In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo del business in EMEA e coordina un team internazionale.
- Azienda: Swisslog, leader nell'intralogistica con una cultura dinamica.
- Benefit: Orari flessibili, ambiente di lavoro bilingue e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di lavorare su progetti innovativi.
- Perché questo lavoro: Plasma il futuro dell'intralogistica e collabora con decision maker senior.
- Qualifiche: Laurea e esperienza in BD o Sales in automazione industriale.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di vendita e marketing.
Dirigerai un team internazionale, focalizzato su crescita sostenibile e sviluppo di mercato.
Collaborerai con Sales, Marketing e Business Units per massimizzare risultati e pipeline, guidando decisioni basate sui dati.
Avrai un ruolo cruciale nel collegare opportunità a stakeholder senior e nel coordinare eventi e lanci di soluzioni.
Unisciti a Swisslog per plasmare il futuro dell’intralogistics con un team globale e una cultura dinamica.
- Retribuzione / Benefits
- Onboarding
- Talent Management
- Flat hierarchies
- Flexible working hours
- Great working environment
- Bilingual work environment
- Responsabilità
- Definire ed eseguire la strategia BD EMEA in allineamento con gli obiettivi regionali di vendita e crescita
- Guidare, formare e sviluppare un team internazionale di BD
- Guidare lead generation, programma target account e iniziative di sviluppo mercato in EMEA
- Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per crescita sostenibile
- Favorire la collaborazione tra BD, Sales, Marketing e Business Units per massimizzare il successo commerciale
- Gestire e migliorare processi di lead generation, qualificazione, conversione e passaggio al team di vendita
- Monitorare qualità dei lead, tassi di conversione e impatto aziendale tramite decisioni basate sui dati
- Fornire aggiornamenti di performance, insight di mercato e raccomandazioni strategiche al management senior
- Supportare iniziative di crescita regionali, campagne di marketing e lancio di nuove soluzioni
- Pianificare e coordinare la partecipazione a eventi di settore in collaborazione con Marketing
- Promuovere best practice e un approccio BD coerente in tutti i paesi EMEA
- Costruire e mantenere relazioni con decision maker di alto livello per identificare nuove opportunità
- Requisiti fondamentali
- Laurea o titolo equivalente
- Esperienza in BD, Sales o ruoli di leadership commerciale in ambito industrial automation, intralogistica o ambienti orientati alla soluzione
- Conoscenza approfondita del mercato intralogistics e applicazioni cliente
- Esperienza nel coordinare BD su più paesi e mercati
- Comprovata capacità di identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità
- Abilità nel coinvolgere e influenzare stakeholder senior
- Ottime capacità di presentazione, comunicazione e gestione degli stakeholder
- Esperienza con processi di lead management, sviluppo pipeline e reporting BD
- Mentalità strategica con acume commerciale e comprensione di mercato
- Approccio analitico, strutturato e orientato ai risultati
- Leadership e gestione di team internazionale
- Comunicazione efficace e gestione degli stakeholder
- Orientamento ai risultati e pensiero strategico
- Lead management
- Sviluppo pipeline
- Analisi di mercato e reportistica
Head of Business Development EMEA datore di lavoro: Swisslog
Swisslog è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e internazionale che promuove la crescita personale e professionale. Con orari flessibili e una cultura aziendale orientata alla collaborazione, i dipendenti possono contribuire attivamente allo sviluppo del business in un settore innovativo come l'intralogistica. Unisciti a noi per avere un impatto significativo e lavorare con un team dedicato a plasmare il futuro del settore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Business Development EMEA
✨Rete di Networking nel Settore BI
Unisciti a gruppi LinkedIn specifici per la Business Intelligence e partecipa a discussioni significative. Queste connessioni possono portare a opportunità di lavoro che non sono pubblicizzate altrove. Ricordati di interagire attivamente, commentare e condividere contenuti rilevanti!
✨Eventi e Conferenze BI
Fai un salto a eventi e conferenze relative alla Business Intelligence. Non solo avrai l'opportunità di imparare dai leader del settore, ma potresti anche incontrare persone che ti possono consigliare per opportunità di lavoro presso aziende come Swisslog. Prendi la tua idea e il tuo biglietto da visita, e preparati a brillare!
✨Visibilità Attraverso Progetti Open Source
Se sei nel campo della Business Intelligence, considera di contribuire a progetti open source. Non solo ti darà esperienza pratica, ma aumenterà anche la tua visibilità all'interno della comunità. Puoi dire molto di più delle tue capacità con un progetto concreto nella tua cassetta degli attrezzi!
✨Candidati Attraverso il Nostro Sito
Quando trovi un’opportunità di lavoro, come quella di Head of Business Development EMEA in Swisslog, non dimenticarti di candidarti direttamente attraverso il nostro sito. È il modo migliore per garantire che la tua candidatura venga presa in considerazione e ti permette di mostrarti proattivo nel tuo processo di candidatura!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Business Development EMEA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in risalto le tue competenze analitiche:Nel settore della business intelligence, le competenze analitiche sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità di analisi dei dati e di problem solving nel tuo CV, e includi esempi concreti di progetti precedenti o attività pratiche in cui hai utilizzato strumenti di BI come Tableau o Power BI.
Mostra il tuo spirito di iniziativa:Per un ruolo full-time, è importante dimostrare che sei proattivo e che hai voglia di imparare. Nel tuo curriculum e nella lettera di presentazione, parla delle iniziative che hai preso in passato per migliorare i processi o analizzare situazioni complesse. Questo fa capire ai recruiter di Swisslog che sei motivato e pronto a contribuire.
Includi risultati misurabili:Quando parli delle tue esperienze, non limitarti a descrivere i tuoi compiti! Includi risultati misurabili per dimostrare l'impatto del tuo lavoro. Ad esempio, se hai migliorato l'efficienza di un processo, specifica di quanto. Questo rende il tuo profilo più attraente e concreto.
Renditi visibile nel tuo CV:Assicurati che il tuo CV si distingua! Utilizza un formato chiaro e professionale, magari con grafica leggera, per mettere in evidenza le tue competenze e le esperienze più rilevanti. Non dimenticare di applicare attraverso il nostro sito, così possiamo conoscerti meglio e vedere cosa porti a Swisslog!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Swisslog
✨Preparati con i dati
Essere proficienti in strumenti come Tableau, Power BI o SQL è fondamentale per un ruolo in business intelligence. Durante l'intervista, aspettati domande pratiche o casi studio dove dovrai dimostrare come analizzeresti i dati, quindi meglio ripassare dei progetti precedenti che hai fatto!
✨Analisi critica e risoluzione dei problemi
In un'intervista per business intelligence, gli intervistatori sono super interessati a come approcci i problemi complessi. Fai attenzione a praticare domande comportamentali e scenari che richiedono una buona capacità di analisi e pensiero critico. Puoi fare simulazioni con amici oppure provare a risolvere casi reali.
✨Mostra il tuo portfolio
Se hai lavorato a progetti precedenti o hai delle analisi di dati che hai fatto, portale con te. Un buon portfolio può illustrare non solo le tue competenze tecniche, ma anche il tuo approccio alla visualizzazione dei dati e alla presentazione dei risultati. Ricorda, stiamo cercando di mostrarci ai datori di lavoro come un professionista completo!
✨Preparati per le domande situazionali
In un'intervista full-time, preparati a rispondere a domande situazionali e tecniche specifiche del settore. Gli intervistatori potrebbero chiederti come gestiresti una situazione in cui i dati sono incompleti o indesiderati. Allenati a spiegare come considereresti le opzioni per ottenere risultati accurati e affidabili.
