In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa un team di vendita regionale per raggiungere obiettivi commerciali.
- Azienda: Stryker, leader nel settore delle tecnologie mediche con focus sulla salute.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ruolo strategico con viaggi frequenti e impatto diretto sul business.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sanità e costruisci relazioni forti con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza in vendite, gestione team e conoscenza del settore medicale.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Location: Preferably Milan (open to major Northern Italian cities)
Type: Field-based
Travel: Approximately 70–80%
La Missione del Lavoro
In Stryker, siamo motivati a migliorare la sanità. La nostra divisione Extremities è alla ricerca di un Regional Sales Manager orientato al commercio e focalizzato sulle persone per guidare un team ad alte prestazioni in tutta Italia settentrionale e centrale. Questo è un ruolo di leadership strategica responsabile della crescita regionale, dello sviluppo dei talenti, del rafforzamento delle relazioni con i clienti e della gestione sia dei canali di vendita diretti che indiretti all'interno di un ambiente aziendale dinamico ed in evoluzione. Riportando direttamente al Business Unit Manager, giocherai un ruolo critico nell'accelerare le performance aziendali mentre aiuti i team a navigare con successo nella crescita e nel cambiamento organizzativo. Se sei appassionato di leadership, ortopedia e costruzione di solide partnership con i clienti nel settore sanitario, questo potrebbe essere il tuo prossimo passo professionale.
Cosa Farai
- Guidare, formare e sviluppare un'organizzazione di vendita regionale attraverso canali diretti e indiretti
- Guidare le performance commerciali e garantire il raggiungimento degli obiettivi finanziari
- Costruire e mantenere un pipeline di vendita sostenibile e un processo di previsione accurato
- Supportare lo sviluppo e l'impegno di una cultura di team ad alte prestazioni
- Sviluppare relazioni strategiche con ospedali, chirurghi e stakeholder del settore sanitario
- Collaborare trasversalmente con i team di supporto interni per garantire un'eccellente esperienza per il cliente
- Monitorare le metriche di performance di vendita e implementare azioni correttive quando necessario
- Guidare i team attraverso trasformazioni e cambiamenti mantenendo impegno e responsabilità
- Supportare le iniziative di reclutamento, onboarding e sviluppo dei talenti all'interno della regione
- Gestire cicli di vendita complessi coinvolgendo più stakeholder e decisori
Cosa Ti Serve
Requisiti Minimi
- Laurea in Economia, Ingegneria, Marketing, Scienze della Vita o campo correlato
- Livello avanzato di inglese (C1)
- Oltre 7 anni di esperienza professionale
- Oltre 5 anni di esperienza commerciale di successo in ruoli di vendita e/o marketing
- Oltre 3 anni di esperienza nella gestione delle persone (leadership diretta o a matrice)
- Esperienza in ambienti di sala operatoria
- Successo dimostrato nel raggiungimento di obiettivi commerciali
- Esperienza nel settore dei Dispositivi Medici
- Forti competenze in CRM e Microsoft Office
Requisiti Preferenziali
- Esperienza in Impianti Ortopedici, Trauma o Extremities
- Esperienza nella gestione di modelli di vendita sia diretti che indiretti
- Forti capacità di leadership e gestione del cambiamento
- Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving
- Capacità di gestire più priorità in un ambiente frenetico
- Forti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder
Regional Sales Manager, Extremities (Northern & Central Italy) datore di lavoro: Stryker Group
Stryker è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano e nelle principali città del Nord Italia. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e formazione, mentre la cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra. Inoltre, lavorare nel settore delle tecnologie mediche significa contribuire a migliorare la salute e il benessere delle persone, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Sales Manager, Extremities (Northern & Central Italy)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Stryker Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Stryker Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Stryker Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Stryker Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Sales Manager, Extremities (Northern & Central Italy)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Stryker Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Stryker Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Stryker Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Stryker Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Stryker Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Stryker Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Stryker Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
