Area Manager – Mercato Italia – Soluzioni Integrate per l’Automazione Industriale – Rif. 8031

Con la possibilità, in relazione alle caratteristiche professionali e ai risultati conseguiti, di contribuire anche allo sviluppo di opportunità commerciali sui mercati internazionali, in particolare negli Stati Uniti.

Non ricerchiamo un semplice venditore, ma una persona capace di creare relazioni, comprendere le esigenze del cliente e trasformare le opportunità in progetti di successo. Una figura che sappia generare fiducia, costruire rapporti duraturi e valorizzare il patrimonio tecnico dell’azienda, accompagnando il cliente dalla nascita dell’esigenza fino alla definizione della soluzione più efficace.

Azienda specializzata nella progettazione e realizzazione di sistemi integrati per l’automazione industriale e costruttrice di apparecchiature destinate a macchine speciali e ad applicazioni nei più diversi settori, ricerca una figura cui affidare lo sviluppo e il consolidamento della clientela sul mercato italiano, nell’ambito di un progetto di crescita della propria presenza commerciale.

L’azienda propone soluzioni ad elevato contenuto tecnologico che integrano controlli, motorizzazioni e componenti specializzati, sviluppate spesso in coprogettazione con il cliente finale. Per questo motivo la vendita nasce dalla capacità di comprendere l’applicazione, creare fiducia e costruire un dialogo che accompagna il cliente verso una soluzione realmente personalizzata.

La persona che desideriamo incontrare possiede preferibilmente un diploma o una laurea ad indirizzo tecnico, utili per dialogare con competenza sui temi dell’automazione industriale. Tuttavia, riteniamo ancora più importanti la capacità di ascolto, la qualità delle relazioni, l’attitudine al confronto con interlocutori di ogni livello organizzativo e un’autentica determinazione nel perseguire gli obiettivi.

Le trattative richiedono spesso tempi medio‑lunghi, continuità nei contatti e capacità di mantenere vivo il rapporto nel tempo. Cerchiamo quindi una persona che trovi soddisfazione nel costruire relazioni di valore e nel vedere trasformarsi un’opportunità in un progetto concreto.

Il ruolo consiste nell’individuare nuove opportunità, sviluppare il rapporto con il cliente e creare le condizioni affinché il confronto evolva verso una proposta tecnica strutturata. Quando l’analisi entra nel vivo dell’applicazione, la figura commerciale opera in sinergia con il reparto tecnico aziendale, che garantisce il necessario supporto progettuale.

Si richiedono

• Esperienza commerciale maturata preferibilmente in contesti tecnici o industriali.
• Costituirà titolo preferenziale aver sviluppato esperienze nella vendita B2B di componenti o soluzioni tecniche, in particolare nei settori dell’automazione industriale, dell’elettronica, dell’oleodinamica, degli organi di trasmissione, della sensoristica o, più in generale, della componentistica destinata ai costruttori di macchine e agli impianti industriali.
• Disponibilità a viaggiare sull’intero territorio nazionale, organizzando le trasferte con autonomia ed efficienza e permanendo fuori sede quando utile per ottimizzare tempi e costi.
• Capacità di sviluppare trattative complesse e relazioni durature.
• Attitudine al lavoro di squadra e al confronto con le funzioni tecniche.
• Gradita una buona conoscenza della lingua inglese, non indispensabile per la gestione del mercato italiano ma apprezzata in considerazione del contesto internazionale dell’azienda. In relazione alle competenze e ai risultati conseguiti, potrà essere affidato anche lo sviluppo di opportunità commerciali sul mercato statunitense, con trasferte saltuarie, indicativamente non superiori a una settimana al mese.

La selezione è rivolta a persone che abbiano già maturato una significativa esperienza commerciale e desiderino esprimere autonomia, spirito d’iniziativa e capacità di contribuire concretamente allo sviluppo dell’azienda.

Completano il profilo diplomazia, capacità di ascolto, precisione, affidabilità, attenzione verso il cliente, curiosità per l’innovazione tecnologica e il piacere di confrontarsi con applicazioni sempre nuove.

L’azienda offre un ambiente giovane, dinamico e tecnologicamente evoluto, nel quale il confronto con il mercato, la collaborazione tra area commerciale e area tecnica e la qualità delle soluzioni rappresentano i principali fattori di successo.

Questa opportunità è rivolta a persone che trovano soddisfazione nel costruire relazioni di valore, affrontare nuove sfide e contribuire con il proprio impegno alla crescita dell’azienda. Un ruolo capace di offrire contenuti professionali di elevato spessore anche a professionisti esperti, che desiderano continuare a mettersi in gioco e a fare la differenza.