In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni commerciali con clienti strategici nel settore del noleggio auto.
- Azienda: Stellantis, leader globale nell'automotive e nella mobilità sostenibile.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e un ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore automobilistico e guida la crescita aziendale.
- Qualifiche: Esperienza in gestione account e conoscenza dell'industria automobilistica.
La retribuzione prevista è compresa tra 52000 - 60000 € per anno.
Stellantis è un importante produttore automobilistico globale e fornitore di mobilità che offre soluzioni di mobilità pulite, connesse, accessibili e sicure. La forza della nostra azienda risiede nella varietà del nostro portafoglio di marchi iconici, nella diversità e nella passione delle nostre persone e nelle nostre profonde radici nelle comunità in cui operiamo.
Responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i clienti strategici di Rent A Car, garantendo una crescita commerciale a lungo termine e la soddisfazione del cliente. Agendo come punto di contatto principale per i clienti diretti di RAC, identificando le esigenze dei clienti, coordinando team interfunzionali, negoziando accordi commerciali e guidando le performance di vendita.
Responsabilità Chiave- Gestire i Clienti Strategici di Rent A Car: Costruire e mantenere forti relazioni con i principali clienti automobilistici, agendo come punto di contatto principale e garantendo elevati livelli di soddisfazione del cliente.
- Guidare la Crescita Aziendale e le Performance di Vendita: Identificare nuove opportunità di business, gestire RFQ, negoziare accordi commerciali e raggiungere obiettivi di vendita e redditività.
- Coordinare Attività Interfunzionali: Collaborare con HQ, Finanza, Tesoreria, Operazioni, Qualità e team della Supply Chain per garantire l'esecuzione di progetti di successo e la consegna tempestiva dei requisiti del cliente.
- Monitorare Sviluppi di Mercato e Clienti: Analizzare tendenze di mercato, strategie dei clienti e attività competitive per supportare la pianificazione aziendale e sviluppare strategie efficaci di crescita degli account.
- Gestione dei Key Account e Relazioni con i Clienti: Capacità comprovata di gestire clienti automobilistici strategici, sviluppare partnership a lungo termine e guidare la crescita aziendale attraverso una pianificazione efficace degli account e un coinvolgimento attivo dei clienti.
- Conoscenza del Settore Automobilistico: Forte comprensione dei processi di sviluppo prodotto OEM, dei requisiti di Advanced Product Quality Planning e degli standard di settore.
- Negoziazione Commerciale e Contrattuale: Esperienza in strategie di pricing, negoziazioni commerciali, gestione dei contratti e analisi della redditività per garantire accordi commerciali sostenibili.
- Gestione di Progetti e Programmi: Capacità di coordinare team interfunzionali e gestire progetti per i clienti dalla fase RFQ fino al lancio della produzione, garantendo consegne puntuali e soddisfazione del cliente.
- Previsione delle Vendite e Analisi Aziendale: Competenza nella previsione delle vendite, pianificazione del budget, analisi di mercato, monitoraggio KPI e decisioni basate sui dati utilizzando strumenti CRM e di reporting.
- Competenza in Strumenti IT Commerciali: Competente nell'uso di sistemi CRM, strumenti di reporting delle vendite e applicazioni Microsoft Office per gestire gli account dei clienti, analizzare le performance di vendita, preparare report aziendali e supportare decisioni basate sui dati.
Laurea Magistrale in un campo pertinente. Tra 5 e 8 anni di esperienza in un ruolo di vendita sul campo nel settore automobilistico, lavorando con aziende di Rent a Car. Fluente in inglese e italiano (almeno B2).
Offerta
Retribuzione: da 52.000 € a 60.000 €, che sarà definita in base al livello di aderenza del candidato ai requisiti del lavoro.
Contratto Collettivo: In conformità con le disposizioni del Contratto Collettivo Specifico di Lavoro (CCSL – codice CNEL: CO10), e in particolare riguardo alla classificazione all'interno della terza area professionale.
Disclaimer
In Stellantis, valutiamo i candidati in base a qualifiche, merito e necessità aziendali. Accogliamo le candidature da persone di tutte le identità di genere, età, etnia, nazionalità, religione, orientamento sessuale e disabilità. Team diversificati ci permetteranno di soddisfare meglio le esigenze in evoluzione dei nostri clienti e prenderci cura del nostro futuro.
Key Account Manager - Rent a car datore di lavoro: Stellantis
Stellantis è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove la diversità e la passione dei dipendenti sono al centro della nostra cultura aziendale. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno verso l'innovazione e la sostenibilità, i nostri collaboratori possono contribuire attivamente a trasformare il settore della mobilità. Inoltre, la posizione strategica in cui operiamo consente ai dipendenti di essere parte integrante delle comunità locali, creando un impatto positivo sia a livello professionale che personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager - Rent a car
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Stellantis e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Stellantis. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Stellantis
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Stellantis può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Stellantis a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Stellantis. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Stellantis che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Stellantis
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Stellantis. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Stellantis.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Stellantis. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
