In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business nel settore dell'aviazione in Italia.
- Azienda: TCR Group, leader globale nel supporto aereo con oltre 240 aeroporti serviti.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, auto aziendale e ambiente internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con alta autonomia e opportunità di guadagno.
- Perché questo lavoro: Gioca un ruolo chiave nella crescita di TCR e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e capacità di negoziazione forte.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 75000 € per anno.
At TCR Group, supportiamo l'industria dell'aviazione con soluzioni integrate di Ground Support Equipment (GSE), inclusi noleggio, leasing e manutenzione. Con sede vicino a Bruxelles, un team di oltre 2000 dipendenti e operazioni in oltre 240 aeroporti in tutto il mondo, siamo un partner globale fidato noto per performance, innovazione e creazione di valore a lungo termine.
Stiamo cercando un Senior Sales Representative (Italia) per accelerare la crescita di TCR in un mercato altamente competitivo e in rapida evoluzione. Questo è un vero ruolo da cacciatore, completamente dedicato allo sviluppo di nuovi affari: aprire porte, costruire relazioni da zero ed espandere la nostra presenza nell'ecosistema dell'aviazione italiana. Lavorerai a stretto contatto con il Business Development Manager (focalizzato sui clienti esistenti), mentre ti assumi la responsabilità dell'acquisizione di nuovi clienti e dell'espansione del territorio.
Cosa farai qui:
- Guidare lo sviluppo di nuovi affari: identificare, avvicinare e conquistare nuovi clienti nell'ecosistema dell'aviazione italiana.
- Costruire relazioni durature e creare un forte pipeline sostenibile.
- Trascorrere la maggior parte del tempo sul campo, visitando aeroporti, prospettive e partner.
- Comprendere le esigenze dei clienti e fornire soluzioni commerciali su misura (noleggio GSE, leasing, manutenzione).
- Condurre negoziazioni e chiudere affari end-to-end all'interno delle linee guida commerciali definite.
- Assicurare una transizione fluida dei nuovi clienti ai team interni.
- Monitorare le performance e il pipeline attraverso report strutturati.
- Agire come ambasciatore del mercato, monitorando i concorrenti, le dinamiche dei prezzi e rappresentando TCR in eventi del settore.
Stiamo cercando un individuo che:
- Sia un professionista senior delle vendite B2B con una solida esperienza nell'acquisizione di nuovi affari.
- Sia un vero cacciatore, motivato ad aprire nuovi conti e chiudere affari.
- Sia un giocatore di squadra ma a proprio agio nel lavorare autonomamente in un ruolo basato sul campo, gestendo un ampio territorio.
- Abbiano esperienza nella vendita di soluzioni/servizi complessi (aviazione, trasporti, infrastrutture, servizi industriali, macchinari o ambienti di leasing).
- Siano forti negoziatori con un solido giudizio commerciale.
- Siano disposti a viaggiare ampiamente in Italia.
- Siano fluenti in italiano e inglese.
- Avere esperienza in ambienti aeroportuali, GSE, leasing di attrezzature/veicoli è un forte plus.
Cosa offriamo:
- Posizione a tempo pieno.
- Pacchetto retributivo attraente con guadagni totali on-target tra €55.000 e €75.000, comprendente componenti fissi e variabili.
- Auto aziendale, telefono aziendale e rimborso spese.
- Alto potenziale di guadagno e una cultura orientata alla performance.
- Ambiente internazionale e imprenditoriale con reale proprietà e autonomia.
Se sei motivato a vincere nuovi affari, ti piace essere in viaggio e vuoi svolgere un ruolo chiave nella crescita della presenza di TCR in Italia, ci piacerebbe sentirti.
TCR International promuove un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato. Il processo di reclutamento è aperto a tutti gli individui, indipendentemente da genere, età, origine etnica, nazionalità, religione, orientamento sessuale, disabilità o altre caratteristiche personali, in conformità con la legislazione applicabile e i principi dell'Unione Europea. I candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle loro competenze, esperienze e qualifiche professionali.
Senior Sales Representative- Fiumicino datore di lavoro: TCR INTERNATIONAL
TCR Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e imprenditoriale che valorizza l'autonomia e la proprietà del lavoro. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di crescita professionale, i dipendenti possono prosperare in un contesto stimolante e dinamico, contribuendo attivamente all'espansione della nostra presenza nel settore dell'aviazione in Italia. La cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata e valorizzata.
