In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci partnership strategiche nel settore DSO in Italia.
- Azienda: Gruppo Straumann, leader nel settore delle soluzioni dentali.
- Benefit: Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che promuove la diversità e le pari opportunità.
- Perché questo lavoro: Diventa un consulente strategico per clienti di alto livello e guida l'innovazione nel settore.
- Qualifiche: Esperienza decennale nella gestione di account B2B e competenze di negoziazione complesse.
La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 58.000 e EUR 73.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all’interno del range sarà definito in funzione dell’esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.
Mission
Reporting directly to the Head of DSO Italy, the Senior Key Account Manager is responsible for developing and executing the strategic growth of Straumann Group’s most complex and high-value DSO partnerships in Italy.
The role goes beyond traditional account management by acting as a trusted strategic advisor to executive stakeholders, driving long-term business partnerships, identifying new market opportunities, and shaping the DSO commercial strategy together with the Head of DSO Italy.
As one of the most senior commercial representatives within the DSO organization, the Senior KAM leads complex negotiations, sponsors cross-functional initiatives, mentors less experienced Key Account Managers, and contributes to the continuous evolution of Straumann’s DSO business model.
Key Responsibilities
Strategic Business Development
- Own and develop the largest and most strategic DSO partnerships in Italy, maximizing long-term value creation and share of wallet across the entire Straumann Group portfolio.
- Build multi-year strategic account plans aligned with business objectives and executive customer priorities.
- Identify new business opportunities, market trends and investment opportunities within the corporate dentistry landscape.
- Actively contribute to defining the national DSO commercial strategy together with the Head of DSO Italy and the DSO Steering Committee.
- Build trusted relationships with C-level executives, investors, shareholders, purchasing directors, clinical leaders and key decision makers.
- Position Straumann Group as a strategic business partner rather than a product supplier.
- Influence customer business decisions through consultative selling and value-based partnership models.
- Lead executive business reviews and strategic governance meetings with key customers.
- Lead highly complex commercial negotiations involving multi-brand solutions, long-term contracts and strategic partnerships.
- Structure innovative commercial agreements balancing customer value, profitability and sustainable growth.
- Drive cross-brand opportunities across Implantology, Orthodontics, Digital Solutions, Biomaterials and Lab business.
- Coordinate multidisciplinary teams involving Sales, Marketing, Clinical Affairs, Finance, Customer Care, Training and Digital Solutions to deliver integrated customer strategies.
- Lead strategic customer projects requiring coordination across multiple internal stakeholders.
- Act as escalation point for complex customer situations.
- Deliver ambitious revenue, profitability and market share objectives.
- Monitor account performance through KPIs, business analytics and forecasting.
- Identify risks and proactively implement recovery plans where required.
- Monitor competitive landscape, market evolution and emerging DSO trends.
- Share market intelligence with senior leadership and contribute to future commercial strategies.
- Represent Italy within the EMEA DSO community by sharing best practices and participating in international strategic initiatives.
- Act as mentor and subject matter expert for other Key Account Managers.
- Share best practices in strategic account management, negotiation and customer engagement.
- Contribute to developing commercial excellence within the DSO team.
Education & Experience
- Bachelor’s Degree in Business, Health Sciences, Biomedical Engineering or related field. Dental background is considered a strong advantage.
- Fluent Italian and English.
- 10+ years of successful B2B Key Account Management experience managing strategic customers.
- Significant experience negotiating complex, high-value commercial agreements at executive level.
- Proven experience managing enterprise-level accounts or corporate organizations.
- Previous experience within Medical Devices, Healthcare, Dental or highly regulated industries.
- Demonstrated ability to influence senior stakeholders internally and externally.
- Experience leading cross-functional commercial initiatives.
- International exposure is considered an advantage.
- Strategic mindset with strong business and commercial acumen.
- Executive stakeholder management and influencing skills.
- Complex negotiation and partnership development.
- Cross-functional leadership and collaboration.
- Analytical, results-driven and customer-focused.
- High integrity, ownership and entrepreneurial spirit.
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Senior Key Account Manager DSO datore di lavoro: Straumann Group
Straumann è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso che valorizza ogni individuo. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla diversità, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto stimolante e collaborativo. La posizione di Senior Key Account Manager DSO in Italia non solo consente di lavorare con partner strategici di alto valore, ma offre anche la possibilità di influenzare direttamente la strategia commerciale e contribuire all'evoluzione del modello di business di Straumann.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Key Account Manager DSO
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Straumann Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Straumann Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Straumann Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Straumann Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Key Account Manager DSO
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Straumann Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Straumann Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Straumann Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Straumann Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Straumann Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Straumann Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Straumann Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
