In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business nel settore dell'aviazione in Italia.
- Azienda: TCR Group, leader nel supporto aereo con una cultura innovativa.
- Benefit: Compenso competitivo, auto aziendale, e ambiente internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con alta autonomia e potenziale di guadagno.
- Perché questo lavoro: Gioca un ruolo chiave nella crescita di TCR e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 75000 € per anno.
At TCR Group, supportiamo l'industria dell'aviazione con soluzioni integrate di Ground Support Equipment (GSE), inclusi noleggio, leasing e manutenzione. Con sede vicino a Bruxelles, un team di oltre 2000 dipendenti e operazioni in oltre 240 aeroporti in tutto il mondo, siamo un partner globale fidato noto per performance, innovazione e creazione di valore a lungo termine.
Stiamo cercando un Senior Sales Representative (Italia) per accelerare la crescita di TCR in un mercato altamente competitivo e in rapida evoluzione. Questo è un vero ruolo da cacciatore, completamente dedicato allo sviluppo di nuovi affari: aprire porte, costruire relazioni da zero ed espandere la nostra presenza nell'ecosistema dell'aviazione italiana. Lavorerai in stretta collaborazione con il Business Development Manager (focalizzato su conti esistenti), mentre ti assumi la responsabilità dell'acquisizione di nuovi clienti e dell'espansione del territorio.
Cosa farai qui:
- Guidare lo sviluppo di nuovi affari: identificare, avvicinare e conquistare nuovi clienti nell'ecosistema dell'aviazione italiana
- Costruire relazioni durature e creare un forte pipeline sostenibile
- Trascorrere la maggior parte del tempo sul campo, visitando aeroporti, prospettive e partner
- Comprendere le esigenze dei clienti e fornire soluzioni commerciali personalizzate (noleggio GSE, leasing, manutenzione)
- Condurre negoziazioni e chiudere affari end-to-end all'interno delle linee guida commerciali definite
- Assicurare un passaggio fluido dei nuovi clienti ai team interni
- Monitorare le prestazioni e il pipeline attraverso report strutturati
- Agire come ambasciatore del mercato, monitorando i concorrenti, le dinamiche dei prezzi e rappresentando TCR in eventi del settore
Stiamo cercando un individuo che:
- Sia un professionista senior delle vendite B2B con una solida esperienza nell'acquisizione di nuovi affari
- Sia un vero cacciatore, motivato ad aprire nuovi conti e chiudere affari
- Sia un giocatore di squadra ma a proprio agio nel lavorare autonomamente in un ruolo basato sul campo, gestendo un ampio territorio
- Abbiano esperienza nella vendita di soluzioni/servizi complessi (aviazione, trasporti, infrastrutture, servizi industriali, macchinari o ambienti di leasing)
- Siano forti negoziatori con un solido giudizio commerciale
- Siano disposti a viaggiare ampiamente in Italia
- Siano fluenti in italiano e inglese
- Avere esperienza in ambienti aeroportuali, GSE, leasing di attrezzature/veicoli è un forte plus
Cosa offriamo:
- Posizione a tempo pieno
- Pacchetto retributivo attraente con guadagni totali on-target tra €55,000 e €75,000, comprendente componenti fissi e variabili. Ulteriori dettagli riguardanti il piano di incentivi saranno condivisi e discussi durante il processo di colloquio
- Auto aziendale, telefono aziendale e rimborso spese
- Alto potenziale di guadagno e una cultura orientata alla performance
- Ambiente internazionale e imprenditoriale con reale proprietà e autonomia
Se sei motivato a vincere nuovi affari, ti piace essere in viaggio e vuoi svolgere un ruolo chiave nella crescita della presenza di TCR in Italia, ci piacerebbe sentirti.
TCR International promuove un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato. Il processo di reclutamento è aperto a tutti gli individui, indipendentemente da genere, età, origine etnica, nazionalità, religione, orientamento sessuale, disabilità o altre caratteristiche personali, in conformità con la legislazione applicabile (Decreto Legislativo 198/2006 e Decreti Legislativi 215/03 e 216/03) e i principi dell'Unione Europea. I candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle loro competenze, esperienze e qualifiche professionali. Le candidature devono essere presentate con un curriculum aggiornato, incluso il consenso al trattamento dei dati personali in conformità con il Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Senior Sales Representative- Fiumicino datore di lavoro: TCR INTERNATIONAL
TCR Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e imprenditoriale che valorizza l'autonomia e la proprietà del lavoro. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di crescita professionale, i dipendenti possono prosperare in un contesto stimolante e dinamico, contribuendo attivamente all'espansione della nostra presenza nel settore dell'aviazione in Italia. La cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata e apprezzata.
