavi.
• Generazione di pipeline, inclusi valore e rapporto di copertura.
• Engagement attivo dei partner, inclusi partner abilitati e transazionali.
• Acquisizione di nuovi affari.
• Mix di portafoglio e adozione di colocation e servizi a valore aggiunto.
• Rapporto di conversione dalla pipeline a contratti chiusi.
• Esecuzione efficace delle strategie go-to-market, incluse campagne, allineamento con i fornitori e iniziative realizzate.

Cosa Offriamo

• Valorizziamo l'apprendimento continuo e offriamo chiare opportunità di carriera.
• Lavoro ibrido (2-3 giorni in ufficio a settimana).
• Benefici completi tra cui assicurazione sanitaria, congedo retribuito, piani pensionistici e altro.
• Luogo di lavoro certificato: lavora in un Great Place to Work certificato.

In TD SYNNEX, i nostri valori guidano tutto ciò che facciamo: Insieme, Ce ne assumiamo la responsabilità, Abbiamo il coraggio di andare, Cresciamo e vinciamo, e soprattutto, Facciamo la cosa giusta. Questi principi plasmano il nostro modo di lavorare con gli altri, i nostri partner e le nostre comunità mentre guidiamo l'innovazione e creiamo un impatto duraturo.

Cosa C'è per Te?

• Benefici Elettivi: I nostri programmi sono adattati al tuo paese per meglio soddisfare il tuo stile di vita.
• Fai Crescere la Tua Carriera: Accelera il tuo percorso verso il successo (e resta al passo con il futuro) con programmi formali su leadership e sviluppo professionale, e molti altri corsi on-demand.
• Eleva il Tuo Benessere Personale: Migliora il tuo benessere finanziario, fisico e mentale attraverso seminari, eventi e il nostro programma globale di Assistenza per l'Empowerment della Vita.
• Diversità, Equità e Inclusione: Non è solo una frase per noi; valorizzare ogni voce è come abbiamo successo. Unisciti a noi nel celebrare la nostra diversità globale attraverso educazione inclusiva, conversazioni significative tra pari e opportunità di crescita e sviluppo equo.
• Fai il Massimo della Nostra Organizzazione Globale: Rete con altri nuovi colleghi entro i tuoi primi 30 giorni attraverso il nostro programma di onboarding.
• Collegati con la Tua Comunità: Partecipa a comunità e attività interne inclusive guidate da pari, inclusi gruppi di risorse aziendali, eventi di volontariato locali e altre iniziative ambientali e sociali.

Non soddisfi ogni singolo requisito? Candidati comunque. In TD SYNNEX, siamo orgogliosi di essere riconosciuti come un ottimo posto di lavoro e leader nella promozione e pratica di diversità, equità e inclusione. Se sei entusiasta di lavorare per la nostra azienda e credi di essere adatto per questo ruolo, ti incoraggiamo a candidarti. Potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!