In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa un portafoglio DSO per ottimizzare vendite e soddisfazione.
- Azienda: Gruppo Straumann, leader nel settore delle soluzioni dentali.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Collaborazione con team interfunzionali per esperienze integrate.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Laurea in Business o Scienze della Salute e 5 anni di esperienza in Key Account Management.
La retribuzione prevista è compresa tra 66150 - 80850 € per anno.
Overview
As a Key Account Manager DSO in Italy, you will drive growth across an assigned portfolio of dental service organizations and corporate groups.
You’ll execute the commercial strategy, strengthen key relationships, and promote the Straumann Group portfolio to boost adoption and profitability.
You will partner with cross-functional teams to deliver a seamless customer experience and implement commercial initiatives.
This is a role for a results-driven professional shaping growth in a regulated, healthcare-facing market.
- Responsabilità
- Manage and grow an assigned DSO portfolio to optimize sales and satisfaction
- Build long-term relationships with purchasing, clinical and operational stakeholders
- Develop account plans aligned with commercial priorities
- Identify opportunities to expand share of wallet across Implantology, Biomaterials, Orthodontics, Digital Solutions and Lab solutions
- Monitor performance and drive actions to support business growth
- Identify and develop new DSO opportunities within the territory
- Assess commercial potential of corporate dental groups and map relationships
- Support customer acquisition and expand the DSO customer base
- Prepare commercial proposals and assist in contract negotiations
- Coordinate implementation of commercial agreements with internal teams
- Ensure timely execution of initiatives and follow-up on commitments
- Participate in customer business reviews when needed
- Collaborate with Sales, Marketing, Clinical Affairs, Customer Care, Finance, Training and Digital Solutions for integrated experiences
- Coordinate internal resources for customer projects and commercial activities
- Share customer feedback and market insights for continuous improvement
- Achieve sales, revenue and profitability objectives
- Maintain accurate sales forecasts, CRM updates and pipeline management
- Monitor KPIs and identify opportunities to improve performance
- Report progress to the Head of DSO Italy
- Monitor competitor activities and market trends
- Stay updated on Straumann Group products, services and industry trends
- Requisiti fondamentali
- Bachelor's degree in Business, Health Sciences, Biomedical Engineering or related field; dental background is a plus
- Fluent Italian and English
- 5 years of experience in Key Account Management or complex B2B sales
- Experience managing medium to large customer accounts
- Experience in Medical Devices, Healthcare, Dental or other regulated industries is preferred
- Experience working with multiple internal stakeholders in a commercial environment
- Proven ability to achieve sales targets and develop long-term relationships
- Customer relationship management
- Negotiation
- Results-oriented execution
- CRM updates and pipeline management
- Sales data analysis
- Market intelligence and competitive analysis
Key Account Manager DSO in Ferrara datore di lavoro: Straumann Group
Straumann è un datore di lavoro eccezionale che promuove un ambiente inclusivo e rispettoso, valorizzando la diversità e garantendo pari opportunità per tutti i professionisti qualificati. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso progetti innovativi e iniziative di apprendimento, il tutto in un contesto stimolante e collaborativo che incoraggia il cambiamento e l'impatto positivo nel settore dentale. Unisciti a noi per fare la differenza ogni giorno.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager DSO in Ferrara
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Straumann Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Straumann Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Straumann Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Straumann Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager DSO in Ferrara
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Straumann Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Straumann Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Straumann Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Straumann Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Straumann Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Straumann Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Straumann Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
