In sintesi
- Mansioni: Fornire dimostrazioni cliniche e istruzioni sui prodotti in contesti sanitari.
- Azienda: Stryker, leader globale nelle tecnologie mediche.
- Benefit: Retribuzione competitiva, commissioni, pacchetto di benefici completo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Guida un team ad alte prestazioni e fai la differenza nella sanità.
- Qualifiche: Laurea in Business, Ingegneria o Scienze della Vita; esperienza commerciale e di gestione.
La retribuzione prevista è compresa tra 58100 - 96800 € per anno.
Fornire dimostrazioni cliniche e istruzioni per l'uso dei prodotti dell'azienda in situazioni di pre-vendita, implementazione e post-vendita, sia in presentazioni formali che in piccoli gruppi o presentazioni individuali nelle aree di assistenza ai pazienti all'interno di una struttura sanitaria, per ottenere o aumentare l'accettazione dei prodotti e della tecnologia dell'azienda.
Responsabilità
- Fornire informazioni attraverso presentazioni formali a medici e clienti dell'amministrazione che dettagliano i benefici clinici e/o finanziari dei dispositivi dell'azienda.
- Valutare nuovi prodotti o miglioramenti ai dispositivi.
- Guidare, allenare e sviluppare un'organizzazione di vendita regionale attraverso canali diretti e indiretti.
- Guidare le prestazioni commerciali e garantire il raggiungimento degli obiettivi finanziari.
- Costruire e mantenere un pipeline di vendita sostenibile e un processo di previsione accurato.
- Sostenere lo sviluppo e l'impegno di una cultura di team ad alte prestazioni.
- Sviluppare relazioni strategiche con ospedali, chirurghi e stakeholder sanitari.
- Collaborare trasversalmente con i team di supporto interni per garantire un'eccellente esperienza del cliente.
- Monitorare le metriche delle prestazioni di vendita e implementare azioni correttive quando necessario.
- Guidare i team attraverso trasformazioni e cambiamenti mantenendo l'impegno e la responsabilità.
- Supportare le iniziative di reclutamento, onboarding e sviluppo dei talenti all'interno della regione.
- Gestire cicli di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder e decisori.
Requisiti Minimi
- Laurea in Economia, Ingegneria, Marketing, Scienze della Vita o campo correlato.
- Livello avanzato di inglese (C1).
- 7+ anni di esperienza professionale.
- 5+ anni di esperienza commerciale di successo in ruoli di vendita e/o marketing.
- 3+ anni di esperienza nella gestione delle persone (leadership diretta o a matrice).
- Esperienza in ambienti di sala operatoria.
- Successo dimostrato nel raggiungimento di obiettivi commerciali.
- Esperienza nel settore dei Dispositivi Medici.
- Competenza in CRM e Microsoft Office.
Requisiti Preferenziali
- Esperienza in impianti ortopedici, trauma o estremità.
- Esperienza nella gestione di modelli di vendita diretti e indiretti.
- Forti capacità di leadership e gestione del cambiamento.
- Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
- Capacità di gestire più priorità in un ambiente frenetico.
- Forti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder.
Compensazione: Italia: €58.100 - €96.800 EUR Annuale.
Stryker è un leader globale nelle tecnologie mediche e, insieme ai suoi clienti, è motivata a migliorare la sanità. L'azienda offre prodotti e servizi innovativi in MedSurg, Neurotecnologia, Ortopedia e Spina che aiutano a migliorare i risultati per i pazienti e la sanità.
VTE Account Manager - West Palm Beach, FL- Peripheral Vascular datore di lavoro: Stryker
Stryker è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano e nelle principali città del Nord Italia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sullo sviluppo del talento, i dipendenti possono aspettarsi di lavorare in un team ad alte prestazioni che promuove l'innovazione nel settore sanitario. Inoltre, Stryker offre un pacchetto di benefici completo e la possibilità di contribuire a migliorare la salute dei pazienti attraverso tecnologie mediche all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere VTE Account Manager - West Palm Beach, FL- Peripheral Vascular
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Stryker e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Stryker. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Stryker
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Stryker può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Stryker a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Stryker. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Stryker che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Stryker
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Stryker. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Stryker.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Stryker. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
