Sales Partner | Spine (Centro Italia)

Contratto a tempo determinato di 12 mesi

Perché unirsi a Stryker? Siamo orgogliosi di essere stati nominati uno dei migliori luoghi di lavoro al mondo e un miglior luogo di lavoro per la diversità da Fortune Magazine! Scopri di più sulla nostra organizzazione premiata visitando stryker.com.

Il nostro pacchetto di premi totali include bonus, assistenza sanitaria, benefici assicurativi, programmi di benessere, oltre a premi per servizio e performance, senza contare varie attività sociali e ricreative, tutte specifiche per la posizione.

Se sei appassionato di prodotti sanitari e dell'opportunità di farti un nome nel mercato dei prodotti Spine, questa è la tua occasione!

Chi cerchiamo:

• Professionisti laboriosi, sicuri, competitivi e orientati ai risultati che creano una storia di successi.
• Persone dedicate che prosperano in un ambiente frenetico e faranno di tutto per garantire che un progetto sia completato e soddisfi le normative e le aspettative.
• Comunicatori efficaci che possono interpretare le informazioni in modo chiaro e preciso per comunicare concisamente risultati e raccomandazioni agli stakeholder.
• Partner collaborativi che costruiscono e sfruttano relazioni interfunzionali per riunire idee, informazioni, casi d'uso e analisi di settore per sviluppare le migliori pratiche.

Cosa farai:

• Responsabile della qualità del servizio fornito ai principali clienti dopo l'implementazione del prodotto.
• Formula e modifica gli Accordi sui Livelli di Servizio (SLA) per soddisfare le aspettative e le esigenze dei clienti.
• Collabora con altri dipartimenti per garantire la soddisfazione del cliente attraverso la consapevolezza e lo sviluppo continuo dei processi di lavoro.
• Mantenere la quota di mercato e la soddisfazione dei clienti esistenti all'interno del territorio assegnato.
• Creare nuove opportunità di vendita.
• Supportare l'organizzazione di eventi locali per educazione e programma di referral (Ambasciatore), mirando a nuovi stakeholder.
• Effettuare report costanti sull'evoluzione delle vendite e sul budget al RSM attraverso Business Review.
• Implementare strategie a livello locale in coordinamento con RSM, BDM e PM.
• Gestire e organizzare la formazione per la forza vendita e coordinare l'attività degli agenti quando necessario.
• Visitare periodicamente i clienti e mappare gli stakeholder dei clienti.
• Contribuire proattivamente alle vendite e alla crescita richieste da Stryker per un'area specifica.
• Essere responsabile di un progetto trasversale di una grande area (Nord o Centro Sud Italia o tutta Italia) per un compito, progetto, evento o educazione specifica.
• Partecipare attivamente alla riunione B2S.
• Conoscere i driver di valore individuali dei clienti.
• Fornire consulenza e consultazione continua ai clienti, aiutandoli ad evitare potenziali problemi.
• Assistenza ai medici, al personale chirurgico/teatrale e all'amministrazione ospedaliera con l'obiettivo di raggiungere una consulenza qualitativa e orientata alle vendite.
• Implementazione di programmi di marketing, promozioni, presentazioni e lanci.
• Organizzazione e conduzione di formazioni, partecipazione a interventi chirurgici/teatrali, visione di interventi chirurgici e workshop.
• Coordinamento della distribuzione e logistica del prodotto.
• Controllo di tutte le risorse e materiali della sua area di vendita correlata.
• Reporting regolare al Regional Sales Manager sull'evoluzione delle vendite e degli investimenti, informazioni rilevanti dal mercato e adattamento alle circostanze del mercato.
• Interfaccia tra gli utenti/suppliers esterni e il personale interno.
• Inviare aggiornamenti settimanali al Regional Sales Manager sugli ordini in sospeso di prodotti già impiantati.
• Mettere in discussione lo status quo.
• Essere un fornitore di soluzioni.
• Essere in grado e disposto a trasferire i clienti a un nuovo rappresentante.
• Insegnare, personalizzare, progettare.
• Essere in grado di sviluppare relazioni con molteplici e diversi stakeholder negli account.
• Essere disposto a coprire un ampio territorio.
• Il portfolio può cambiare frequentemente.
• Necessità di partecipare alla formazione Challenger Sales.
• Promuovere e diffondere la cultura della conformità.
• Rispettare la politica di qualità e conformarsi alle procedure operative standard dell'azienda, prestando particolare attenzione a quelle di Vigilanza.

Cosa ti serve:

• Laurea in Ingegneria, Amministrazione, Vendite o Marketing o esperienza correlata in un campo medico, scientifico o tecnico.
• Precedente esperienza nell'industria dei Dispositivi Medici e solida conoscenza del sistema sanitario è richiesta.
• Da 4 anni di esperienza in un ruolo di Specialista Clinico o Specialista di Prodotto nel settore dei dispositivi medici, idealmente in Ortopedia o Neurochirurgia.
• Esperienza nel trattare con diversi stakeholder ospedalieri.
• Esperienza in sala operatoria sarà ideale.
• Competenze avanzate con Microsoft Office e Salesforce.
• Livello fluente di italiano e livello intermedio di inglese (min B2).

Dettagli del ruolo:

• Territorio: Centro Italia.
• Luogo di lavoro: Emilia Romagna o Toscana.
• Contratto: 12 mesi.
• Percentuale di viaggio: 40%.
• Richiesta di sala operatoria: 60%.

Cosa offriamo:

• Gerarchie piatte e responsabilità.
• Crescita del talento.
• Spirito di squadra e coinvolgimento.
• Stipendio competitivo.
• Promozione dell'equilibrio tra vita lavorativa e privata.

Le fasce retributive in Italia sono: €39.300 - €65.500 EUR annuali.

In Stryker, crediamo che la trasparenza aiuti i candidati a prendere decisioni sicure riguardo al loro prossimo passo professionale. La compensazione è una parte importante di questo processo e vogliamo essere chiari su come viene determinato il pagamento.

Stryker è un leader globale nelle tecnologie mediche e, insieme ai suoi clienti, è spinto a migliorare la sanità. L'azienda offre prodotti e servizi innovativi in MedSurg, Neurotecnologia, Ortopedia e Spine che aiutano a migliorare i risultati per i pazienti e la sanità.