In sintesi
- Mansioni: Sviluppa competenze di vendita e costruisci relazioni con i clienti nel settore medico.
- Azienda: Stryker, leader globale nelle tecnologie mediche.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e un ambiente di lavoro collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di apprendimento e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Inizia la tua carriera in un settore innovativo e fai la differenza nella vita delle persone.
- Qualifiche: Diploma o laurea, nessuna esperienza richiesta, ma passione per le vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 30800 - 51300 € per anno.
Il rappresentante di vendita associato è un ruolo di vendita diretta a livello entry-level per un collaboratore individuale che sta sviluppando competenze fondamentali in vendite, prodotto, coinvolgimento del cliente e pianificazione aziendale. Il ruolo supporta le performance di vendita nei territori assegnati costruendo relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze, comunicando le caratteristiche chiave dei prodotti e le applicazioni cliniche, e contribuendo alle opportunità di vendita sotto la guida di un manager, mentore o membri del team più esperti.
Il ruolo è previsto per agire con integrità, mantenere gli impegni, collaborare efficacemente, cercare feedback e costruire la conoscenza e la fiducia necessarie per crescere all'interno del percorso professionale di vendita.
Compiti e responsabilità essenziali:
- Proprietà delle vendite: Supporta le performance di vendita nei territori assegnati contribuendo alle attività di vendita concordate, seguendo i lead, preparando le interazioni con i clienti e progredendo nelle opportunità sotto la guida di un manager, mentore o colleghi più esperti. Si assume la responsabilità dei compiti assegnati e tiene informato il manager sui progressi, rischi e aggiornamenti dei clienti.
- Comprensione commerciale e pianificazione aziendale: Costruisce una comprensione commerciale di base utilizzando informazioni su clienti, territorio, pipeline e prodotto per supportare la pianificazione delle vendite. Contribuisce a semplici piani di attività giornalieri, settimanali e mensili con input da parte del manager o mentore. Identifica le esigenze dei clienti e le potenziali opportunità, e supporta la pianificazione aziendale attraverso un follow-up accurato e preparazione.
- Esecuzione delle vendite e negoziazioni: Supporta il processo di vendita identificando le esigenze dei clienti, spiegando le caratteristiche e i benefici rilevanti del prodotto, preparando le discussioni con i clienti e seguendo le azioni concordate. Partecipa a discussioni sui prezzi e commerciali all'interno di linee guida definite ed escalera argomenti più complessi al manager o ai colleghi senior. Garantisce che tutte le attività di vendita siano condotte in conformità ai requisiti di compliance e ai processi approvati.
- Partnership con clienti e stakeholder: Costruisce e mantiene relazioni professionali con i clienti ascoltando le loro esigenze, ponendo domande appropriate, rispondendo in modo tempestivo e mantenendo gli impegni. Sviluppa una comprensione dei processi decisionali dei clienti e degli stakeholder rilevanti. Supporta le attività post-vendita e il supporto ai casi dove applicabile, sotto guida.
- Ruolo di esperto e consulente: Sviluppa conoscenze sui prodotti, procedure, cliniche e commerciali rilevanti per il ruolo. Comunica accuratamente le caratteristiche essenziali del prodotto, i benefici e le applicazioni cliniche in linea con la formazione e i materiali approvati. Cerca feedback, applica l'apprendimento e costruisce fiducia nelle conversazioni con i clienti.
- Vendite indirette e coordinamento con i partner: Quando applicabile, supporta le attività di vendita indiretta fornendo informazioni sui prodotti, assistendo nella formazione dei partner o negli impegni con i clienti, e seguendo le azioni concordate. Lavora con il manager o i colleghi senior per garantire che le attività relative ai partner siano allineate con le priorità aziendali e i requisiti di compliance.
- Leadership, collaborazione e modello di ruolo: Dimostra integrità, responsabilità e professionalità nel lavoro quotidiano. Collabora efficacemente con il manager, i pari e i partner cross-funzionali. Contribuisce a un ambiente di team positivo comunicando chiaramente, cercando feedback, condividendo informazioni rilevanti e supportando le priorità del team. Modella i valori di Stryker attraverso una condotta etica e un affidabile follow-through.
Aspettative di leadership:
- Vincere insieme: Dimostra integrità e fiducia nel lavoro quotidiano. Costruisce fiducia mantenendo gli impegni e contribuendo a un ambiente di team collaborativo. Porta a termine i compiti, solleva preoccupazioni in modo appropriato e supporta i membri del team durante i periodi intensi.
- Guidare dalla nostra missione: Promuove idee che supportano la missione, i valori e la strategia. Ascolta attivamente per comprendere le esigenze dei clienti, pone domande perspicaci e condivide feedback rilevanti. Collabora con il manager per pianificare e dare priorità ai compiti allineati con gli obiettivi del team e le aspettative dei clienti.
- Sviluppare le persone: Si impegna attivamente nello sviluppo personale cercando feedback, partecipando a opportunità di apprendimento e applicando nuove competenze. Costruisce relazioni oltre il team immediato e contribuisce a un ambiente positivo e inclusivo.
- Far crescere: Dimostra responsabilità per le prestazioni personali mantenendo costantemente gli impegni. Comprende l'importanza delle relazioni con i clienti e identifica opportunità di miglioramento. Supporta le vendite del team utilizzando la conoscenza del prodotto mentre dà priorità alla qualità e al benessere.
Istruzione e formazioni speciali: Laurea universitaria, diploma o esperienza equivalente richiesta. Patente di guida valida.
Qualifiche ed esperienza:
- Requisiti minimi: 0+ anni di esperienza lavorativa richiesta. Competenza in inglese.
- Qualifiche preferite: Conoscenza dell'ambiente dei dispositivi medici e delle normative sui dispositivi medici. Consapevolezza/commerciale e esperienza aziendale.
Retribuzioni in Italia: Italia: €30.800 - €51.300 EUR Annuale.
In Stryker crediamo che la trasparenza aiuti i candidati a prendere decisioni informate sul loro prossimo passo professionale. La compensazione è una parte importante di questo processo e vogliamo essere chiari su come viene determinata la remunerazione. Le informazioni sulla compensazione pubblicate per questo ruolo possono essere presentate come un intervallo salariale o come un importo fisso, a seconda del ruolo. Oltre allo stipendio base, questo ruolo può essere idoneo per una compensazione variabile (come bonus e/o commissioni, quando applicabile), insieme al pacchetto completo di benefici di Stryker. Se desidera ulteriori informazioni sul salario o sui benefici associati a questo ruolo, il suo reclutatore sarà lieto di spiegarle i dettagli man mano che avanza nel processo di selezione.
Stryker è un leader globale nelle tecnologie mediche e, insieme ai suoi clienti, è spinto a migliorare l'assistenza sanitaria. L'azienda offre prodotti e servizi innovativi in MedSurg, Neurotecnologia, Ortopedia e Colonna vertebrale che aiutano a migliorare i risultati per i pazienti e per la salute. Insieme ai suoi clienti in tutto il mondo, Stryker impatta più di 150 milioni di pazienti ogni anno.
Associate Sales Rep Extremities - Emilia Romagna in Bologna datore di lavoro: Stryker
Lavorare come Senior Regional Sales Manager nella divisione Trauma in Nord Italia offre un'opportunità unica di leadership in un ambiente multinazionale stimolante. La nostra cultura aziendale è incentrata sullo sviluppo delle persone e sul riconoscimento delle performance, garantendo un percorso di carriera a lungo termine nel settore sanitario. Con un forte focus sull'innovazione e la collaborazione interfunzionale, i nostri dipendenti possono crescere professionalmente mentre costruiscono relazioni significative con i professionisti della salute e i decisori chiave.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Associate Sales Rep Extremities - Emilia Romagna in Bologna
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Stryker e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Stryker. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Stryker
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Stryker può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Stryker a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Stryker. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Stryker che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Stryker
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Stryker. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Stryker.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Stryker. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
