In sintesi
- Mansioni: Gestire e sviluppare clienti strategici nel settore dei rubber chemicals.
- Azienda: Azienda internazionale leader nella produzione di additivi chimici.
- Benefit: Ambiente tecnico, formazione continua e pacchetto retributivo competitivo.
- Altre informazioni: Opportunità di viaggi nazionali e internazionali.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai crescere il business in un settore dinamico.
- Qualifiche: Laurea in Chimica o ingegneria e 5-7 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione di additivi chimici e specialità per l'industria dei polimeri, della gomma e delle plastiche, selezioniamo un Commerciale Estero.
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore dei rubber chemicals, garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Responsabilità principali
- Gestione del portafoglio clienti strategici (OEM, produttori di pneumatici, compounders, aziende gomma tecnica).
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali specialità per gomma.
- Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
- Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
- Coordinamento con R&D, Qualità , Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
- Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
- Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
- Analisi del mercato dei rubber chemicals: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
- Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
- Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Obiettivi del ruolo
- Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
- Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
- Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
- Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità .
- Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.
Cosa offre l'azienda
- Ambiente tecnico e internazionale.
- Formazione continua su prodotti e normative.
- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati ai risultati.
Requisiti
- Conoscenza dei rubber chemicals: acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti, fillers, specialità .
- Comprensione dei processi di produzione della gomma (mixing, curing, testing).
- Familiarità con normative REACH, CLP, SDS, import/export.
- Capacità di lettura di specifiche tecniche e documentazione di qualità .
- Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi.
- Ottima padronanza di strumenti CRM e analisi dati commerciali.
Soft skills
- Comunicazione efficace e capacità di influenzare interlocutori tecnici e commerciali.
- Forte orientamento al cliente e alla relazione di lungo periodo.
- Problem solving e visione strategica.
- Capacità di lavorare in team cross-funzionali.
- Gestione del tempo e delle priorità in contesti complessi.
Requisiti di formazione ed esperienza
- Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5-7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità .
- Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
L'offerta è rivolta a candidati nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022. Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
KEY ACCOUNT datore di lavoro: Synergie
L'azienda offre un ambiente di lavoro internazionale e tecnico, ideale per chi desidera crescere nel settore dei rubber chemicals. Con un forte focus sulla formazione continua e un pacchetto retributivo competitivo, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze e contribuire attivamente alla crescita del business. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo questo ruolo non solo un'opportunità professionale, ma anche un'esperienza gratificante e significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KEY ACCOUNT
✨Collegati ai professionisti del settore
Un ottimo modo per entrare nel mondo della chimica è unirti a gruppi professionali come la Società Chimica Italiana. Questi gruppi offrono spesso eventi, workshop e conferenze dove puoi fare networking con esperti e, perché no, trovare anche opportunità di lavoro.
✨Visibilità sui progetti di ricerca
Se hai lavorato a progetti di ricerca o hai fatto tirocini in laboratorio, non tenerli per te! Pubblica i tuoi lavori su piattaforme come ResearchGate o LinkedIn per mostrare le tue competenze e attrarre l'attenzione di aziende come Synergie.
✨Fai la tua mossa sui social
Segui le pagine delle aziende chimiche, come Synergie, sui social media. Condividi articoli, partecipa alle discussioni e commenta i loro post. Questo non solo ti renderà visibile, ma ti darà anche l'opportunità di mostrate il tuo interesse e le tue conoscenze nel settore.
✨Non dimenticare i career days!
Molte università e centri di ricerca organizzano career days specifici per la chimica. Partecipare a questi eventi può darti l'occasione di presentarti direttamente alle aziende, come Synergie. Porta un resume fatto bene e preparati a parlare delle tue esperienze e dei tuoi obiettivi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KEY ACCOUNT
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Parla della tua esperienza pratica:Nel settore chimico, le esperienze di laboratorio sono fondamentali! Nella tua lettera di presentazione, parla di qualsiasi progetto o tirocinio che hai fatto, specificando le tecniche e gli strumenti che hai utilizzato. Questo ci aiuterà a capire quanto sei pronto per il lavoro pratico.
Includi le certificazioni specifiche:Se hai qualche certificazione pertinente, come quella in sicurezza chimica o analisi di laboratorio, assicurati di metterlo in evidenza nel tuo CV. Questa è una grande opportunità per dimostrare il tuo impegno e le tue competenze nel campo chimico.
Mostra la tua passione per la chimica:Nella tua lettera di presentazione, raccontaci perché ami la chimica e quali temi ti appassionano di più. La tua motivazione può fare la differenza e mostrare il tuo potenziale di crescita all'interno di Synergie.
Rendi il tuo CV rilevante e chiaro:Il tuo CV dovrebbe essere ben strutturato e focalizzato sulle esperienze e le competenze più rilevanti per il ruolo di chimica. Includi sezioni come 'Esperienza di Laboratorio' e 'Progetti Accademici' per facilitare la lettura da parte di noi di Synergie. E non dimenticare di inoltrarlo attraverso il nostro sito!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Synergie
✨Preparati a dimostrare le tue competenze tecniche
Nel campo della chimica, è fondamentale essere in grado di dimostrare le proprie competenze tecniche. Potrebbero chiederti di risolvere problemi legati alla chimica analitica o di spiegare le procedure di laboratorio che hai utilizzato in precedenza. È utile rivedere i progetti passati e preparare qualche esempio concreto!
✨Porta avanti le tue esperienze di laboratorio
Assicurati di avere pronte delle aneddoti sui tuoi precedenti lavori di laboratorio. Dovresti essere in grado di spiegare i metodi e i risultati delle tue esperienze. Mostrare come hai affrontato sfide specifiche può fare la differenza durante l'intervista con Synergie.
✨Conosci il settore
Fai un po' di ricerca sui trend attuali nel settore della chimica. Cose come le innovazioni nelle tecnologie verdi o il nostro approccio alla sostenibilità possono essere discussi durante il colloquio. Dimostrare di avere una visione d'insieme aggiornata del campo può colpire favorevolmente i tuoi intervistatori.
✨Preparati a domande comportamentali
Poiché stai aspirando a un lavoro a tempo pieno, le domande comportamentali saranno probabilmente centrali. Sii pronto a parlare di come lavori in gruppo, gestisci i conflitti e prendi decisioni critiche. Pensa a queste situazioni e come hai reagito, in modo da poterle presentare in modo convincente.
