In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa un team di vendita regionale per raggiungere obiettivi ambiziosi.
- Azienda: Stryker, leader nel settore dei dispositivi medici con una cultura innovativa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, commissioni, bonus e pacchetto di benefici completo.
- Altre informazioni: Ruolo dinamico con opportunità di crescita professionale e viaggi frequenti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e guida il cambiamento in Europa meridionale.
- Qualifiche: Minimo 5 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale e gestione team.
La retribuzione prevista è compresa tra 58100 - 96800 € per anno.
Unisciti a noi in un ruolo di leadership ad alto impatto dove plasmerai il successo commerciale di una regione dinamica mentre acceleri la crescita nei complessi mercati sanitari. Questa è un'opportunità per guidare, sviluppare e ispirare un team di vendita ad alte prestazioni, mentre promuovi risultati strategici a lungo termine e rafforzi le relazioni con i clienti chiave. Giocherai un ruolo critico nel fornire una crescita sostenibile e nell'avanzare l'adozione della terapia in tutta l'Europa meridionale.
Cosa farai
- Guidare e sviluppare un team di vendita regionale per raggiungere e superare obiettivi di fatturato e performance allineati con le priorità nazionali ed EMEA.
- Costruire e mantenere un robusto pipeline di vendite regionale, fornendo previsioni accurate e piani di crescita a lungo termine.
- Guidare le performance del team impostando obiettivi chiari, monitorando i risultati e implementando azioni correttive basate su metriche di vendita (fatturato, attività, tassi di conversione).
- Collaborare con team interfunzionali per ottimizzare il processo end-to-end dell'ordine al pagamento e migliorare l'esperienza del cliente.
- Stabilire ed espandere relazioni strategiche con sistemi sanitari chiave, conti e stakeholder nella regione.
- Fornire approfondimenti e feedback sulle performance alla leadership senior per informare la strategia regionale e il processo decisionale.
- Guidare cicli di vendita complessi che coinvolgono più decisori e stakeholder, tipicamente superiori ai sei mesi di durata.
- Contribuire alla pianificazione aziendale regionale, allo sviluppo del mercato e alle iniziative di adozione della terapia per espandere la presenza sul mercato.
Cosa ti serve
Richiesto
- Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita o leadership commerciale con responsabilità diretta nella gestione del team.
- Laurea o esperienza commerciale e clinica equivalente.
- Dimostrata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di fatturato attraverso performance individuali e di team.
- Esperienza nella guida di cicli di vendita complessi all'interno di ambienti sanitari o regolamentati similari.
- Esperienza nell'uso di sistemi CRM e applicazioni Microsoft Office.
- Fluente in inglese e competente in almeno un'altra lingua rilevante per l'Europa meridionale.
Preferito
- Esperienza nel settore dei dispositivi medici o in ambienti ospedalieri/teatrali.
- Esperienza nel contribuire a strategie commerciali regionali o multi-mercato oltre un singolo territorio.
Informazioni aggiuntive
- Luogo: Regione dell'Europa meridionale (il candidato deve essere basato nella regione).
- Viaggi: Richiesti circa il 50-70% di viaggi tra i siti dei clienti e riunioni regionali o EMEA.
- Modalità di lavoro: Ruolo di leadership basato sul campo con portata regionale.
Retribuzione in Italia: €58.100 - €96.800 EUR Annuale.
In Stryker, crediamo che la trasparenza aiuti i candidati a prendere decisioni sicure riguardo al loro prossimo passo professionale. La retribuzione è una parte importante di quel processo e vogliamo essere chiari su come viene determinato il compenso. Le informazioni sulla retribuzione pubblicate per questo ruolo possono essere presentate come un intervallo salariale o un importo fisso a seconda del ruolo. Oltre allo stipendio base, questo ruolo è idoneo per commissioni e/o bonus, insieme al pacchetto di benefici completo di Stryker.
Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - South Europe datore di lavoro: Stryker Group
Stryker è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in cui i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a un impatto significativo nel settore sanitario. Con opportunità di sviluppo continuo, un pacchetto di benefici completo e una cultura aziendale che valorizza l'innovazione e la leadership, lavorare come Regional Sales Manager in Sud Europa significa essere parte di un team dedicato a migliorare la vita dei pazienti e a costruire relazioni strategiche con i principali sistemi sanitari della regione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - South Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Stryker Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Stryker Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Stryker Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Stryker Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - South Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Stryker Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Stryker Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Stryker Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Stryker Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Stryker Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Stryker Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Stryker Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
