In sintesi
- Mansioni: Costruisci partnership con startup innovative e supporta la loro crescita con le soluzioni Stripe.
- Azienda: Stripe, piattaforma di infrastruttura finanziaria per aziende in rapida crescita.
- Benefit: Opportunità di carriera significative e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente veloce e stimolante, ideale per chi ama le sfide.
- Perché questo lavoro: Fai parte della missione di aumentare il GDP di internet e lavora con startup promettenti.
- Qualifiche: Esperienza di vendita e conoscenza del panorama startup italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Who we are
About Stripe
Stripe is a financial infrastructure platform for businesses.
Millions of companies- from the world's largest enterprises to the most ambitious startups- use Stripe to accept payments, grow revenue, and unlock new business opportunities.
Our mission is to increase the GDP of the internet.
There is an enormous amount of work ahead, and an opportunity to do some of the most meaningful work of your career.
About the team
The Funded Startups team partners with the most promising venture-backed startups across EMEA.
We combine deep knowledge of Stripe's products with strong relationships across the startup ecosystem to help founders build, monetize, and scale their businesses globally.
Our work brings the next generation of high-potential businesses to Stripe and helps them create sustainable growth-directly advancing Stripe's mission to increase the GDP of the internet.
What you’ll do
As an Account Executive on the Funded Startups team, you will build partnerships with some of Italy's most innovative and fast-growing venture-backed startups.
You will help founders and operators understand how Stripe's financial infrastructure can support their growth ambitions, unlock new revenue streams, and create an advantage in their markets.
You will own a high-velocity sales motion from prospecting through close, while developing a strong understanding of each user's business, technical environment, and priorities.
You will identify opportunities for users to adopt more of Stripe's product suite, create and execute campaigns that build new pipeline, and partner cross-functionally to set users up for long-term success.
Responsibilities
- Identify and qualify high-potential venture-backed startups through inbound leads and proactive outbound prospecting.
- Own the full sales cycle, from first engagement to closing
- Build and execute territory and account plans that drive new business, product adoption, and sustained user value.
- Develop a deep understanding of users' business models, technical environments, and pain points; recommend the Stripe solutions that best meet their needs.
- Create pipeline through research, networking, targeted outreach, cold calling, and territory campaigns.
- Represent Stripe in the Italian startup ecosystem and help expand our local presence through founder, investor, and community engagement.
- Develop and work with a network of international and local Parters
- Partner with the Investment Partnerships team on venture-capital portfolio analysis and founder-focused events.
- Collaborate with in-country go-to-market teams and our Dublin headquarters on shared initiatives and regional events.
- Coordinate with Solutions Architects, SDRs, Marketing, Product, Risk, Operations, and other partners to deliver a seamless user experience.
- Bring user feedback and complex needs to internal teams to help improve Stripe's products and go-to-market approach.
- Deliver a thoughtful, high-quality experience in every interaction, regardless of deal size.
Who you are
You are a strategic, commercially minded seller who enjoys building trusted relationships and operating with pace.
You can manage high-velocity deal cycles while navigating technical conversations and coordinating a diverse set of internal stakeholders.
You are curious about ambitious businesses and the problems they are solving.
You combine strong sales judgement with a solution-oriented mindset, adapt quickly in ambiguous environments, and take ownership of moving work forward.
You are motivated by helping founders build and scale, and by developing your own craft along the way.
We encourage you to apply even if you do not meet every preferred qualification. The minimum requirements are the baseline for consideration; preferred qualifications are a bonus.
- Minimum requirements
- 5+ years of experience in a closing sales role; comparable experience in a product-focused commercial role will also be considered.
- Professional fluency in Italian and English.
- Experience working with venture-backed startups in Italy, with an established network across founders, investors, accelerators, and the broader Italian startup ecosystem.
- A track record of consistently achieving or exceeding ambitious sales targets.
- Experience managing a full sales cycle in a complex or technical environment.
- Ability to understand technical ecosystems and build credibility with technical and business stakeholders.
- Strong analytical judgement and the ability to manage multiple priorities across complex sales cycles.
- Experience building territory plans that identify the highest-impact activities and opportunities in a market.
- Experience leading cross-functional projects and coordinating input from a range of internal teams.
- Strong relationship-building skills with internal and external stakeholders.
- Ability and motivation to succeed in a fast-paced, ambiguous environment.
- Preferred qualifications
- Experience in payments or financial technology.
- Experience in a sales or customer-facing role at a high-growth technology company.
- Experience working with venture-backed startups in Italy, with an established network across founders, investors, accelerators, and the broader Italian startup ecosystem.
- Interest in business models, monetization, and the challenges of scaling a company internationally.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive, Funded Startups — Hunter, Italy datore di lavoro: Stripe
Stripe è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e stimolante per gli Account Executive che desiderano lavorare con le startup più innovative d'Italia. Con una cultura aziendale incentrata sulla crescita personale e professionale, i dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e a un forte supporto da parte di un team collaborativo. Inoltre, lavorare a Milano consente di essere al centro dell'ecosistema startup, facilitando il networking e l'interazione con fondatori e investitori di alto profilo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, Funded Startups — Hunter, Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Stripe e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Stripe. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Stripe
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Stripe può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, Funded Startups — Hunter, Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Stripe a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Stripe. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Stripe che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Stripe
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Stripe. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Stripe.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Stripe. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
