In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di crescita dei canali indiretti per espandere il mercato e aumentare i profitti.
- Azienda: Swisslog Healthcare, leader nell'innovazione tecnologica per la salute.
- Benefit: Opportunità di carriera significative e un ambiente di lavoro stimolante.
- Altre informazioni: Viaggi internazionali richiesti e ottime opportunità di networking.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e contribuisci a migliorare la cura dei pazienti.
- Qualifiche: 10 anni di esperienza in vendite sanitarie e gestione dei canali.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
- Indirect Channels Business Development Manager
- Make an Impact with Healthcare Technology Jobs That Matter
Are you ready to build a career in healthcare technology that truly makes a difference?
At Swisslog Healthcare, we’re looking for passionate individuals to join us in shaping the future of care.
Whether you’re exploring healthcare engineering jobs, pharmacy automation roles, healthcare IT careers, or healthcare logistics opportunities, you’ll be part of a team that’s driving innovation in medication management and hospital workflows around the world.
If you’re motivated by purpose and eager to grow with a mission-driven company, we’d love to hear from you.
Responsibilities Make an impact
- Lead the development and execution of the indirect channel growth strategy to drive significant order intake, market expansion, and sustainable profitability.
- Identify, evaluate, recruit, and develop high-performing distributor partners across strategic and priority territories.
- Define and implement channel partnership strategies, success criteria, and winning conditions to strengthen and expand the indirect sales network.
- Drive cross-functional alignment with Sales, Service, Marketing, and Product Management to ensure channel activities support overall business objectives.
- Evaluate and recommend the optimal go-to-market model (Indirect vs.
Direct Sales) for each territory, align decisions with the Head of Sales & Service, and lead execution of the selected approach.
- Analyze and interpret market trends, customer requirements, competitive dynamics, and industry developments to identify growth opportunities and optimize market coverage.
- Build, nurture, and maintain strong executive-level relationships with distributors, strategic partners, and C-suite stakeholders to accelerate business growth.
- Drive business development initiatives with channel partners to increase market penetration, strengthen customer engagement, and deliver revenue growth.
- Champion collaboration across Product Management, Marketing, Sales, and Service functions to ensure successful implementation and execution of channel strategies.
- Lead distributor performance management, establish KPIs, drive continuous improvement initiatives, and ensure achievement of agreed commercial objectives.
- Application Requirements
- What you need to succeed
- 10 years of experience in Healthcare Sales, Business Development, or Channel Management, with a proven track record of commercial success.
- Strong experience in Cold Chain Healthcare, ideally gained with a leading international company, driving growth through distributor networks across EMEA.
- Deep understanding of indirect sales models and distributor management, including partner development and performance optimization.
- Proven business development experience with distributors, delivering market penetration, revenue growth, and strategic expansion.
- Good knowledge of healthcare products, applications, customer workflows, and business models.
- Experience building relationships and negotiating with distributor owners, CEOs, and senior executives.
- Strong entrepreneurial mindset, hands-on mentality, and a demonstrated ability to execute and deliver results.
- Excellent communication, influencing, and stakeholder management skills, with the ability to work effectively in a matrix organization.
- Master's degree in Engineering, Technical Sciences, Business, or a related field, or equivalent experience.
- Willingness to travel 40-60% internationally.
Languages: Full fluency in English. Any other European language is a plus an advantage.
#J-18808-Ljbffr
Indirect Channels Business Development Manager datore di lavoro: Swisslog Healthcare
Swisslog Healthcare è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e innovativo nel settore della tecnologia sanitaria. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla missione di migliorare la gestione dei farmaci e i flussi di lavoro ospedalieri, i dipendenti possono contribuire a fare la differenza nella vita delle persone. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'impatto significativo, rendendo ogni giorno un'opportunità per crescere e avere successo in un contesto internazionale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Swisslog Healthcare
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Indirect Channels Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Swisslog Healthcare e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Swisslog Healthcare. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Swisslog Healthcare
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Swisslog Healthcare può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Indirect Channels Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Swisslog Healthcare a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Swisslog Healthcare. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Swisslog Healthcare che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Swisslog Healthcare
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Swisslog Healthcare. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Swisslog Healthcare.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Swisslog Healthcare. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
