In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita nel business Data Center e collabora con partner strategici.
- Azienda: TD SYNNEX, leader globale nella distribuzione IT con una cultura inclusiva.
- Benefit: Lavoro ibrido, assicurazione sanitaria, piani pensionistici e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e contribuisci a progetti che fanno la differenza.
- Qualifiche: Esperienza in distribuzione IT e comprensione del canale di vendita.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
TD SYNNEX (NYSE: SNX) è un importante distributore globale di IT e aggregatore di soluzioni con oltre 22.000 dipendenti in tutto il mondo. Aiutiamo più di 150.000 clienti in oltre 100 paesi a massimizzare il valore dei loro investimenti tecnologici, dimostrare risultati aziendali e sbloccare opportunità di crescita. Il nostro portafoglio end-to-end include soluzioni leader del settore in Cloud, Cybersecurity, Data Center, AI, Software e Servizi Professionali.
Il Business Development Manager – Data Center è responsabile della crescita nel business Data Center abilitando i partner, sviluppando pipeline ed eseguendo strategie go-to-market allineate con le priorità dei fornitori e delle unità aziendali. Il ruolo funge da orchestratore chiave all'interno dell'ecosistema, collegando strategie dei fornitori, capacità dei partner e domanda dei clienti per accelerare la crescita aziendale.
Responsabilità Chiave
- Guidare lo sviluppo commerciale attraverso partner di canale, integratori di sistema e rivenditori.
- Eseguire strategie go-to-market allineate con le priorità dei fornitori e delle unità aziendali.
- Sviluppare pipeline nel Data Center, colocation e servizi infrastrutturali.
- Posizionare soluzioni core tra cui housing, hosting, connettività e cloud privato.
- Promuovere servizi a valore aggiunto e abilitanti, inclusi servizi gestiti, supporto operativo, continuità aziendale e servizi di sicurezza fisica e informatica.
- Supportare i partner nella costruzione di soluzioni, generazione di domanda ed esecuzione di affari.
- Collaborare con team interni tra cui gestione fornitori, presales, marketing e finanza/credito.
- Agire come consulente fidato per i partner, guidando la crescita a lungo termine e l'engagement dei partner.
Conoscenze, Competenze ed Esperienza
- Esperienza precedente nella distribuzione IT, Data Center, Cloud o ambienti infrastrutturali.
- Solida comprensione dell'ecosistema di canale e dei modelli di vendita indiretta.
- Conoscenza di colocation, hosting, connettività e servizi infrastrutturali.
- Provenuta capacità di guidare lo sviluppo della pipeline, l'engagement dei partner e l'esecuzione delle vendite.
- Forti competenze nella gestione degli stakeholder, comunicazione e influenza.
- Capacità di navigare nella complessità in un ambiente multi-fornitore.
- Madrelingua italiano è obbligatorio. Competenza in inglese richiesta in un contesto aziendale.
Cosa Ti Differenzia
- Forte mentalità ecosistemica con focus sull'abilitazione dei partner.
- Approccio orientato all'esecuzione con forte attenzione ai risultati.
- Capacità di collegare le priorità dei fornitori con le capacità dei partner e le opportunità di mercato.
- Mentalità commerciale con la capacità di identificare nuove opportunità di business e accelerare la crescita.
Indicatori Chiave di Prestazione
- Crescita del margine lordo e della redditività rispetto agli obiettivi trimestrali.
- Crescita dei ricavi.
- Generazione di pipeline, inclusi valore e rapporto di copertura.
- Engagement attivo dei partner, inclusi partner abilitati e transazionali.
- Acquisizione di nuovi affari.
- Mix di portafoglio e adozione di colocation e servizi a valore aggiunto.
- Rapporto di conversione dalla pipeline a contratti chiusi.
- Esecuzione di go-to-market di successo, incluse campagne, allineamento dei fornitori e iniziative consegnate.
Offriamo opportunità di apprendimento continuo e chiare opportunità di progressione della carriera. Lavoro ibrido (2-3 giorni in ufficio a settimana). Benefici completi tra cui assicurazione sanitaria, congedo retribuito, piani pensionistici e altro ancora.
Non soddisfi ogni singolo requisito? Candidati comunque. Se sei entusiasta di lavorare per la nostra azienda e credi di essere adatto per questo ruolo, ti incoraggiamo a candidarti. Potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!
Business Development Manager – Data Center datore di lavoro: SYNNEX Corporation
TD SYNNEX è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso programmi di sviluppo e opportunità di carriera chiare. Con un forte focus sul benessere personale e una cultura che celebra la diversità, i membri del team possono beneficiare di un equilibrio tra vita lavorativa e privata grazie al lavoro ibrido e a vantaggi completi, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di SYNNEX Corporation
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager – Data Center
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come SYNNEX Corporation. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Business Development Manager – Data Center da SYNNEX Corporation.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui SYNNEX Corporation, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso SYNNEX Corporation e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager – Data Center
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a SYNNEX Corporation, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con SYNNEX Corporation.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a SYNNEX Corporation un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SYNNEX Corporation
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di SYNNEX Corporation. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
