In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business nel mercato ferroviario e gestisci relazioni con clienti chiave.
- Azienda: Stäubli, leader internazionale in soluzioni meccatroniche.
- Benefit: Salario competitivo, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente multinazionale in forte trasformazione con elevate opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore ferroviario con un ruolo autonomo e responsabilità.
- Qualifiche: 5 anni di esperienza nella vendita di componenti tecnici e diploma tecnico.
Descrizione dell’azienda
Stäubli è un fornitore di soluzioni meccatroniche organizzato in quattro divisioni principali: Fluid Connectors, Electrical Connectors, Robotics e Textile. Siamo un gruppo internazionale che opera attualmente in 29 paesi, con agenti in 50 nazioni situati su quattro continenti. La nostra forza lavoro globale, composta da 6.000 dipendenti, condivide l’impegno di collaborare con i clienti in quasi tutti i settori industriali, fornendo soluzioni complete e supporto a lungo termine.
Descrizione del lavoro
Riportando direttamente al Direttore di Divisione, il Business Developer sarà responsabile dello sviluppo commerciale del mercato ferroviario sul territorio nazionale, con focus su connettori elettrici e fluidici destinati ad applicazioni railway.
Nel dettaglio, la risorsa sarà chiamata a:
- Sviluppare il business nel mercato Railway in Italia, identificando nuove opportunità commerciali e consolidando relazioni di lungo periodo con clienti chiave.
- Analizzare il mercato, i trend di settore e la concorrenza per definire strategie commerciali efficaci e piani d’azione orientati al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Contribuire alla definizione del budget annuale, delle previsioni di vendita e del business plan per il mercato Railway, monitorandone l’avanzamento e proponendo eventuali azioni correttive.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi delle esigenze del cliente alla definizione dell’offerta tecnico-commerciale fino alla negoziazione finale.
- Monitorare le performance commerciali e predisporre report periodici sull’andamento del mercato, sulle previsioni di vendita e sui risultati economici.
- Gestire le attività commerciali attraverso CRM e strumenti aziendali, inclusi sviluppo del portafoglio clienti, pianificazione degli incontri e monitoraggio delle opportunità.
- Collaborare con Marketing e Direzione nella definizione e implementazione di iniziative volte a sostenere la crescita del business.
- Rappresentare l’azienda presso clienti, fiere ed eventi nazionali e internazionali di settore.
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di componenti tecnici elettrici e/o meccanici.
- Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nel settore Railway o in mercati industriali affini.
- Diploma tecnico o formazione equivalente.
- Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per operare in un contesto internazionale.
- Forte orientamento commerciale, capacità negoziali e attitudine proattiva.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
- CCNL Metalmeccanico Industria.
- RAL a partire da € 45.000, auto.
- Inserimento in un contesto multinazionale in forte trasformazione.
- Ruolo con elevata autonomia e responsabilità
Business Developer - Railway datore di lavoro: STÄUBLI
Stäubli è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore ferroviario. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto internazionale. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'autonomia e la responsabilità, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a progetti significativi.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Developer - Railway
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come STÄUBLI e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a STÄUBLI. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su STÄUBLI
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di STÄUBLI può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Developer - Railway
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta STÄUBLI a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a STÄUBLI. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a STÄUBLI che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso STÄUBLI
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera STÄUBLI. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di STÄUBLI.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in STÄUBLI. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
