In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale in EMEA e guida un team internazionale verso la crescita.
- Azienda: Swisslog, leader mondiale nella robotica e intralogistica.
- Benefit: Opportunità di carriera globale, ambiente innovativo e cultura collaborativa.
- Altre informazioni: Unisciti a noi per realizzare il tuo potenziale in un'azienda dinamica.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che trasforma il futuro della logistica con soluzioni innovative.
- Qualifiche: Esperienza in Business Development e capacità di leadership internazionale.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 120000 € per anno.
Where do people love what they do, and being great at what they do?
At Swisslog, that’s where!
Our teams are the heart of a world-leading Robotics company that’s harnessing the power of technology to shape the future of intralogistics.
The result?
We’re transforming performance and efficiency for customers across the globe, giving them the vital edge in their markets.
Responsabilità
Responsibilities
Esprimi il tuo potenziale As Head of Business Development EMEA, you will lead our regional Business Development function, driving growth, market development, and new business opportunities across EMEA.
You will work closely with Sales, Marketing, and Business Units while leading an international team focused on delivering sustainable growth.
This position can be based in Italy or Spain.
Your key responsibilities will include
- Define and execute the EMEA Business Development strategy in alignment with regional sales and growth objectives.
- Lead, coach, and develop a high-performing international Business Development team, setting clear priorities and driving accountability.
- Drive lead generation, target account programs, and market development initiatives across the EMEA region.
- Identify, qualify, and develop new business opportunities to accelerate sustainable regional growth.
- Foster strong collaboration between Business Development, Sales, Marketing, and Business Units to maximize commercial success.
- Own and continuously improve lead generation, qualification, conversion, and sales handover processes.
- Monitor lead quality, conversion rates, and overall business impact through data-driven decision-making.
- Provide senior leadership with regular business performance updates, market insights, and strategic recommendations.
- Support regional growth initiatives, marketing campaigns, and new solution launches.
- Plan and coordinate participation in key industry events and trade fairs in partnership with Marketing.
- Promote best practices and drive a consistent Business Development approach across all EMEA countries.
- Build and maintain relationships with senior customer stakeholders and executive decision-makers to unlock new business opportunities.
- Profilo
- Requisiti per il successo
- Bachelor’s degree or equivalent higher education qualification.
- Proven experience in Business Development, Sales, or Commercial Leadership roles within industrial automation, intralogistics, or solution-oriented environments.
- Strong knowledge of the intralogistics market and related customer applications.
- Experience leading or coordinating business development activities across multiple countries and markets.
- Demonstrated success in identifying, qualifying, and developing new business opportunities.
- Strong ability to engage, influence, and build relationships with senior customer stakeholders and executive decision-makers.
- Excellent presentation, communication, and stakeholder management skills.
- Experience with lead management processes, pipeline development, and business development reporting.
- Strategic mindset combined with strong commercial acumen and market understanding.
- Analytical, structured, and results-oriented approach to business growth.
- Our promise to you
Swisslog is a world of opportunity for people who can deliver a game changing mission: driving the future of intralogistics, by shaping an era of robotic and data-driven automated solutions that create exceptional customer value.
Join us on this journey and you’ll be part of a global enterprise that’s proud of its Swiss roots - and hugely excited by the worldwide opportunities open to everyone in the Swisslog family.
So come and realize your potential, in a team that’s united by passion and driven by the One Swisslog team spirit.
About Swisslog
Swisslog is shaping the future of intralogistics.
As part of the KUKA Group, we work on the latest technologies that are reimagining the world of logistics.
We’re a team of 3,000+ experts from 50 countries, serving some of the world’s largest and most exciting brands.
Together, we’re implementing smart and innovative approaches - including flexible robot-based and data-driven automation solutions that are transforming the supply chain.
So join our team and share your unique perspective.
Join the journey!
If you think a career with Swisslog could be what you are looking for, we´d love to hear from you. We´re looking forward to receiving your application!
Head of Business Development EMEA datore di lavoro: Swisslog
Swisslog è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e collaborativo per il ruolo di Head of Business Development EMEA. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sull'innovazione, i dipendenti possono contribuire a plasmare il futuro dell'intralogistica in un contesto internazionale. La cultura aziendale è caratterizzata da passione e spirito di squadra, rendendo ogni giorno un'opportunità per realizzare il proprio potenziale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Business Development EMEA
✨Rete di Networking nel Settore BI
Unisciti a gruppi LinkedIn specifici per la Business Intelligence e partecipa a discussioni significative. Queste connessioni possono portare a opportunità di lavoro che non sono pubblicizzate altrove. Ricordati di interagire attivamente, commentare e condividere contenuti rilevanti!
✨Eventi e Conferenze BI
Fai un salto a eventi e conferenze relative alla Business Intelligence. Non solo avrai l'opportunità di imparare dai leader del settore, ma potresti anche incontrare persone che ti possono consigliare per opportunità di lavoro presso aziende come Swisslog. Prendi la tua idea e il tuo biglietto da visita, e preparati a brillare!
✨Visibilità Attraverso Progetti Open Source
Se sei nel campo della Business Intelligence, considera di contribuire a progetti open source. Non solo ti darà esperienza pratica, ma aumenterà anche la tua visibilità all'interno della comunità. Puoi dire molto di più delle tue capacità con un progetto concreto nella tua cassetta degli attrezzi!
✨Candidati Attraverso il Nostro Sito
Quando trovi un’opportunità di lavoro, come quella di Head of Business Development EMEA in Swisslog, non dimenticarti di candidarti direttamente attraverso il nostro sito. È il modo migliore per garantire che la tua candidatura venga presa in considerazione e ti permette di mostrarti proattivo nel tuo processo di candidatura!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Business Development EMEA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in risalto le tue competenze analitiche:Nel settore della business intelligence, le competenze analitiche sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità di analisi dei dati e di problem solving nel tuo CV, e includi esempi concreti di progetti precedenti o attività pratiche in cui hai utilizzato strumenti di BI come Tableau o Power BI.
Mostra il tuo spirito di iniziativa:Per un ruolo full-time, è importante dimostrare che sei proattivo e che hai voglia di imparare. Nel tuo curriculum e nella lettera di presentazione, parla delle iniziative che hai preso in passato per migliorare i processi o analizzare situazioni complesse. Questo fa capire ai recruiter di Swisslog che sei motivato e pronto a contribuire.
Includi risultati misurabili:Quando parli delle tue esperienze, non limitarti a descrivere i tuoi compiti! Includi risultati misurabili per dimostrare l'impatto del tuo lavoro. Ad esempio, se hai migliorato l'efficienza di un processo, specifica di quanto. Questo rende il tuo profilo più attraente e concreto.
Renditi visibile nel tuo CV:Assicurati che il tuo CV si distingua! Utilizza un formato chiaro e professionale, magari con grafica leggera, per mettere in evidenza le tue competenze e le esperienze più rilevanti. Non dimenticare di applicare attraverso il nostro sito, così possiamo conoscerti meglio e vedere cosa porti a Swisslog!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Swisslog
✨Preparati con i dati
Essere proficienti in strumenti come Tableau, Power BI o SQL è fondamentale per un ruolo in business intelligence. Durante l'intervista, aspettati domande pratiche o casi studio dove dovrai dimostrare come analizzeresti i dati, quindi meglio ripassare dei progetti precedenti che hai fatto!
✨Analisi critica e risoluzione dei problemi
In un'intervista per business intelligence, gli intervistatori sono super interessati a come approcci i problemi complessi. Fai attenzione a praticare domande comportamentali e scenari che richiedono una buona capacità di analisi e pensiero critico. Puoi fare simulazioni con amici oppure provare a risolvere casi reali.
✨Mostra il tuo portfolio
Se hai lavorato a progetti precedenti o hai delle analisi di dati che hai fatto, portale con te. Un buon portfolio può illustrare non solo le tue competenze tecniche, ma anche il tuo approccio alla visualizzazione dei dati e alla presentazione dei risultati. Ricorda, stiamo cercando di mostrarci ai datori di lavoro come un professionista completo!
✨Preparati per le domande situazionali
In un'intervista full-time, preparati a rispondere a domande situazionali e tecniche specifiche del settore. Gli intervistatori potrebbero chiederti come gestiresti una situazione in cui i dati sono incompleti o indesiderati. Allenati a spiegare come considereresti le opzioni per ottenere risultati accurati e affidabili.
