In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni strategiche e guida la crescita del business con i partner Oracle.
- Azienda: TD SYNNEX, leader globale nel settore IT con una cultura collaborativa.
- Benefit: Lavoro ibrido, assicurazione sanitaria, piani pensionistici e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e contribuisci a progetti che fanno la differenza.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo business e gestione dei partner, preferibilmente nel cloud.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
We are a Fortune 500 global IT company with over 22,000 employees, operating in more than 100 countries. As a leading IT distributor, we connect the world with the power of technology, enabling our partners to deliver innovative solutions that drive business success. At TD SYNNEX, you will be part of a collaborative and dynamic environment where growth, learning, and impact go hand in hand.
We are looking for un Business Development Manager – Oracle per guidare l'adozione dei servizi cloud, software e hardware di Oracle. Questo è un ruolo commerciale che interagisce con clienti e partner, dove sarai responsabile della costruzione di forti relazioni con partner chiave, identificando nuove opportunità di business e guidando le entrate attraverso il portafoglio Oracle.
In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il fornitore, i team di vendita interni e i partner per eseguire strategie di go-to-market, accelerare il pipeline e posizionare efficacemente le soluzioni Oracle sul mercato.
Cosa Farai
- Sviluppare e gestire un portafoglio di partner strategici attraverso OCI, software Oracle, HW e servizi.
- Guidare la crescita del business e delle entrate identificando ed eseguendo nuove opportunità con i partner.
- Costruire forti relazioni con i principali stakeholder all'interno delle organizzazioni partner.
- Supportare i partner durante l'intero ciclo di vendita, inclusi sviluppo del pipeline, supporto alle trattative e chiusura.
- Collaborare con Oracle e i team interni per allinearsi su strategie di go-to-market e iniziative congiunte.
- Abilitare e supportare i partner nel posizionamento delle soluzioni Oracle ai clienti finali.
- Monitorare le performance del pipeline e promuovere la responsabilità sugli obiettivi di crescita.
- Rimanere aggiornato sulle tendenze di mercato, sui concorrenti e sugli sviluppi di Oracle.
- Agire come un consulente fidato, aiutando i partner a scalare il loro business Oracle.
Cosa Cerchiamo
- Esperienza nello sviluppo del business, vendite o gestione dei partner nel settore IT (preferibile esperienza nel cloud).
- Buona comprensione delle soluzioni cloud, idealmente SaaS.
- Esperienza nel lavorare con o gestire partner, rivenditori o ecosistemi di canale.
- Forte mentalità commerciale con un track record di crescita delle entrate.
- Capacità di tradurre soluzioni tecniche in valore commerciale.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
- Capacità di lavorare in un ambiente veloce e orientato ai partner.
- Fluenza in inglese (lingua locale se applicabile).
Cosa Offriamo:
- Valutiamo l'apprendimento continuo e forniamo un piano di progressione chiaro.
- Lavoro ibrido (2-3 giorni in ufficio a settimana).
- Offriamo benefici completi tra cui assicurazione sanitaria, congedo retribuito, piani pensionistici e altro ancora.
- Luogo di lavoro certificato: lavora in un Great Place to Work certificato.
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. Questi principi plasmano il nostro modo di lavorare con gli altri, i nostri partner e le nostre comunità mentre guidiamo l'innovazione e creiamo un impatto duraturo.
Cosa c'è per te?
- Benefici Elettivi: I nostri programmi sono adattati al tuo paese per meglio soddisfare il tuo stile di vita.
- Crescita della tua carriera: Accelera il tuo percorso verso il successo con programmi formali su leadership e sviluppo professionale, e molti altri corsi on-demand.
- Elevare il tuo benessere personale: Migliora il tuo benessere finanziario, fisico e mentale attraverso seminari, eventi e il nostro programma globale di assistenza per l'empowerment della vita.
- Diversità, Equità e Inclusione: Non è solo una frase per noi; valorizzare ogni voce è come abbiamo successo. Unisciti a noi nel celebrare la nostra diversità globale attraverso un'educazione inclusiva, conversazioni significative tra pari e opportunità di crescita e sviluppo equo.
- Fai il massimo della nostra organizzazione globale: Rete con altri nuovi colleghi nei tuoi primi 30 giorni attraverso il nostro programma di onboarding.
- Collegati con la tua comunità: Partecipa a comunità e attività interne inclusive guidate da pari, inclusi gruppi di risorse aziendali, eventi di volontariato locali e altre iniziative ambientali e sociali.
Non soddisfi ogni singolo requisito? Candidati comunque. Siamo orgogliosi di essere riconosciuti come un ottimo posto di lavoro e leader nella promozione e pratica della diversità, equità e inclusione. Se sei entusiasta di lavorare per la nostra azienda e credi di essere adatto per questo ruolo, ti incoraggiamo a candidarti. Potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!
Unisciti al Potere di Noi in TD SYNNEX. Siamo 22.000 dei migliori e più brillanti nel settore IT, che condividono un impegno incrollabile nel portare prodotti, servizi e soluzioni al mondo. Fai il prossimo passo verso una carriera gratificante e candidati oggi. Siamo entusiasti di conoscerti!
Business Development Manager – Oracle datore di lavoro: SYNNEX Corporation
TD SYNNEX è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e dinamico a Milano, dove la crescita e l'apprendimento sono al centro della nostra cultura. Con opportunità di sviluppo professionale, un piano di progressione chiaro e benefici completi, i dipendenti possono prosperare sia professionalmente che personalmente. Inoltre, il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione crea un'atmosfera in cui ogni voce è valorizzata, rendendo il lavoro qui non solo significativo, ma anche gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di SYNNEX Corporation
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager – Oracle
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SYNNEX Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SYNNEX Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SYNNEX Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SYNNEX Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager – Oracle
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SYNNEX Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SYNNEX Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SYNNEX Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SYNNEX Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SYNNEX Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SYNNEX Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SYNNEX Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
