In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di sviluppo commerciale in EMEA e guida un team internazionale.
- Azienda: Swisslog, leader mondiale nella robotica e intralogistica.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro in un ambiente innovativo.
- Altre informazioni: Posizione disponibile in Italia o Spagna con opportunità di networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della robotica e dell'automazione.
- Qualifiche: Esperienza in Business Development e ottime capacità di comunicazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
Head of Business Development EMEA
Where do people love what they do, and being great at what they do?
At Swisslog, that’s where!
Our teams are the heart of a world‑leading Robotics company that’s harnessing the power of technology to shape the future of intralogistics.
The result?
We’re transforming performance and efficiency for customers across the globe, giving them the vital edge in their markets.
As Head of Business Development EMEA, you will lead our regional Business Development function, driving growth, market development, and new business opportunities across EMEA.
You will work closely with Sales, Marketing, and Business Units while leading an international team focused on delivering sustainable growth.
This position can be based in Italy or Spain.
- Responsabilità Esprimi il tuo potenziale
- Define and execute the EMEA Business Development strategy in alignment with regional sales and growth objectives.
- Lead, coach, and develop a high‑performing international Business Development team, setting clear priorities and driving accountability.
- Drive lead generation, target account programs, and market development initiatives across the EMEA region.
- Identify, qualify, and develop new business opportunities to accelerate sustainable regional growth.
- Foster strong collaboration between Business Development, Sales, Marketing, and Business Units to maximize commercial success.
- Own and continuously improve lead generation, qualification, conversion, and sales handover processes.
- Monitor lead quality, conversion rates, and overall business impact through data‑driven decision‑making.
- Provide senior leadership with regular business performance updates, market insights, and strategic recommendations.
- Support regional growth initiatives, marketing campaigns, and new solution launches.
- Plan and coordinate participation in key industry events and trade fairs in partnership with Marketing.
- Promote best practices and drive a consistent Business Development approach across all EMEA countries.
- Build and maintain relationships with senior customer stakeholders and executive decision‑makers to unlock new business opportunities.
- Profilo Requisiti per il successo
- Bachelor's degree or equivalent higher education qualification.
- Proven experience in Business Development, Sales, or Commercial Leadership roles within industrial automation, intralogistics, or solution‑oriented environments.
- Strong knowledge of the intralogistics market and related customer applications.
- Experience leading or coordinating business development activities across multiple countries and markets.
- Demonstrated success in identifying, qualifying, and developing new business opportunities.
- Strong ability to engage, influence, and build relationships with senior customer stakeholders and executive decision‑makers.
- Excellent presentation, communication, and stakeholder management skills.
- Experience with lead management processes, pipeline development, and business development reporting.
- Strategic mindset combined with strong commercial acumen and market understanding.
- Analytical, structured, and results‑oriented approach to business growth.
- #J-18808-Ljbffr
Head of Business Development EMEA datore di lavoro: Swisslog Holding AG
Swisslog è un datore di lavoro eccezionale, dove l'innovazione e la passione per la tecnologia si uniscono per creare un ambiente di lavoro stimolante e gratificante. Offriamo opportunità di crescita professionale in un contesto internazionale, con un forte focus sulla collaborazione tra team e sullo sviluppo delle competenze. Lavorare in Italia o Spagna con noi significa essere parte di una squadra che trasforma il futuro dell'intralogistica, contribuendo a progetti significativi e all'avanzamento della propria carriera.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Swisslog Holding AG
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Business Development EMEA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Swisslog Holding AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Swisslog Holding AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Swisslog Holding AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Swisslog Holding AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Business Development EMEA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Swisslog Holding AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Swisslog Holding AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Swisslog Holding AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Swisslog Holding AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Swisslog Holding AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Swisslog Holding AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Swisslog Holding AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
